我之前一位姓弓的會員，走進學習課堂。他準備開一家會所。老師對他說，你不要去開會所，目前這種經濟環境下開什麼會所呀。他就跟老師說：“老師，因為我們身邊有很多老闆人脈，我們每年自己消費都要將近200萬，何況我們在外面吃還擔心不乾淨不安全，我們自己開個店自己吃自己供，比在外面吃安全衛生還能經營賺錢，兩全其美多好。”他還說他還有一個別墅可以用，只需要裝修就行了，可以省很多房租。弓總覺著這是一個很正確的決策，老師的話他就沒有聽進去
弓總覺著在諸多有利條件的情況下，他開會所有很大的優勢，所以很快就開業了。在這裡我也想跟各位捧場聽分享的家人們說，一件事你做有優勢，但還沒有絕對的優勢之前千萬不要頭腦發熱拍板做。而我們很多失敗的投資都是沒有從全局考慮，長遠考慮，頭腦一發熱就拍板決定的。生意絕對不是掰手指頭算賬可行就可以做的。
弓總投資350萬裝修做會所，前兩個月，還有不少朋友來捧場，可漸漸的生意越來越難做，因為靠面子關係做捧場的生意是無法長久的，只能做很短的一段時間。再往後，連弓總的幾個好朋友股東都不怎麼去了，因為沒有人會天天去消費。
你的影響力再大，你能夠調動的資源也遠遠不如你無法調動的資源多。這個就叫做體外系統大於體內系統，能不能做大的關鍵是你能不能調動體外系統的資源為你所用。如果你沒有更好的服務，沒有源源不斷的新客戶消費，沒有很好的商業模式做支撐，給不了別人一定選擇來你店裡消費的理由，你的生意一準好不了。
到開業三個月以後，弓總的生意已經嚴重虧損，幹不下去了。怎麼辦，還是去找老師。老師一直都很忙，也怪他不聽勸，說我現在沒有時間，有時間也不去幫你，你不聽話。
隨後弓總想了一個歪招，就跟老師發了一個微信。老師一看，就抽時間帶著助理去了他會所。弓總做了什麼動作，大家想知道嗎？
弓總那個會所叫作《憶江南》，人家都知道我跟著你學習呢，你不幫我，我經營失敗我就給你摸黑。老師到了他的會所說，說了讓你不要幹你也幹，現在出問題了，還要我來擦屁股。
弓總是會員，老師和弓總的夫人是一個地方的人，都認識，於情於理都要幫他，本來也不是不願意幫他，只是要讓他長長記性，不要胡來蠻幹。既然都來會所了，就去看看幫幫他。上了二樓，王老師拿菜譜看了一下就扔到了一邊，說，你這種菜譜會有人來嗎？
弓總就很鬱悶，說那沒人來我該怎麼辦呢。老師說：“重新制定菜譜，怎麼做，第一頁做上一個河豚198元，第二頁做上一個鮑魚198元，第三頁做上一個遼參198元。”
弓總說，這不就是讓最貴最高檔的菜放前面嗎？這樣放有什麼講究呢？老師說，標價算標價，把這些最硬的菜全部免費吃。
在這裡各位試想一下，如果說有一家高檔餐廳，河豚鮑魚遼參這些本來最貴的菜如果都免費吃，你會不會心動去嘗試一下。請客吃飯是不是要點幾個硬菜有面子。
這個時候我們要深入思考一個做生意最根本的問題，我們經營企業是準備佔別人便宜的，還是讓別人來佔我們便宜的。王老師常常告誡我們一句話，如果你想要別人持續不斷地進店，必須持續思考如何讓顧客更好地佔你的便宜，這樣顧客才會毫不抗拒也無法抗拒進店消費。
那具體到這個案例，河豚鮑魚遼參這三道菜標價都是198元，如何免費呢？玄機何在？
因為這三個菜是平時老闆不會吃不會點的，因為太貴，只有在需要公關應酬擺宴席的時候才會考慮。老師對弓總說，如果說今天有位老總帶九個朋友來吃飯，比如說姓王。你就說王總來了，王總的朋友就是我的朋友，今天大家來給我捧場，來，十個人一人送一條河豚，一條河豚標價198元。
這樣王總有沒有面子，他的朋友開不開心，佔了便宜肯定開心呀。到飯吃的差不多的時候，店裡的總經理又來了，說，大家飯吃的怎麼樣，是否吃的開心。剛佔了便宜，肯定對老闆對店認可了，都說不錯不錯。總經理就說了，王老闆也是我們的熟客，我們特別感謝你們的捧場，剛才我們老闆特地交代了，再送各位每人10條河豚。吃一頓飯，可能就花2000塊，就送了110條河豚，價值兩萬多，大家怎麼評價。都說這店老闆大氣，王總面子真大。如果你被免費白送連番轟炸，你能不能抗拒，你根本不想抗拒呀。
到最後買單的時候，經理進來結賬，緊接著經理會跟王總他們說句話，什麼話呢？大哥呀，感謝你們來我們店裡消費，老闆說了，我們最近做活動，你們也是我們的熟客，也有業務接待需求，下次還會來消費，這次活動充10000送3000元。我問大家以一個問題，在這種環境下，當著朋友的面，剛剛佔了店家的打便宜，還非常有面子。王總充還是不充呢？百分之八十的人選擇了衝卡，要不面子過不去，下次的免費河豚也不好意思來吃呀。這都相當於充10000送25000了對不對。可他會想起來平時他不敢碰河豚這樣的貴菜嗎？而下次王總的朋友會不會帶朋友來吃免費的河豚，這會有多少客戶進店？
老師對弓總說，有能耐你送出去兩萬條河豚，按照二八定律，哪怕充卡只有20％呢，也有4000個回頭客。20%的人充卡800萬容不容易，再打個折400萬能不能收回成本。
這個免費模式叫做主產品免費模式，用主產品免費帶動其他產品消費。河豚免費，可是一般一個人誰去會所吃飯，你請客吃飯誰又能只吃一個菜，隨便點個白菜就把河豚成本給收回了，剩下的都是利潤。
弓總這次乖乖聽話照做了，用了不到一個月時間，就充卡融回了裝修成本，還鎖定了一大批對店很認可的老客戶，再也不用擔心缺少顧客的事情了。
在這裡，我想要求大家深入思考一個問題，為什麼弓總這麼做能成，深層次的東西是什麼？
我對這個案例的感觸有很多，在這裡在跟大家分享其中一個關鍵詞.
1、利他。我們很多企業家敗就敗在太貪上，你老是想著佔別人便宜，套顧客的包，顧客指揮捂緊袋子。
2、價值觀和系統 機會來了不代表你就能抓住，沒有金剛鑽，不攬瓷器活。如何保證機會來了你就能抓的住呢？首先你要建立好的思維方式，這個不是一朝一夕之功，需要長期的學習才能擁有。那想快點落地有沒有稍微短一些的捷徑呢？有，那就是充分利用系統的力量，成為系統的明星。
巧婦難為無米之炊，落地除了智力支持還需要資源支持。你的資源不夠時你又該怎麼辦呢？那隻能借，其實免費思維就是借的思維。向誰借呢？向有的人借，這背後還隱藏著一個邏輯，你必須和你要借力的人思維同頻，有共同的理念和價值觀，這樣他理解你的做法，才可能會支持你。
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