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4月27日晚，央視《新聞1+1》做了一期專題為“疫情下的企業恢復”的節目，主持人白巖松邀請了兩位特殊的嘉賓——格力電器董事長兼總裁董明珠，以及小米集團董事長兼CEO雷軍進行視頻連線對話。
雖然在節目中，董明珠和雷軍沒有直接對話，不過雷軍主動表示，希望和董明珠繼續“打賭”。這個賭約，就是在一年前的今天正式完結的“10億賭約”。
一場“必敗之約”
在2013年12月，在央視舉辦中國經濟年度人物評選中，董明珠率先向雷軍拋出了一個難題：“小米賺的就是營銷費用，也沒有自有工廠，不配被稱作中國製造”。而雷軍則堅持“小米是靠產品和服務取勝，而不是營銷”。
而到後來，這場關於營銷的爭論變成了互聯網經濟與實業經濟的賭局。雷軍表示，如果在五年之內，小米的營業額超過格力，董明珠就要輸小米一塊錢。而強勢的董明珠直接表示，這場賭局格力不可能輸，要賭就賭十個億。
其實根據後來的採訪，一塊錢的“賭局”是為了頒獎所預先安排的節目效果，但急脾氣的董明珠在現場直接把標準放到了十億，雷軍則自信地表示，“中國創造”一定會戰勝“中國製造”，正式接受了董明珠的十億賭約。
彼時，小米和格力的體量差距非常大。小米在2013年儘管實現了銷量160%的高速增長，營收265億，淨利潤3.5億元，但在格力面前依舊只是個小角色：作為中國家電行業的霸主，格力2013年營收為1200億，淨利潤108億，是中國首家年淨利潤超過100億元的家電企業。
而結局，似乎也並沒有出乎大家所料：2018年，小米實現總營收1749億元人民幣，但還是輸給了格力1980億元的成績。董明珠表示，雖然自己贏得了這場賭局，但並沒有去向雷軍要錢，她始終認為，實體經濟的格力，和輕資產的小米“沒有可比性”。
但放到一年後的今天，再來複盤這場賭局，可能會更有意思。
格力的“去庫存之路”
儘管董明珠在賭局中，一直表示對互聯網經濟模式的不滿，但從近幾年來看，格力雖然還是當之無愧的“空調霸主”，其銷售模式卻在近幾年出現了一些問題。
在大企業中，格力嚴格遵照“現金為王”的戰略 ，空調走的是高利潤路線，銷售毛利率達到31%，淨利潤率達到13%，可以很輕易地打價格戰。加上持續不斷的研發投入，讓格力佔據了中國35%，全球20%的空調市場。
但專精一個領域有時也是壞事，格力的成功在於空調，但失敗之處也是空調。空調固然是家電市場的重要組成部分，但家電市場在近幾年已經突飛猛進，達到了空調市場的十餘倍，
多方佈局的美的成為了這十幾年家電消費結構變化的最大受益者，而單一打法的格力則痛失良機。
並且，線下渠道也並非毫無風險，空調的主要銷量是春夏季，如何能在旺季保持不斷貨，淡季讓產線平穩開動是一個重要問題。
董明珠用的方法是銷售返利，將貨先壓在渠道，風險轉嫁給了經銷商。經銷商熟知格力的銷路好，自然會來下訂單，龐大的訂單讓格力反過來對上游供應鏈有著很強力的定價權。
2018年格力和小米的營收對比中，格力財報的大幅增長就來自於大量空調提前壓到了渠道手裡，達到了年度目標。但反過來講，一旦市場行情不好，渠道遭受的壓力就會巨大，而根據推算，格力大約有2000億左右庫存放在了渠道，這成為了格力的巨大隱患。
而2019年，隨著高溫天氣少、經濟下行，市場進一步細分等原因，空調市場並沒有遵循“大小年”，一下給了格力巨大的壓力。格力為了去庫存，一年內開啟了3次大規模的降價促銷，這也招致了其他處境相似的空調廠商的反攻。
而格力輕視線上也最終帶來了惡果，2019年，線下市場空調銷售下降了10%，但線上市場卻同比上漲了18%，佔到了空調總銷售額的24%，家電市場線上首次超過四成。但格力只有4.2%的收入來自線上，美的則有14.5%。
大量庫存嚴重拖累了格力的營收數據，2019年，格力營收2005億元，沒有達到預先2500億的目標，輸給了小米的2058億元。雷軍和董明珠的賭局結束一年之後，贏家和輸家就變了身份。
互聯網思維的尷尬
作為一家以互聯網為生的企業，雷軍從一開始就提出了“去庫存”的理念，線上渠道成為了小米生存的根基。
但和空調行業“大小年”的行情不同，小米在2016年就撞上了線上渠道的天花板：中國的線上渠道遠沒有線下渠道發展完備，而OV就是在這時候憑藉著線下渠道進行快速超車，後來的華為也把重點放在了線下渠道的耕耘上。
小米的“輕資產”戰略受到了重大打擊，格力的現金為王固然導致了庫存的僵化，但也搞定了上游供應鏈和研發，而小米的研發力度受到了國內其他廠商的重大挑戰。讓重研發、有渠道的華為成為了國內的絕對大哥。
可以說，如今小米手機的主要增長已經完全不在國內，而是在海外。
但哪怕是在印度市場，小米也並非高枕無憂。Realme在印度也建立了完備的線下渠道，一年內份額達到了16%，虎視眈眈地盯著小米、三星和VIVO，各家在印度市場展開了國產機2014年時期的大規模價格戰，小米雖然保住了地位，但卻出現了虧損。
手機市場的停滯，讓小米將戰略轉向了生態，2019年，小米的IoT成為了增長的重點項目，得力干將就是小米電視。小愛同學的用戶使用量達到了4000萬，IoT的戰場，小米已經佈局了五年，這也是未來用戶最重要的互聯網入口。
下一個“五年賭局”
從現在來看，小米和格力兩家截然不同的公司已經出現了交接點：小米10正式走向高端、走向線下市場，而小米家電更是未來IoT設備的核心；董明珠則屬此表示要重點發展線上市場，為此還開啟了抖音帶貨直播。
在2013年的賭約中，見證者馬雲說了這樣一番話“如何把企業做長，比企業做大更難”，而格力和小米就是這句話的有力實踐者，格力經歷了股權混改、庫存壓力，而小米的輕研發、重性價比的戰略在這幾年都受到了巨大的挑戰，但他們還依然站在這裡。
對於小雷而言，這場賭約並不是所謂的“新經濟”對戰“製造業”，更不是“中國創造”對戰“中國製造”。經歷了2019年的經濟下行以及2020年疫情下的美國“暴雷”，每個人都會承認，數字經濟的根基依舊在於實體經濟，但實體經濟的轉型也任重道遠。
這場“五年之約”，讓我們看到兩家企業，是如何在新時代下進行戰略調整，也看到了他們面對到了怎樣的戰略挑戰。中國的企業如何在疫情和海外受困的雙重壓力下，抓住機遇走出屬於自己的一條道路，這才是下一個“五年賭局”的重要意義。
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