张老板开了一家ktv，附近还有家生意比较火的ktv，他之所以选择这个地方开店，是因为原来那家在这里开了有年了生意都很火爆，于是他在这里又开了一家分店。
大家都知道刚开业没生意，张老板就策划了一次活动，活动期间店里生意还是很客观的，但是活动结束，店里又开始没生意了，偶尔有几个老客户来捧场，经过一月的统计每天包房只有40%的客人，其余60%的包房是空的没有客人。
大家想60%包房没生意多浪费呀，店租也不会因为没客人房东就少收租金对吧，多耽误一天就多一天的损失。
于是张老板又开始第二次的活动策划；星期日到星期四凡是来唱歌的包房一律免费， 来四位客人往上送果盘一份，送爆米花一桶。星期五到星期六，包房一律打5折，凡是这段时间来的客户，包房都送一份爆米花，一份果盘。活动期间充值300元，本店酒水一律8折优惠。
现在分析一下，周日到周四来唱歌的人不是很多，因为白天都需要上班，如果客人来店里唱歌发现这家包房没房费免费唱，还送果盘和爆米花，他们肯定会优先选择这家店的，因为这些诱人的条件都是“利他”。对于商家而言包房空着还不如利用免费来吸引客户，送的东西只是一个超级鱼饵，只要客人进店了，果盘和爆米花只送他们一份，肯定是不够的，后续他们肯定还是要消费酒水和饮料，甚至果盘等等，都是盈利产品。
当他们结账的时候收银员告诉他们现在办卡充值500，今后来店里消费酒水一律打8折，充值900元，今后凡是持有此卡来消费，包房一律免费酒水一律8折优惠。
大家想想充值500酒水8折，充值900元今后包房免费(提前预约）要是经常喜欢来唱歌的肯定都愿意办900的更划算嘛。500就酒水8折，万一活动结束了包房不免费的话怎么办？？充值办卡要有一定的吸引力，这样人家才会买账不是吗？办卡的目的就是为了留住新客户，让他们下次想唱歌尽量来到自己店里进行消费，防止客户流失。
今天就分享到这里。
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