商機不容錯失，也不該輕易放棄。
當事公司所發公告
文 | 李萬友
見過企業四處拓展拉訂單的，可你見過企業各種拒絕訂單，還威脅客戶“再強行打款就報警”的嗎？
這兩天，一張東莞某布業公司的公告圖片在網上火了。公告稱，“凡是未與我司達成訂單合同的付款一律無效。經我司退款後仍然強行轉賬的，將視情況向市場監督管理局報備，或向公安機關報警處理。”不少網友稱之為“最強勢公告”。
據證券時報報道，該公告確有其事。受全球疫情影響，涉事公司口罩材料訂單成百倍增長，訂單積壓超出產能2個月以上，該公司只能已於4月1日停止接單，並與一部分老客戶協商退款取消部分訂單。但個別客戶在無溝通確認的情況下，仍私自轉款到該公司賬戶，給公司財務工作帶來困擾。該公司無奈之下，於4月14日發佈了此公告。
客戶瘋狂打款訂口罩材料，廠家堅決不要，結果“客戶往我們賬上打錢，我們退回去，他們又打進來”，於是“威脅”報警處理……這種連影視作品中都難以見到的“橋段”，竟是活脫脫的事實。
這麼魔幻的情節出現，原因是國外疫情暴發，KN95口罩需求暴增，口罩材料訂單井噴增長，完全超出了該公司正常的負荷。而生產設備也被人搶光，暫時沒法擴大產能，所以迫不得已對強行打款者進行“通牒”。
口罩材料廠家被逼成這樣子，不排除信息不對稱情況下，看到商機就一窩蜂而上的可能。但國外KN95需求暴增是不爭的事實，而隨著外國人“口罩觀念”的轉變，特別是疫情仍然十分嚴峻，KN95需求勢必越發暴增，又反過來刺激口罩生產，口罩材料註定越發緊張。
毫無疑問，對口罩生產商和口罩材料供應企業而言，這是機遇。其他企業也不妨通過企業合作，與之進行產能補充與訂單協調，提升全行業的產能天花板，去分散企業“訂單井噴”下的生產壓力，也實現共贏。
一方面，口罩作為個人防護物品，已經逐漸成為國際剛需。而疫情仍然暴發式蔓延，KN95需求只可能越來越大，想方設法擴容增產，銷路無憂，更是為國際防疫做貢獻，從解決全球需求和對沖疫情影響的層面看，都宜儘可能擴容增產。
另一方面，受全球性疫情影響，不僅國內一些行業受到衝擊，還影響到國際商品貿易。而國外KN95需求暴增，在此之時，集中優勢擴大生產，對企業跨越式發展也是難得的良機。
值得注意的是，就在今天，東莞、珠海等地部分外貿企業的公告--“連續半個月未接到生產訂單，研究決定全廠放假半年”，刷爆網絡。與當事口罩材料廠供不應求的情況形成了鮮明對比。
這也呈現了疫情背景下企業行業發展“澇的澇死，旱的旱死”的分化情形。可以預見，接下來一段時間，這樣“冰火兩重天”的境遇還會存在。
這番情形無疑應被社會各方“看見”，也只有看到了各行業企業“冰火兩重天”的境遇，才能採取差異化的策略，幫企業解決各自痛點，走出各自困境。
□李萬友（公務員）
編輯：井彩霞 校對：吳興發
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