巴黎商學院關於企業經營管理的“黃金法則”中，最重要的一條是：
經商最重要的不是資金，不是人才，而是模式！
商業模式決定了企業的生死存亡。
企業找方向、找出路就是找商業模式！
你還在賺差價嗎？
你還在坐等客戶上門嗎？
你還在單打獨鬥嗎？
你有在用商業模式做生意嗎？
【1】案例背景
首先學員蘇總他是做美容院的，生意不溫不火。大家知道現在做生意，特別是美容院競爭是非常激烈的。在這種情況之下聽完我們的重構商業思維之後，他就開始來進行研究他的事情怎麼做。
【2】活動結果
三個月時間收款300萬
【3】深度解析
1、引流：
首先他先做了一個引流的動作，這個引流的動作就是：交299塊錢，然後直接得到888塊錢的東西，然後再送599塊錢的東西，並且還將299現金返回去
這得的880塊錢的東西實際上就是它的產品和它的美容服務分四次；送599的東西，是從我們平臺上對接的一些資源，送的是599塊錢的酒。其實這個酒的成本是比較低的，又是知名品牌。因為需要的量大，談下來的價格是50元；299確實是直接把現金返回去的，這樣的情況之下，就吸引了很多的老客戶願意去充卡。
在他們衝卡的過程當中，我們可以來算一筆賬，他的卡最後是衝了多少錢，
2、截流：
然後他做了個截流的方案：就是設計了一個3800塊錢的年卡，
辦3800塊錢的年卡能獲得什麼東西呢：
3800塊錢的年卡，然後如果你要辦的話，之前返還的299是可以抵雙倍來使用了，差不多就600塊錢，這樣還剩3200，你等於花了3200塊錢；再給你一些價值1萬塊錢的東西，這樣很多的客戶就覺得非常不錯，就會辦理。
這個時候我們可以給他算一筆賬：
比方說辦卡的人，我們算一筆賬，他辦卡的人是3800塊錢，這是收的錢，再減去他的人工的成本，四次服務的成本，再減去送的，所以這些都剪掉，實際上它的利潤還是比較大的，都減去差不多是等於2170塊錢
如果有人說他不辦卡怎麼辦呢，不辦卡也沒有關係，不辦卡，他的四次的服務的成本，再加上他酒的成本，實際上也就是一百多塊錢，但是18個人裡面有一個辦卡的其實他就不虧了。
3、迴流：
具體怎麼迴流呢？
迴流就更加的簡單了，在給他這個卡的同時，辦3800的卡，然後還給他五張副卡，五張副卡，也享受同樣的待遇，這樣的話就進行了迴流。
它這個活動是針對老顧客的，新顧客是不給的。
第一次活動的時候，它總共有500個老顧客，這500個老顧客幾乎都辦了這張卡，然後每個人又引進了三個，所以說他三個月的時間就辦了2000多張3800的卡，所以成功的就收回來差不多300萬的現金
【4】舉一反三
人心比流量更重要！ 流量帶來的只是一時的繁榮，甚至可能是虛假的繁榮，因為很多是低價、活動、噱頭、促銷……吸引來的，未必能持續。
只有真心的利他，客戶獲得真實惠而非套路，才能長久的截流客戶，客戶也願意留下來。
人心向背歷來是朝代更迭的風向標，其實做企業也是如此！
你聽明白了嗎？如果要聽不明白的話，可以反覆去聽理解背後的商業邏輯。
你的行業也非常適合這樣的一種經營方式。
