不少小夥伴私下也會跟我討論一些運營課題，上週幾個小夥伴問了我這個問題：電商行業的活動頁面應該如何設計？六一兒童節來臨在即，這個也是很多人關心的活動節點。我也花了一點時間去分析去拆解，今天也把分析的結果跟大家分享下，希望大家一起共同進步。早日擁有一片屬於自己的小天地。
不一樣的六一兒童節，活動設計思路+玩法
還有一個月就到六一兒童節，每年的六一雖說不是什麼營銷大節點，但是對於母嬰行業來說，六一兒童節可是不亞於天貓雙11，京東618的存在。於是，六一兒童節也變成了買買買的電商節日，特別是現在的父母寵溺孩子，只要孩子喜歡，或者是自己喜歡覺得適合孩子的，都會開啟剁手模式。所以鑑於目前育兒觀念及群體喜好的改變，我們對於節日的活動設計也應該要適當調整。為了便於大家理解，我會從活動目的→運營玩法→文案策劃→設計執行這種層級及先後順序來給大家講解。
兒童節活動的最終目的是什麼
既然是營銷活動，我們的目的只有兩個：
1、品牌營銷。品牌營銷很好理解，就是通過節日活動，更好的提升自己的品牌影響力。可以通過
2、產品營銷。賣貨或更好的賣貨，這個是我們做活動的最高目的，其他的目的都只是這個需求下的附屬品而已
既然我們的目標是這樣，但不同的商家參與六一活動的目標都不同，例如有的就是賣兒童用品相關產品的，也有跟賣兒童用品八竿子打不著的，只是為了蹭熱點。但我們一定要弄清楚自己做活動的目的，比如是為了曝光品牌提升知名度，還是隻是想賣貨？或者是階梯性的，先預熱曝光，下一步再考慮賣貨？因為目的不一樣玩法也就不一樣。
針對不同的情況，運營玩法肯定也就會不一樣，所以兒童節的運營玩法都有那些呢。
六一兒童節常見的三類運營玩法
各類投票活動
想在六一兒童節做產品銷售，一定要做好品類的劃分，例如將它們劃分為與兒童用品直接相關的和非直接相關的2大類產品。
1）相關的品類：兒童玩具／服飾鞋箱包／兒童讀物／文具／零食飲品／奶粉紙尿褲等等；
2）非直接相關的品類：大人的服飾箱包／成人用品之類的
從這一點上講，主要是從相同的品類，依據年齡群體的不同所做的不同設計需要。舉個例子：
比如我是一個母嬰電商交易平臺，我想在六一兒童節這天做活動，我們需要給用戶傳遞的信息就是：“我是電商交易平臺，你在我這裡可以買到很多兒童用品”。整個活動一定要突出這個信息。所以就可以通過一些投票活動，吸引用戶上傳親子的照片，並領取活動獎品。
那麼對於母嬰電商平臺來說，客戶群就是各類父母，那麼什麼樣的兒童用品是用戶最關心的？玩具是首選，別考慮什麼衣服、讀本、零食這種，衣服限制性較大，男孩女孩，身高不同都有造成衣服的尺碼不匹配，因此家長也不會去考慮這個，至於讀本跟零食本來就是成本低，家長也沒必要通過參與此類活動獲得。
另外如何提高平臺的銷售轉化？這裡面就需要引入平臺通用優惠券功能，所以參與活動的人，都可以獲得平臺通用優惠券，優惠券的使用不限金額不限種類，有效期為一週。因此來提高平臺的獲客及後續銷售轉化。
跨界營銷玩法
如今的品牌走的都是營銷模式，在相同的品牌、功能及質量的前提下，誰能玩出花，玩出特色就能帶來巨大的品牌知名度，而品牌知名度又會帶來巨大的流量。最簡答的例子就是杜蕾斯，杜蕾斯一直走的都是汙系路線，但尺度拿捏的非常好，即增加了自身品牌的知名度，又宣傳了自家產品的特點，還帶動了產品的整體銷量提升。那麼對於一些品牌來說，最快的打知名度的玩法就是做跨界合作。
比如前不久一支牙膏突然刷屏朋友圈，很多人可能會好奇，牙膏有什麼好刷屏的。但這支牙膏不一般，這是冷酸靈 × 小龍坎推出的「火鍋牙膏」。
這個火鍋味牙膏有3款等級不同的辣味，分別是： 標準中度辣、川渝微微辣、傳聞變態辣。試想一下，以後清晨喚醒你的可能不是鬧鐘，而是滿滿一口火鍋味。這其實就是一場標準的跨界營銷合作，因為這款牙膏也並不是冷酸靈主打的產品，據說一共只做出200支，昨天剛上線11秒就賣完，後期也不會再推出。
200支牙膏的成本不過千元，但卻撬動了整個社交輿論在討論此事，冷酸靈的牙膏銷量及網站店鋪近期的點擊量及銷量均有明顯提升，而就算已經銷售完畢，這件事還在繼續傳播發酵，因為很多人都好奇，用這款火鍋牙膏刷牙到底是一種什麼體驗？
