有人認為現在準備雙11太早了，其實這種觀點大錯特錯。沒有前期的積累，哪來的雙11的爆發？距離雙11還有2個多月，更要好好利用剩下的時間優化店鋪內功，突破店鋪瓶頸，為雙11的爆發打下良好基礎。
今天文軒老師給大家帶來中小賣家如何在雙十一階段能夠獲利，通過對比歷年雙十一的節奏及玩法，促使店鋪轉化率穩步提升。
一．雙十一全渠道引流佈局
1.產品初期
1）市場定位：判斷市場產品基礎數據，通過時間軸來做好產品更新
2）營銷定價：根據單品市場均價來取決於各類產品的綜合價位，保證排名
2.產品中期
1）手淘維護：維護單品核心指標，促進產品權重提升及受眾群體活躍度
2）付費引流：對比年度數據，推廣方式取決於爆款打造方向（直超結合）
3.產品後期
活動營銷：參與官方活動，同步自主活動營銷，保證店鋪層級穩定
產品運維：實施老款帶新款模式，維護老客的同時，逐步拓展新流量
二．大促必備工具:直通車+超級推薦
1.直通車策略：多計劃布控
參考指標：
1）標準計劃（無線+pc+綜合）；2）獨立計劃，相似產品/同產品；3）計劃可添加多品（2-3款）
關鍵詞設定
參考指標：
1）關鍵詞：50-100（中小類目）；2）分時折扣：50%-70%（時間段）；3）關鍵詞出價：均價1倍左右
4）重點維護流量智選詞包；5）三計劃同款，注意折扣及出價；6）關鍵詞選取：長尾詞和拓展詞
人群標籤設定
參考指標：
1）單品拉新效果決定人群標籤；2）雙向搭配及智能拉新人群；3）溢價比例：20%-80%
4）選取系統優質人群（人群拓展）；5）人群標籤更新：身份屬性；6）根據點擊效果和ppc，上下幅度調整10%
2.超級推薦策略：主導拉新，輔助收割
參考指標：
1）智能計劃（輔助）+自定義（主攻）；2）商品推廣-手動出價-CPC模式；3）雙計劃多產品運作（引流+銷量）
拉新計劃
參考指標：
1）爆款拉新（智能）+自定義（精準）；2）優化目標：促進點擊/促進成交（分計劃）；3）側重人群：相似寶貝（DMP）
4）DMP分配細緻人群進行投放，可參考近七天葉子類目搜索偏好和行動人群
拉新定向
參考指標：
1）智能定向（開啟）；2）店鋪拉新維度渠道定向（店鋪、寶貝、關鍵詞）；3）大促活動前後及日常引流，來提升單品曝光指數
出價策略
參考指標：
1）產品的基礎銷量來決定出價高低；2）銷量穩定，出價比例在低於均價80%；3）新品或者基礎比較弱，可以參考高於市場均價110%
三．結合雙十一大促引爆全店流量
1.新品期：以單品曝光為主導
問題：
1）基礎薄弱，產品權重低；2）資金短缺，產品鏈優勢不足；3）推廣渠道限制，技術欠佳
解決方式：
1）單品爆款拉動店鋪權重；2）主流直通車引入，精準詞；3）多計劃單品營銷，穩定曝光
2.成長期：以多品營銷為主導
問題：
1）單品銷量穩定，動銷率低；2）產品付費引流成本增加；3）手淘流量大，轉化不穩定
解決方式：
1）掌握相似產品行情，定位人群；2）老款帶新款模式，提升動銷率；3）推廣思路以多品競爭為核心點
3.衰退期：以新品培育為主導
問題：
1）流量及轉化穩定，難突破；2）老款產品市場流量遲緩；3）曝光大，無優勢產品
解決方式：
1）保證單品排名手淘流量穩定；2）培育新品，保證市場驅動力；3）手淘渠道曝光，站內外結合
四．總結
雙十一的節奏已經明顯更新了，對於營銷佈局的策略，與往年大有不同，應用到超級推薦，也就能快速提升手淘流量，保證在雙十一階段性的流量穩定，希望通過營銷策略的講解，可以幫到大家在雙十一有更高的轉化率。
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