第一节 利润及分配管理概述
一、利润分配的基本原则
（1）依法分配原则。（2）兼顾各方面利益原则。（3）资本保全原则。（4）分配与积累并重原则。（5）投资与收益对等原则。（6）盈亏自负原则。
二、确定利润分配政策时应考虑的因素
（一）法律因素
（1）资本保全约束。（2）资本积累约束。（3）偿债能力约束。（4）超额累积利润约束。
（二）股东因素
（1）控制权考虑。（2）避税考虑。（3）稳定收入和规避风险考虑。（4）投资机会。
（三）公司因素
（1）举债能力、（2）未来投资机会、（3）盈余稳定状况、（4）资产流动状况及筹资成本。
第二节 收入管理
一、销售预测分析
（一）定性分析法
定性分析法又称非数量分析法，它主要依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。
（二）定量分析法
1.趋势预测分析法
趋势预测分析法是根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用一定的数学方法进行加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势，由此而推断其未来发展趋势的分析方法。常用的趋势分析法又包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法。
2.因果预测分析法
影响产品销售的因素是多方面的，但在这些因素中，有些因素对产品销售起着决定性的作用或与产品销售存在某种函数关系，只要找到与产品销售（因变量）相关的因素（自变量）以及它们之间的函数关系，就可以利用这种函数关系进行产品的销售预测。
3.季节预测法
每年重复出现的周期性变动，叫作季节性变动。季节性变动的周期为12个月，许多行业的产品销售带有季节性变动的特点。
二、销售定价管理
（一）以成本为基础的定价方法
产品价格就等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图，将会停止生产。
1.全部成本费用加成定价法。2.保本点定价法。3.目标利润法。4.变动成本定价法。
（二）以市场需求为基础的定价方法
1.需求价格弹性系数定价法。2.边际分析定价法。
（三）寿命周期定价策略
推广期应采用低价促销策略；成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格；成熟期的产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价销售；衰退期应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段。
第三节 成本费用管理
一、成本性态分析：y=a+bx
二、成本差异：数量，单价，的差异。
1.直接材料成本差异。2.直接人工成本差异。3.制造费用差异。
第四节 利润分配管理
一、股利分配政策
（一）剩余股利政策。（二）固定股利政策。（三）固定股利支付率政策。（四）低正常股利加额外股利政策。
二、股利支付形式与分配程序
（一）股利支付形式
1.现金股利。2.股票股利。3.财产股利。4.负债股利。
（二）股利分配程序
1.股利宣告日。2.股权登记日。3.除权日、除息日。4.股利支付日。
三、股利政策评价指标
（一）股利支付率
股利支付率是公司年度现金股利总额与净利润总额的比率，或者是公司年度每股股利与每股利润的比率。
（二）股利报酬率
股利报酬率，也称股票报酬率或股利收益率，是公司年度每股股利与每股价格的比率。
