對於從業者來說，2020年註定是艱難的一年
由於新冠肺炎疫情影響，
很多店面破產、倒閉。
很多公司降薪、裁員。
上至老闆、下至員工，都苦不堪言。
Uber預計裁員20%，
萬達電影將裁員20%~30%，
英菲尼迪在華裁員人數超過50%，
美國舊金山4月份裁員人數是3月份的5倍，這意味著將會有近7萬人失業。
企業不掙錢，員工沒錢掙。
這可能是2020年職場最真實的寫照了。
對於企業老闆來說：“能活下來，就很不容易了”
之前我寫過一篇文章：疫情前“裸辭”的90後現在怎麼樣了？
主要說的是，疫情對於年輕人求職、就業的影響。
引起了年輕人巨大的反響，大家紛紛表示，年前辭職，真是太“南”了。
本以為拿了年終獎就可以瀟灑走人，
沒想到，還沒走兩步，就掉坑裡了。
今天要聊的這個紀錄片主人公，他過著我們夢寐以求的生活：
擁有一家億萬市值的借貸公司，
淨資產超過10億美元，
擁有私人噴射機和遊艇，
世界各地都有房子。
有6個孩子。
他就是美國最大的抵押貸款公司之一 Stearns lending的創始人葛倫。
55歲的葛倫，早已是名利雙收。
他想證明：
他的成功，不只靠運氣。
如果你有他這樣的成就，你會願意放棄你財富重新開始嗎？
很多人都會覺得：“你瘋了吧，你知道我賺錢有多不容易嗎？”
他卻接受了一項“不可能完成的挑戰”
——90天，掙到100萬美元。
如果是人民幣100萬的話，
月薪5000，不吃不喝要16年才能掙到。
他想用90天的時間，掙到16年的錢，
簡直就是天方夜譚。
在90天內，他只有1部手機，1輛卡車，和100美元的初始資金。
為了確保真實性，
不用自己的真實姓名、不用自己的資金、不用人脈，
到一個從未去過的城市伊利，從0開始。
他賭注100萬美元，如果90天內，沒有賺到100萬美元，他就會將自己的賭注全部投資進去。
想要達到100萬美元的目標，就必須要搬走擋在面前的3座大山：
錢、人、時間
最黑暗的第一週
第一週是最難過的一週，手上只有100元，但是要解決吃、住、行的問題。
舉目無親，沒有收入，錢很快就會花光。
為了省錢他只能住在卡車裡，吃著廉價的泡麵，而室外的溫度是零下8度。
怎樣活著，才是首要問題。
在伊利有很多高酬勞的小時工，但是他都不符合要求，只能選擇自己擅長的營銷手段。
他打算找到別人不要的舊輪胎和鐵欄杆，轉手賣掉。
用這筆錢來維持生計。
他的目標很明確，先找買家，再找物品。
但是第一天，生活就給這個億萬富翁上了一課。
不管是鐵欄杆還是舊輪胎都不符合購買要求，白跑一天。
除去住宿費，口袋裡僅剩37元。
走投無路的葛倫，只能去做義工來維持生計。
印衣服、打掃房間，通過簡單的工作，掙到幾十美元。
在工作的過程中，他敏銳地發現了商機：聖派翠克節。
這是一個當地特色節日，節日當天，城市裡的人會穿著綠色衣服進行遊行。
葛倫打算在節日到來之前，用自己全部資金購買一批節日物資，在節日當天進行售賣。
結果出乎意料，節日當天大獲成功，他和新朋友阿杰不僅賣出了所有的商品，就連阿杰身上的衣服也賣了出去。
這一次，他用40元的成本，賺到了414元。
但是離他最開始制定的計劃：
一週掙3300元的目標，還差很遠。
第一座大山擺在面前，錢從哪來是他急需解決的問題。
賣！賣！賣！
屋漏偏逢連夜雨。
因為一週都在車上住，再加上大雪降溫，
葛倫凍得開始嘔吐，不得不去醫院。
好在身體別無大礙，當天就可以出院。
但是這次去醫院花費了250元，也把他拉回了起跑線。
如果就此倒下或者住院，葛倫100萬美元的目標就要泡湯了。
功夫不負有心人，
在找了5家垃圾廢棄場後，終於找到可以賣的輪胎。
1500元到賬，有了這些錢他就可以租房住了。
他也正式邁出了通過買賣交易掙錢的第一步。
但是想要開始創業，1500元遠遠不夠，還需要更多的資金。
葛倫繼續按照低價買入，高價賣出的模式，開始他的生意。
700元的低價，買到了一輛本田汽車，在經過清洗、打掃之後，3900元賣出，大賺了一筆。
隨後，他又用同樣的方法，花1500元買了一輛凱迪拉克，轉手7600元賣出。
有了這筆錢，就可以開啟他的創業之路了。
光靠中介可不能賺到100萬。
他找到創業中心（SBDC）幫助他進行創業規劃。
在這裡他能得到免費的服務。
經過和各個領域專業人士的瞭解後，最終從咖啡館和啤酒廠二選一，選擇了啤酒廠。
目標定好，方向明確。
第二座大山出現在他的面前——人。
人從哪來？誰願意跟他憑空創業，是他將面臨的第二大難題。
沒有工資，沒有基礎團隊配置，沒有場地。
毫不誇張的說，就是空手套白狼。
正如我們所料，面試時，很多人聽到沒有薪水的時候，就拒絕加入。
但是留下的人，被葛倫的態度，以及他的創業計劃深深吸引。
而這一批人，未來會跟葛倫成就一番大事業。
在他們積極準備的時候，半路殺出個程咬金，把他們的計劃完全打破。
想要辦啤酒廠，必須有釀酒執照。
而許可證至少要90天才能辦下來。
這個消息宛如晴天霹靂，之前全部的努力都白費了。
如果不限時間，90天完全可以等，一邊裝修，一邊準備物資都可以。
但是葛倫必須在90天內完成任務，這個消息對他來說太致命了。
2周過去了，方向還沒確定，他也開始迷茫了。
變招！
葛倫振作起來，召集團隊進行商議。
在頭腦風暴之後，他們決定將烤肉和啤酒結合起來，開一家餐廳。
恰好，在伊利僅有一家烤肉店，還十分火爆。
這也燃起了他們的希望。
在和創業中心會議中得知，在不久將會有一個當地特色的肋排節。
這是一個打出他們品牌的好機會，如果能在肋排節當天，打出餐廳的名堂，將會一舉成名。
這樣他們可以將肋排和醬汁打到全國。
還能和啤酒廠進行合作，售賣他們的啤酒，也能製造自己的啤酒。
和團隊確定目標後，團隊成員開始各司其職著手準備。
團隊成員獨當一面的能力，讓他刮目相看，葛倫看到了成功的希望。
為了籌備創業的啟動資金，葛倫準備用和賣車同樣的方式，賣一套房。
思路很簡單：
低價買入一套毛坯房，裝修後，賣出。
如果順利的話，他將得到一筆不少的創業資金。
他用45000元買下了這個房子，裝修費1萬元。
一切準備就緒，開始房屋裝修的工作。
意想不到的是，表面看著光鮮亮麗的房子，
在掀開地板墊之後，地板上生長著黴菌，這會直接影響人們的健康。
如果不去除，這棟房子賣不出去。
除菌工作需要花費5千元，並且還需要停工5天。
對葛倫來說簡直是晴天霹靂。
30天過去了，房屋還沒開始裝修，餐廳還沒選址，創業資金沒到位。
第三座大山：時間。壓得他喘不過氣。
他也開始懷疑自己能否創業成功。
（未完待續……）
總結
1、買家優先原則
如果你想賣一樣商品，先找到買主。
只有人們真正需要，這樣商品才會有市場，才更容易掙到錢。
2、找到自己的強項
葛倫知道自己的優勢和劣勢。
如果只盯著高酬勞的小時工作，很難掙到100萬。
因此必須選擇自己擅長的事情。
葛倫的優勢是推銷，這也幫助他在之後的事業上，掙夠了啟動資金。
3、努力工作，獲得自信
只要肯努力去做，任何工作都能讓你建立自信，帶來自我價值。
這份自信能幫助你順利進入下一階段。
就像葛倫，即使是億萬富翁，為了生存也要努力去掙幾十美元。
如果放在之前，這些錢掉在地上都不會去撿。
4、巧用從眾效應
想要掙到錢，就要低價購買，高價賣出。
如果想讓客戶立即購買，需要讓他們意識到，這些東西他們真的需要。
另外，在人群中賣東西效果更好，
利用從眾心理，有2個人過來看，很快就會有更多人圍成一圈，即使後來的人真不知道你在做什麼，他們也會好奇圍上去。
5、創業秘訣
選擇市場需要的商品，
組建一個優秀的團隊，
分析市場需求，並滿足。
6、學會借力
葛倫隻身前往陌生城市，想要憑自己的努力，開一家啤酒廠基本是不可能的。
但是他選擇巧妙藉助當地啤酒廠設備完善的優勢，和成熟的啤酒廠合作，便可以省下很多成本。
用他人的優勢，彌補自身的劣勢。
7、不瞭解，不加入
在開始創業的第一步，就是要確定所從事行業的全部信息。
搞清楚，你在做什麼，你能提供給別人什麼。
如果在這一步上不了解，後面的路會遇到很多的坑。
葛倫在從事啤酒行業之前，不僅和專業人士深入交談，更是到啤酒廠親自觀看，並動手操作。
才將啤酒的釀造過程，以及想要開一家啤酒廠所需要的手續瞭解清晰。
8、面試3要素
看面試者是否合適要看：
面試者是否有幹勁。
能不能在企業長久留下。
相不相信公司，對公司的認可程度有多少。
9、讓員工相信
你在評估員工，員工也在評估你。
如果團隊不相信你，你什麼都做不成。
因此，目標必須統一，讓員工認同、並相信你的願景。
10、變通
遇到難題，你可以沮喪，但是別放棄。
一條路不通，換一條路走。
你必須逼著自己振作起來，想其他的辦法。
每一筆生意都不是按照計劃走的，優秀的生意人都是時刻準備，應對突如其來的變化和困難。
11、保持底線
在談判中，最重要的是守住底線。
談判雙方通過溝通，不斷試探對方的底線，儘自己所能拿到對自己最合適的利益。
當一方先亮出底線時，將會被另一方擊潰。
因此，在談判中保持冷靜，守住底線，十分重要。
就像葛倫在劇中談判時的場景，時刻保持冷靜，不暴露自己的意圖。
12、階段性的成功很重要
不是說大家一起努力，憋一個大招最終成功。
這樣不現實，在努力的過程中，如果沒有及時的反饋，以及每個階段小目標的成功，團隊很容易懈怠。
只有不斷的達成小目標的成功，最終才能取得大目標的成功。
13、多賽道起跑
如果單純在一個賽道進行比賽，比賽方式單一，收益會有侷限性。
葛倫的思路很清晰，同時佈局2條賽道。
利用低價買入，高價賣出的方式賺錢。
同時著手團隊的組建，並且開始他的創業計劃。
兩手抓兩手都要硬。
14、行動起來
葛倫讓阿杰負責烤肉方面的業務。
在驗收結果時，阿杰卻吞吞吐吐的，這讓葛倫很憤怒。
時間緊任務重，廚師還沒有找到，這個餐廳怎麼開？
做一件事，不能單單停留在想象中，把事情做出來，才是最重要的。
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文案 | 柒安
編輯 | 柒安
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