保险公司年底的销售套路，90%家庭又要被收割

每年临近年底，都是保险公司最忙的时候，上到管理层下到销售都在为一件事做准备，那就是——

类似今天的双11的购物节，开门红是90年代平安创造出的保险营销节日，通过一些让利回馈给客户更多实惠，从而促进业绩迅速增长，本来是一件共赢的好事，但无奈在保险行业畸形的营销模式下，这些年的开门红反而变成了收割消费者的狂欢盛宴

保险公司为了短期爆发式的拉动业绩，于是把本来给客户的实惠全部变成了给业务员的佣金提成，业务员开门红期间卖1单顶平时卖2单甚至3单

在高提成的诱惑下，一些无良的业务员跟着了魔一样，不遗余力的在身边和朋友圈里宣传，骚扰着身边每一个人，把那些垃圾的产品说的天花乱坠，各种营销套路层出不穷，但放眼望去尽是骗局

临近过年，又一波开门红即将到来，今天就来揭秘一下，保险开门红营销中常见套路，避免进坑

套路一:高端邀请会

如果你是意向客户，临近过年你大概率会接到保险公司的邀请参加什么年终客户答谢会、财富论坛、家庭理财圆桌会…

如果被邀请那么一定要小心了，笔者是亲身经历和参与过这种“高大上”的大会的，这些听起来很牛叉的大会其实都是借着讲投资讲理财的噱头来卖保险的

凭借着富丽堂皇的的环境和一些所谓的理财大师的投资真理，再加上开门红的促销势头，很容易让一些没有理财知识的家庭妇女、大爷大妈上当，往往都是冲动付完钱后才发现不对，等回过神来早已经晚了，非常坑爹！这种封闭式的产销会屡见不鲜，临年尤其严重，如果家里有老人和涉世未深的家庭主妇，记得把这个文章转给他，谨防中招！

套路二:开门红的产品更好更实惠

开门红保险公司一般会直接推出一两个爆款，全公司上下就推这一两款，任凭客户的家庭情况多不一样，反正这一两款就卖给你！为什么业务员只卖这一两款呢？

这很容易想明白，提成高

但这样对于客户来说是很不负责任的，每个人的家庭情况相差很大，适合别人不一定适合自己。这样一刀切的卖产品很容易让消费者买的并不适合自己的，而且开门红期间的产品不一定就比平时的好

我把近几年各家保险公司开门红期间推出的产品和平时的产品进行了详细的梳理，发现大多数公司卖的产品性价比和平时的都差不多，甚至有的还不如平时的好

所以开门红买保险不一定就划算，您可一定要擦亮眼睛

3.高收益理财产品

开门红保险公司最爱卖的就是年金险，也就是理财型的保险

近年来p2p暴雷，股市受挫，很多老百姓赚了一年钱，到年底不知道该投哪

于是保险公司抓住这波，利用开门红大肆宣传年金险

很多销售员在宣传的过程中往往存在夸大宣传的行为，比如把不确定的收益说的很高

某保险销售朋友圈截图

像图上这种，15%的收益，保险就根本不可能达到，要知道，保险的收益最高不过4%，如果想借着保险挣钱的，那可以真是想多了

所以，开门红期间会有很多业务员向你销售年金险，但千万不要被它的高收益宣传诱惑，一定要谨慎

最后：

保险的销售套路有很多，但保险本身是非常好的金融产品，它能在关键时刻挽救一个家庭

其实我讲这些内容不是想让大家不买保险，而是想教给大家如何在众多套路中买对保险，我们自己只有真正看清这些套路，在买保险的时候才能不进坑

每个行业都有弊端，我们不能因为一些弊端而全盘否定它，而是正确看待和使用它，这样才能让它更好的来为我们家庭保驾护航