成立4年，累積1.85億用戶，1.27億美元D輪融資，運動行業最高單筆融資金額的記錄保持者，Keep很年輕，可是Keep也怕中年危機。從去年開始儘可能去工具化，涉足運動消費生活領域，Keep為自己的未來買上了“社保”。
“2018年對於我和團隊來說，是面臨巨大挑戰和抉擇的一年。”這是Keep創始人王寧在2019年4月的運動生活新品發佈會上說出的一句話。
為什麼王寧會這麼說？因為挑戰與抉擇的時機已經來臨。
挑戰是面臨競爭對手以及消費者捉摸不透的品味，還有商業邏輯變現，這是未來的挑戰；抉擇是隻做健身App還是圍繞線上做更寬的產品線，這是現在的抉擇，選擇直接影響未來生死存亡。
當下，互聯網產品都在去工具化，偏向服務和生活方向做縱深產品，為消費者提供更多選擇，也好讓公司講商業故事。
最後Keep選擇了一條圍繞線上APP做更多運動場景拓展的決定。於是我們看到了，2018年Keep全面向運動生活方式邁入，電商、內容、線下，多管齊下，全面覆蓋。
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Keep的硬件、電商與線下生意邏輯
成立於2014年底，2015年應用程序在正式上線的Keep，依託好內容、低門檻、高社交的基因，迅速躍升為健身領域最大的應用程序。2017年底，3歲的Keep決定做一個大改變——打造成一個科技互聯的運動生態場景，用更多內容、商品以及商業模式來講商業故事。
在注重健康生活的時代下，線上健身軟件的出現喚醒了人們對運動與健康的關注，在線健身百花齊放，跑步、廣場舞、健身等垂直類的移動健身App不勝枚舉，看似前程似錦的健身市場，實則各有痛點。
首先，健身軟件跟不上用戶日益增長的健身需求。單一線上場景無法對用戶進行更專業健身指導，用戶有更高階的健身需求，繼而會流失到線下健身房消費。
其次，無法準確採集用戶多樣化運動數據。大佬馬化騰曾在朋友轉發用Keep跑步機跑步的朋友圈，評價還更正了跑步機上一丟丟有誤差的數據。另外，用戶在進行戶外、跑步機、游泳等多場景健身時，如何提高健身數據準確性，成為各個互聯網健身公司的難點。
馬化騰曾在朋友圈曾經自發宣傳Keep跑步機
最後，商業模式的盈利邏輯。互聯網健身公司不缺用戶流量，可是流量不能直接產生消費。怎麼沉澱更豐富數據、增加更高頻次的互動、培養更多有付費意願的消費者，是大家都要突破的關鍵點。
為了解決這一系列問題，Keep採取了“三角形閉環”模型。家庭（KeepKit）和城市（Keepland）兩大場景各佔一邊，Keep運動平臺作為交點承載用戶數據，三者形成三角穩定狀態，拓寬了運動場景，增加了更多運動消費品。
Keep CEO王寧
2018年3月19日，成立三年多的Keep首次召開戰略發佈會，也發佈了首個智能硬件產品——跑步機KeepKit，預示著全面進擊運動消費品零售領域。同年3月21日，第一家線下運動空間keepland在北京華貿中心開業，線下健身房的生意Keep也不會錯過。
此後，Keep不斷對運動消費品進行升級，不斷增加Keepland的門店開放，全面升級多健身場景。
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獲D輪融資的9個月內，Keep都在做什麼？
去年7月，Keep獲得了運動行業領域最大規模的1.27億美元D輪融資金額，迄今為止，Keep仍是這一記錄保持者。拿到融資後的Keep開始加速覆蓋“吃、穿、用、練”的運動消費多場景裡的佈局。
延伸閱讀：1.27億美元！創運動行業單筆融資紀錄，Keep模式成功在哪？
4月初，Keep上線了輕食餐外送業務—KeepLite，種類包含雞肉卷、三明治、飽腹沙拉、鮮榨果汁等，目前僅限北京地區上線，用戶需要提前一天預定，次日送到用戶手中。據Keep生態事業部負責人劉冬介紹，KeepLite未來還逐漸會和Keep運動平臺打通，根據用戶健身目標提供飲食指導方案。
↓Keep輕食產品——KeepLite
針對家庭場景訓練的智能跑步機KeepKit，發佈一年後，劉冬告訴生態圈記者，上線一年已經售賣了6萬臺。針對線下場景的城市運動空間Keepland，在一年內已經開設了11家門店（北京9家，上海2家），累積服務18萬用戶。
4月24日，在Keep新召開的運動生活新品發佈會上，Keep又帶來了全新智能產品——手環。新運動手環與Keep線上平臺實現了打通，還有 5 ATM 防水、獨立記錄健身、跑步、行走、籃球、游泳等多種運動數據記錄功能，續航可長達一週，滿足用戶全天候的運動需求。
Keep新品運動手環
除了手環，Keep健走機也於4月24日正式上線。Keep動感單車也即將發售，再加上此前就已經發布的運動服飾KeepUp以及周邊小物和生活日用早已發售。
至此，Keep已經完成了圍繞吃、穿、用、練四大場景進行產品佈局，構建以智能硬件、運動服裝、輕食、輔助訓練器械、運動周邊商品、以及線下健身房在內的產品矩陣和店面矩陣。
Keep生態事業部負責人劉冬
產品有了，接下來就是用戶接受度的問題。Keep在每一個細分領域都環伺強敵。
裝備器械既有老店舒華、億健，也有咕咚和小喬聯合智能跑步機；超級猩猩、樂刻、Shape還有傳統商業俱樂部，都在做線下健身房生意；運動服飾，國際品牌阿迪耐克以及國內安踏李寧都已經稱霸江湖幾十年，就連手環都已經是一個成熟的市場了，Keep真的有機會突圍嗎？
Keep的這些運動場景及消費品，是否真的能夠吸引消費者，王寧和其團隊有自己的理解。
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做包羅萬象的健身生意，Keep能成功嗎？
針對已經飽和的運動消費品市場，Keep認為他們也有著自己的優勢。Keep大部分產品都有幾乎相配套的內容訓練課程，相比那些只有商品，沒有內容的企業，Keep有機會把用什麼健身、怎麼去健身，這兩件事做得更深和更寬。
Keep所有的運動消費品
商品搭配內容，內容沉澱數據，這就是Keep要做的“內容與數據驅動的運動科技生態。”
在運動消費品的銷售方面，劉冬告訴生態圈記者一些可供參考的數據，“Keep運動消費品在自有商城以及天貓、京東等第三方公開渠道銷售，Keep店鋪在體育運動品類中，天貓排名前十，京東排名前三，瑜伽墊和泡沫軸體育單品裡排名前四。單品銷售方面，瑜伽墊一年內賣出了20多萬條，跑步機賣出6萬臺。”
天貓月銷量過萬的Keep瑜伽墊
“我們現在做消費品只有一年，從線上互聯網切入到消費品領域，確實從0到1經歷很多痛苦，也做了很多嘗試，現在還沒有達到最滿意的狀態，取得現在的成績我們對產品也有很大信心，通過2-3年打磨後，從1到10這部分會越來越好。” 王寧對運動消費品的未來進一步解釋道。
目前看來，這些運動消費品雖然還沒能成為Keep的支撐業務支柱，不過，這些業務都是未來Keep商業模式中的一環。關於Keep的商業化方面，王寧也在接受群訪時，做了一些澄清。
“線上Keep平臺業務中，我們開始嘗試做有價值的商業嘗試，比如內容增值，用戶會員升級版的體驗。而拓寬到新場景中，KeepKit或者Keepland、KeepLite，這些都是在做運動消費場景的基礎設施搭建，這部分的商業化分為兩個階段。“
王寧進一步表示：”首先是要有一個基礎設施服務，第二個是在基礎設施裡面，為用戶提供等價交換的服務。在一些新場景下嘗試還處在第一個階段，沒到等價交換的階段，所以成熟的業務和正在搭建中基礎設施的業務，對商業化期待和預期是不太一樣。”
體育運動需求是一條長線生意，不是一錘子買賣，這位29歲年輕的CEO希望能把Keep中國體育運動的民族品牌推向世界，這個年輕的團隊仍有信心把價值鏈做長，才能迫不及待看到未來。
對於Keep而言，成立近4年多，已經積累了1.85億用戶，不僅僅是一個運動工具那麼簡單，更要營造一種生活方式，才能滿足用戶的精神需求，也才能讓Keep走得更長久。
一個最直接的問題，決定了Keep是否能夠成功。當你用Keep有了健身基礎後，你會買Keep的東西嗎？Keep的未來，還是要看Keep品牌到底圈住多少付費用戶，這些商業邏輯和概念才能講得通。
—THE END—
圖文來源於中國體育產業圈 微信號：ECO SPORTS
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