我們知道，三清方是2015年出品的一款產品，也得重慶的一個品牌。經歷了三年的成長和發展，一直火不起來。曾經幾時，在重慶主區各條主要公交車移動廣告中的見過它的身影，但現在也幾乎難見蹤影。
我們試著分析一下這款產品，為什麼一直火不起來，從盛大登場到默默無聞，它到底歷了什麼？
首先，它一出場，就直奔怕上火的飲料市場。當然，這個沒有什麼不好。那裡有生意，就往那裡爭取，這也是企業的眼光。想當年，王老吉一炮走火，率先佔據了怕上火的定位，同時，當年時在國內超越可口可樂成為第一大飲料。三清方，進入這樣的市場，似乎前景可待。
然後，事實上還是，它的品牌戰略乏善可陳。為什麼這樣說呢
1.首先，它品牌定位有待考究。
主打的口號和宣傳都是：怕上火，喝安全的三清方。這個就不是那麼明智了。
何以見得？誰不知道，此時最火的定位就是王老吉和加多寶，完全已經佔據了怕上火定位。
此時三清方，推出怕上火這個概念，就是有些跟風了。在消費者心中，可以容下第一和第二，但很難再容得下第三。因此，在心智的選擇上，幾乎沒有三清方的空間。因此，投入了鉅額的廣告宣傳，反而促進了領導者的銷售和認知，得不償失。
有如下棋，一招錯，步步錯。因為定位不對，後面的運營自然也效果不好。因為你講的都是怕上火，宣傳你的材料也是怕上火，而這些都只是領導者的配襯。消費者並不認為三清方是怕上方飲料的領導者，這恰恰是企業沒有認識到的問題。
2.其次，它重新定位為社交有所不妥
一條路走不通，可以換條路走。經歷過一段時間後，公司的管理層也終於意識到，怕上火這條路走不通。不太樂觀的財務數據和市場份額是最能打動高層的心智的。因此，營銷策略就發生了改變，重新對產品進行定位。這一次，定位為社交飲料。利用互聯網思維進行社交交流，結識新朋友，有點象江小白的傳播手法了，不過本質上不同（江小白是有明確定位，傳播語段子只是戰術），同時改變了產品的Logo.以金猴作為視覺標誌。不過，定位成社交飲料，又將面對新的對手：酒。我們知道，消費認知中，酒才是社交飲料，三朋四友，來一杯酒，酒桌子上交朋友這是最常見的消費場景。因此，我個人的觀點，並不是認同三清方的社交飲料的定位，雖然有互聯網思維，包括包裝上二維碼的加好友等技術手段，那也只是作為運營上的調整和優化，並不能成為打動消費者心智的籌碼。
三清方產品，固然有預防上火的功效，可是，在消費者心裡，卻沒有佔據怕上火的心智空間。認知有時候比事實更重要。完全跟風別人的概念行不通，一個錯誤的定位也行不通。
由此可見，一個企業如果犯下一二再，再而三的營銷策略失誤，將會導致後續運營和市場銷售完全陷入被動的局面。也就是說，競爭不只是在渠道和生產上面，更多在消費者心智中展開。
3.給點營銷建議
怕上火的飲料領導者，加多寶，王老吉，是全國性的飲料，三清方可以考慮成為區域性的，因為三清方的原材料是銀耳，那可以針對區域的，從材質上進行對比，那些地區的人，那種體質的喝銀耳更適合。縮小自己的戰線是一種可以考慮的方向。
第二，加多寶等比較甜，配方中糖份是不是較高，可以在口味和健康上下文章，突出本產品更健康，而不是更安全的訴求，畢竟，現在肥胖，高糖都不是那麼健康，可以利用這些已有的認知。
第三．最好是專業的定位公司提供定位幫助，重新分析競爭市場和對手，從而有針對的品牌定位。定位的本身，就是針對對手來，而傳統的統計學沒有那麼用，反而行為學和心理學有用得多。
