巴黎商学院关于企业经营管理的“黄金法则”中，最重要的一条是：
经商最重要的不是资金，不是人才，而是模式！
商业模式决定了企业的生死存亡。
企业找方向、找出路就是找商业模式！
你还在赚差价吗？
你还在坐等客户上门吗？
你还在单打独斗吗？
你有在用商业模式做生意吗？
【1】案例背景
首先学员苏总他是做美容院的，生意不温不火。大家知道现在做生意，特别是美容院竞争是非常激烈的。在这种情况之下听完我们的重构商业思维之后，他就开始来进行研究他的事情怎么做。
【2】活动结果
三个月时间收款300万
【3】深度解析
1、引流：
首先他先做了一个引流的动作，这个引流的动作就是：交299块钱，然后直接得到888块钱的东西，然后再送599块钱的东西，并且还将299现金返回去
这得的880块钱的东西实际上就是它的产品和它的美容服务分四次；送599的东西，是从我们平台上对接的一些资源，送的是599块钱的酒。其实这个酒的成本是比较低的，又是知名品牌。因为需要的量大，谈下来的价格是50元；299确实是直接把现金返回去的，这样的情况之下，就吸引了很多的老客户愿意去充卡。
在他们冲卡的过程当中，我们可以来算一笔账，他的卡最后是冲了多少钱，
2、截流：
然后他做了个截流的方案：就是设计了一个3800块钱的年卡，
办3800块钱的年卡能获得什么东西呢：
3800块钱的年卡，然后如果你要办的话，之前返还的299是可以抵双倍来使用了，差不多就600块钱，这样还剩3200，你等于花了3200块钱；再给你一些价值1万块钱的东西，这样很多的客户就觉得非常不错，就会办理。
这个时候我们可以给他算一笔账：
比方说办卡的人，我们算一笔账，他办卡的人是3800块钱，这是收的钱，再减去他的人工的成本，四次服务的成本，再减去送的，所以这些都剪掉，实际上它的利润还是比较大的，都减去差不多是等于2170块钱
如果有人说他不办卡怎么办呢，不办卡也没有关系，不办卡，他的四次的服务的成本，再加上他酒的成本，实际上也就是一百多块钱，但是18个人里面有一个办卡的其实他就不亏了。
3、回流：
具体怎么回流呢？
回流就更加的简单了，在给他这个卡的同时，办3800的卡，然后还给他五张副卡，五张副卡，也享受同样的待遇，这样的话就进行了回流。
它这个活动是针对老顾客的，新顾客是不给的。
第一次活动的时候，它总共有500个老顾客，这500个老顾客几乎都办了这张卡，然后每个人又引进了三个，所以说他三个月的时间就办了2000多张3800的卡，所以成功的就收回来差不多300万的现金
【4】举一反三
人心比流量更重要！ 流量带来的只是一时的繁荣，甚至可能是虚假的繁荣，因为很多是低价、活动、噱头、促销……吸引来的，未必能持续。
只有真心的利他，客户获得真实惠而非套路，才能长久的截流客户，客户也愿意留下来。
人心向背历来是朝代更迭的风向标，其实做企业也是如此！
你听明白了吗？如果要听不明白的话，可以反复去听理解背后的商业逻辑。
你的行业也非常适合这样的一种经营方式。
