长安总裁“以身试险”亲测L3,汽车营销这么废老板了?

长安总裁“以身试险”亲测L3,汽车营销这么废老板了?


3月10日,长安汽车开启了“中国首个L3级自动驾驶量产体验”活动,拒绝PPT发布,长安汽车总裁选择了亲自上车,行驶状态下全程直播体验车辆的L3自动驾驶系统。

另外,近期沃尔沃汽车总裁罗杰·艾姆(Roger Aim)亲自出镜站上车顶,上演“卡车叠罗汉”,再次展示沃尔沃的强大,志存高远的同时更看重脚踏实地。当然这也不是沃尔沃第一次玩汽车杂技。

长安总裁“以身试险”亲测L3,汽车营销这么废老板了?

作为相对传统的行业,汽车品牌总裁也开始“抛头露面”亲自下场,玩起了CEO营销。

创始人CEO亲自参与营销活动,出境广告并不罕见,但以往更多集中在互联网行业,我们所熟悉的活跃在社交平台的互联网大佬们,也都是营销的好手:

• 陈欧出镜主演了聚美优品2012版广告,接着“陈欧体”广告语迅速走红

• 雷军与董明珠10亿赌约,以及多次为小米互动站台 ,深入绑定了小米品牌和产品双层面营销

• 从早期的音频内容到《时间的朋友》品牌大会,罗振宇是得到最核心的营销

• 罗永浩—锤子手机工匠精神的营销代言人,不过这可能是个CEO营销反面案例

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长安总裁“以身试险”亲测L3,汽车营销这么废老板了?

传统企业不能再”低调地营销了“

现如消费市场增量趋势渐缓,即使像汽车这样的大宗消费品也逐渐进入了存量市场竞争环境,这样市场环境下,产品卖点趋同,品牌往往在营销上更要大胆创新,甚至剑走偏锋。


品牌年轻化转型一直都是传统品牌重要的研究课题,贴合年轻人喜好,用他们感兴趣的方式进行品牌沟通,CEO的亲自下场,不再过度爱惜自己的羽毛,或许也是一种破局的方式。

对这一代移动互联网属性的消费者而言,社交平台是获取资讯和发表信息的重要渠道,社交平台的媒介重要性凸显出来,创始人与用户的之间直接互动,更能拉近品牌与用户的距离感。


CEO亲自下场的营销效用

▇ 产品层面:自证产品实力

虽然用户不并不在意CEO本人有没有在用自家产品,但如果涉及到“产品安全性”,如果CEO亲测倒是会收获用户话题和好感。

长安总裁“以身试险”亲测L3,汽车营销这么废老板了?

比如长安汽车总裁亲测L3自动驾驶,越“危险”的事情,让越重要的人上,剑走偏锋,话题十足。

总裁“以身试险”坐到车里这件事,会让用户/吃瓜群众会觉得品牌勇气可嘉,当然勇气背后的L3技术或是真有点硬货。

不知道有没有老板愿意亲测中保研/中汽研的“汽车安全碰撞测试”……?


▇ 品牌层面:人设关联绑定

品牌创始人最初的梦想和对梦想的坚持,这些感性元素逐渐被刻画为创始人人设,也最终被包装成为品牌故事和品牌价值理念(大多数可能都是后期编撰的)。

CEO是品牌的核心价值,在初期阶段,通过将创始人人设映射到品牌层面,搭建品牌理念的基础架构,再通过在长期的人设绑定过程中不断的强化和维护品牌形象,又是一个营销上反哺的状态。

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比如“出行教父”李斌,业界评价他本人是“风度翩翩的好人”,当然也不缺梦想和对梦想的专注,映射到品牌,我们能看到蔚来汽车对用户的沟通和理解,在用户服务上极致追求。

又比如“为梦想窒息”的贾跃亭,汽车变革的梦想从贾跃亭本人到乐视汽车到FF,人设崩塌,梦想也真的就跟着窒息了。


▇ 媒介层面:KOL和流量共享

作为CEO,至少是行业的资深人士;知名企业的创始人不是著名KOL也是个KOC了。

CEO在社交平台上活跃积累的流量,成为一个具有媒介投放价值的KOL平台,再直接流量反哺给品牌。

另外,这很省钱。

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(没想到,雷布斯还有粉丝后援会)


CEO营销天生带有“自卖自夸”的嫌疑,但绝单纯的使用自家产品,而是将CEO这样一个特殊的“KOL属性的品牌代言人”最合适的运用在品牌和产品营销中。

不过呢,CEO营销的同时舆情管理也要做,避免人物太个性不可控而导致翻车,比如罗永浩。


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