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2020年開春，新型冠狀病毒就給了全世界的人們當頭一棒，新春的喜悅也沒能衝破病毒的封鎖。
疫情來襲，前線上，醫護人員不顧生命安危爭分奪秒從死神手中搶人；前線後方，是大批無法開工面臨倒閉破產的公司，工廠使出渾身解數以求自保。
“最大馬戲團宣佈破產”，大街小巷張貼在玻璃上的“轉讓信息”，讓很多公司企業，不寒而慄。
01 服裝行業遭受重創，老闆工人零收入待業在家
疫情沖垮了許多企業，不少知名大企業在在這場看不見的陰影中倒下，服裝行業也遭遇了重創，當生存都面臨考驗時，似乎沒有人再去關注身上的衣著是否光鮮。客源受到影響，服裝行業首當其衝遭受了重創。
廣州一直是服裝行業的命脈所在，市面上有超過80%的服裝銷售商都是從廣州進貨，其中不乏網絡上的炙手可熱的網紅服裝店，都是從廣州獲得了最新最全面的貨源。最紅火的服裝貨源市場廣州十三行每年正月初八就會恢復開業，可是，籠罩在疫情陰影下的十三行卻是門前冷落車馬稀的慘淡景象。
而這樣的冷清背後，服裝行業的老闆，工人的生計也成了問題。廣州戈諾伊服飾廠的廠長應梅瓏面色慘淡地表示：“服裝庫存堆積在廠房裡，2600多名工人待業在家，沒有收入，想到這些就頭疼。”
廣州戈諾伊服飾位於番禺南村鎮，是服裝批發的源頭公司，走的是傳統銷售渠道。往年早已經開始的批發生意遲遲沒能順利重新開張，這對於公司來說，是個毀滅性的打擊。接不到訂單，存貨賣不出去，意味著工廠工人在未來很長一段時間內，收入為零。
而戈諾伊服飾工廠的困境僅僅是整個蕭條的服裝行業的冰山一角，無數工人的傷痛，廠家的焦頭爛額讓服裝行業染上一片哀鴻遍野的悲涼。
02 坐以待斃還是主動出擊？直播賣貨開闢新道路將
2020年被稱為中國的直播元年，直播賣貨新形勢的出現，不僅催生了一個新行業：賣貨主播，更是將銷售戰場從線下實體店開闢到了線上網店，一分鐘創造百萬的銷售數據已經不再是神話。
從直播銷售的形勢中，戈諾伊服飾廠長應梅瓏看到了突破難關的方式，42歲的他決定主動出擊，採用直播賣貨的方式絕地求生。
抱著背水一戰的想法，應梅瓏聯手直播機構，用兩天時間將展廳改造成了直播空間，帶著工人，每天進行6個小時的直播。
應梅瓏說，剛開始時，並沒有抱著很大的希望，直播不論對於自己還是工廠直播而言，還是一個完全未知的領域，“當時心裡還很忐忑，因為在我們骨子裡面還是覺得直播有點虛幻。”抱著試一試的想法，直播的結果卻給所有人帶來了驚喜：直播三天，銷量就突破上百萬；20天后，倉庫中積壓的數千萬存貨全部清空。算下來，銷售量比去年同期還要高。
應梅瓏的成功很快號召了番禺南村鎮的其他服裝工廠加入到直播賣貨的行列中去，多位服裝廠的董事與廠長商量，準備將南村鎮打造成一個服裝直播基地。不僅為了度過疫情經濟難關，更是為了將來能夠更好地適應市場而進行的轉型試水。
時裝行業是更新換代極快的行業，所以時間就是一切。南村鎮的廠長們親自上陣進度直播基地的建設進度，經過僅僅20天的合作與努力，南村鎮服裝製造產業園就被改造成了一個兩萬平方米的直播基地，首批容納了20多個直播間。越來越多地主播湧入到這個直播基地，為服裝行業注入經濟血液，更有許多廠家老闆，老闆娘親自上陣，註冊賬號，在直播間裡熱火朝天當自己工廠的主播賣貨。
絕地求生帶來觸底反彈的新希望，服裝行業經過冬天的隱忍蟄伏後，終於跌跌撞撞殺出一條血跡斑斑的突圍之路。事實證明，一味等待不會等來春天，只有主動出擊才會看到黎明曙光。
03 直播基地的建立，給了我們怎樣的啟發？
克服困難實現突破，從南村鎮的突圍中，我們或許能夠學到這樣的啟發：
1.學會面對困難
不論職場還是企業或是縱觀整個人生，沒有人能夠一帆風順，在生活的競技場裡全身而退，結尾到來時，沒人能夠預料明天會有怎樣的風險與困難擋在前方。
最重要的不是迴避困難，而是勇敢直面困難。羅曼羅蘭說，有一種英雄主義是看清生活的真相後，依然相信並熱愛生活。面對困難需要直面困難帶來的恐懼，迅速從困境中收集到有利的信息，然後奮起直追，而不是躲在困難的背面瑟瑟發抖。當直面困難的那一刻開始，也就有了背水一戰的勇氣。
2.突破自己站到新的發展方向
儘管直播將服裝行業帶上了一條轉型發展的新道路，並且新的方式也初見成效，但不代表這一條路剛開始走就十分順暢：
剛開始直播試水時，廠長與工人都揹負著巨大的壓力，一是對於直播流程不熟悉；二是這樣的試水能否成功仍然是一個未知數。做直播的另一位老闆娘透露：傳統的線下批發模式都將注意力放在服裝的設計方面，對於電商的流程，商品上架，粉絲引流，互動方面完全不知道如何操作。這些難關只能通過時間消耗攻克，不斷向直播機構請教，老闆工人一天只能睡兩個小時，才將她逐步“引上道”。
服裝行業的直播突破口是全體服裝廠商的自我突破構成的。面對未知的未來，不確定的風險以及完全陌生的領域，他們迅速拿出了學習的勁頭，從零開始找到了新的發展方向。
3.適者生存
直播基地的建立，不僅僅是服裝廠商們危機之下抱團取暖的緩兵之計，更是尋求轉變與突破，增加自己競爭力的願望使然。
物競天擇適者生存的法則，不僅適用於大自然與生物進化過程，更是職場，企業的黃金法則。順應歷史潮流的能夠在任何時候迅速更新換代，實現集體或個人的“產業升級”，而故步自封的人，只能原地踏步，最終被時代的車輪碾壓。
明白適者生存的道理，就要不斷充實完善提高自己，對世界的新事物培養高度的敏感性，只有這樣才能趕上歷史進步的步伐，為自己的事業不斷添磚加瓦。
看完以上，你對服裝產業轉戰直播市場的銷售模式有何看法，歡迎在評論區說出你的觀點！
