有時候，我們總覺得自己的競爭優勢不夠大。比如，我們覺得自己的店面規模沒有別人的大，品牌沒有別人的響，品牌響的價格又比較高，定價比較死板等等。
在這裡，其實：沒有一件事情是完美的，一個東西有多大的優點，他的背後就相應有多大的缺點或者叫劣勢，劣勢背後也有一個相應的優勢。我們做銷售就是要找到劣勢背後的優勢，去打動客戶。
就比如說我們的店面規模小，甚至店員都沒有兩個，這裡可以尋找到的優勢是什麼呢?這裡的優勢可以是：因為店面的規模比較小，訂單也沒有那麼多，每個單的操作都會非常認真，甚至每個單都是由老闆親自參與服務的。老闆從業時間久，非常有經驗，尤其對於定製家居產品，老闆親自參與服務，服務質量當然會更有保障!在這種情況下，相比較於很多大的店面，是不是更有優勢呢?
再比如，我們的劣勢是我們並非知名品牌，這背後可以尋找到的相應優勢是什麼呢?是我們的價格比較優惠，而質量又一點都不會差，實打實的給消費者價格優惠，難道這不可以是打動顧客的優勢嗎?
所以，幾乎每一個劣勢背後都可以找到一個針對顧客的優勢。只是在這裡也得強調一下，作為經銷商老闆，需要著重培養自己的優勢，就比如上面說的，我們的規模小，但服務很好，出錯率比較低，那我們在這方面就要切實地建立起自己的優勢。因為畢竟銷售是市場行為，都希望簽單不是機會主義，而是確定的結果，那就必須培養自己的獨特優勢！
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