一：廣告
廣告學第一定律是什麼：“購買儘可能少的廣告”！
現代商業的發展，“廣告”逐漸成了必不可少的一項成本。
雖然會計上扔有爭議，財務部門，有說法把廣告列為“成本”，也有人列為“投資”。
但廣告是必須的。這點幾乎沒有異議。不投廣告，任何商品都賣不多。
但是，如果你是一個三四線地級市出來的年輕人，雄心勃勃，想要出人頭地。
你老爸花了半輩子的工資，供你上大學。
可是你的“大學”，並沒有教育你如何做生意。完全沒教。
譬如說，你準備創業。第一年的目標，希望做6000萬銷售。
非常非常高的目標了，你爸爸的腿都要發抖。
如果稅後淨毛利能有10%的話，一年可以賺600W。
這種創業書，絕大多數學生要笑醒。
然後你手賤，想打廣告。你也別說CCTV了，上海電視臺
吃完晚飯19:30，十五秒的廣告。你媽可能在洗碗，15秒只夠洗一個碗。
你投一個星期，七次，15秒*7次，合計七個碗的時間。
你猜猜多少錢。
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華麗麗的人民幣88800元
88800一次，15秒爆光。
你播一個星期，就是60萬。
然後你想一想，天底下有幾家公司，能有6000W的銷售額。
能有600W的利潤。
播放一輪（一週），就燒掉了1/10的淨利潤。
十分之一啊！你忙一年600W，你捨得拿60W出來燒麼。
只有七次，15秒的廣告。砸在水裡，都聽不見水花響。
“圈外人”對廣告最大的誤解，就是他們並不知道“廣告”如此之貴。
廣告之貴，超乎想象。
廣告的售價，是以“集團總利潤”為數量級的。
基本是一個15秒：1%
第二個15秒：2%
第三天15秒：3%
每多播一次15秒，集團老總心如刀割。
廣告多投1.5個月，就能燒光集團的全年全部利潤。
二）節約廣告
廣告學第一定律是什麼：“購買儘可能少的廣告”！
廣告實在太貴了。因此現代“廣告學”的全部精髓，就圍繞在如何購買“最少”的廣告。
廣告是必須的，但是是最少的必須。
在達到廣告目的的前提下，儘量最少買。
公司每一年都要採購很多原料，例如鐵礦石對於鋼廠，煤炭對於發電廠。
鐵礦石是如此地重要，以至於鋼鐵廠的CEO，全年最主要的工作，就是把控好礦石的採購價。
同樣道理，一家大型的商業企業。矗立在陸家嘴CBD。
你以為他最大的成本，最大的開支，最大的單項採購是什麼。
是原料麼，是配方麼，是珍稀材料麼。
不，是廣告。
廣告甚至可以比“日用品公司~整個原材料總成本”還要高。
媒體經理，是唯一一箇中層經理，跳過二層總監，直接彙報給CEO的。
因為媒體太重要，媒體才是最大的“採購腐敗大坑”。
一家年銷售額10億的公司，拿2億預算出來買廣告，是非常非常常見的。
因為金額實在太過於龐大，所以需要精打細算。
公司削減成本，一定要從廣告做起。
因此現代廣告學是非常矛盾的。
又要馬兒快快跑，又要馬兒不吃草。
“精算”是現代“廣告業”的核心。
四）廣告學入門
廣告營銷界的聖經，是“約翰·沃納梅克”
他提出了一條非常著名的定理，“精準營銷”。也就是說；
有一系列的手法，可以將廣告支出，削減到原先30%左右的水平。
並依然維持近90%的效果。
