有人认为现在准备双11太早了，其实这种观点大错特错。没有前期的积累，哪来的双11的爆发？距离双11还有2个多月，更要好好利用剩下的时间优化店铺内功，突破店铺瓶颈，为双11的爆发打下良好基础。
今天文轩老师给大家带来中小卖家如何在双十一阶段能够获利，通过对比历年双十一的节奏及玩法，促使店铺转化率稳步提升。
一．双十一全渠道引流布局
1.产品初期
1）市场定位：判断市场产品基础数据，通过时间轴来做好产品更新
2）营销定价：根据单品市场均价来取决于各类产品的综合价位，保证排名
2.产品中期
1）手淘维护：维护单品核心指标，促进产品权重提升及受众群体活跃度
2）付费引流：对比年度数据，推广方式取决于爆款打造方向（直超结合）
3.产品后期
活动营销：参与官方活动，同步自主活动营销，保证店铺层级稳定
产品运维：实施老款带新款模式，维护老客的同时，逐步拓展新流量
二．大促必备工具:直通车+超级推荐
1.直通车策略：多计划布控
参考指标：
1）标准计划（无线+pc+综合）；2）独立计划，相似产品/同产品；3）计划可添加多品（2-3款）
关键词设定
参考指标：
1）关键词：50-100（中小类目）；2）分时折扣：50%-70%（时间段）；3）关键词出价：均价1倍左右
4）重点维护流量智选词包；5）三计划同款，注意折扣及出价；6）关键词选取：长尾词和拓展词
人群标签设定
参考指标：
1）单品拉新效果决定人群标签；2）双向搭配及智能拉新人群；3）溢价比例：20%-80%
4）选取系统优质人群（人群拓展）；5）人群标签更新：身份属性；6）根据点击效果和ppc，上下幅度调整10%
2.超级推荐策略：主导拉新，辅助收割
参考指标：
1）智能计划（辅助）+自定义（主攻）；2）商品推广-手动出价-CPC模式；3）双计划多产品运作（引流+销量）
拉新计划
参考指标：
1）爆款拉新（智能）+自定义（精准）；2）优化目标：促进点击/促进成交（分计划）；3）侧重人群：相似宝贝（DMP）
4）DMP分配细致人群进行投放，可参考近七天叶子类目搜索偏好和行动人群
拉新定向
参考指标：
1）智能定向（开启）；2）店铺拉新维度渠道定向（店铺、宝贝、关键词）；3）大促活动前后及日常引流，来提升单品曝光指数
出价策略
参考指标：
1）产品的基础销量来决定出价高低；2）销量稳定，出价比例在低于均价80%；3）新品或者基础比较弱，可以参考高于市场均价110%
三．结合双十一大促引爆全店流量
1.新品期：以单品曝光为主导
问题：
1）基础薄弱，产品权重低；2）资金短缺，产品链优势不足；3）推广渠道限制，技术欠佳
解决方式：
1）单品爆款拉动店铺权重；2）主流直通车引入，精准词；3）多计划单品营销，稳定曝光
2.成长期：以多品营销为主导
问题：
1）单品销量稳定，动销率低；2）产品付费引流成本增加；3）手淘流量大，转化不稳定
解决方式：
1）掌握相似产品行情，定位人群；2）老款带新款模式，提升动销率；3）推广思路以多品竞争为核心点
3.衰退期：以新品培育为主导
问题：
1）流量及转化稳定，难突破；2）老款产品市场流量迟缓；3）曝光大，无优势产品
解决方式：
1）保证单品排名手淘流量稳定；2）培育新品，保证市场驱动力；3）手淘渠道曝光，站内外结合
四．总结
双十一的节奏已经明显更新了，对于营销布局的策略，与往年大有不同，应用到超级推荐，也就能快速提升手淘流量，保证在双十一阶段性的流量稳定，希望通过营销策略的讲解，可以帮到大家在双十一有更高的转化率。
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