這次疫情對企業生產經營造成了很大影響。當不少企業想著如何活下來的時候，在大多數人焦慮自危的時候，有一些公司憑藉優秀的營銷在競爭中突圍，獲得了品牌高強度的正面曝光和收益。
究竟是哪些品牌在疫情期“出圈”？他們又做對了什麼，讓他們在競爭中脫穎而出？一起來圍觀，剖析這些硬核品牌背後深層次的市場邏輯。
01
第一個喊“救命”的西貝餐飲
迅速獲得4.3億授信，重估上市可能
“你必須第一個進入潛在顧客的心智”——品牌定位。
當我看到西貝的公關文章 “我們的現金流可能撐不過三個月了” 時，第一感覺就是太好了。
為什麼這麼說？首先它很及時，作為餐飲界第一家呼救的企業，西貝一定會受到各方重視。再加上疫情期間，大家都憋在家宅著，無聊刷手機，傳播效果比以往要好。
果不其然，此文章獲得了無數媒體鋪天蓋地的報道和評論，贏得了熱點時期極高的社會關注，企業和品牌獲得了高強度的正面曝光。
西貝也成了這次疫情受災實體企業的代表，銀行及不少以前被拒的投資人都等著合作。西貝在5天內獲得4.3億授信，重估上市可能。
眼見西貝的品牌曝光如此好，同行們眼紅不已，各出奇招。有名的八合裡牛肉火鍋，老闆也說“每天賣一套房給員工發工資”，效果就差了很多。這就是第一個發聲和第二個發聲的區別。
這就是著名的品牌定位：“你必須第一個進入潛在顧客的心智”。
要想“在消費者心智中留下難以磨滅的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是純潔的心智，一個未被其它品牌佔領的心智。成為第一，就是進入消費者心智的捷徑。
佔據你心智的第一個人和第一家公司，是很難從記憶中抹掉的。之後的競爭者即使花費再多時間，也難以超越第一個進入潛在顧客心智的品牌。
02
老鄉雞又火了
“土味”發佈會宣佈全國戰略
品牌定位聚焦產品、聚焦市場、聚焦業務，始終將品牌定位“乾淨衛生”戰略，貫穿在公司運營和市場營銷的各種配合打法中。
之前老鄉雞董事長束從軒“手撕員工聯名信”突破1.4億次閱讀量，視頻播放量2345萬次，登上熱搜。3月18日，束從軒以一場“200元預算土味發佈會”，再度“出圈”。
雖然形式上看上去“很土”，但內容卻是十分硬核。“又土又有梗”加速了二次傳播，也更貼切“土味”老鄉雞鄉土原汁原味的品牌調性。
目前，老鄉雞已獲得銀行授信及戰略投資總計10億元，2020年將加速全國佈局，乾淨衛生戰略全面升級。
在2019年“中國快餐企業70強”榜單中，老鄉雞與麥當勞、肯德基、漢堡王等國際知名快餐品牌同時進入四強，榮登全國中式快餐榜首。
老鄉雞去年收購武漢永和，
2020年全國直營店數量將突破1000家，並宣佈五年內要在全國開出上千家店面，十年銷售達到一百億。老鄉雞為什麼會在競爭激勵的市場中，取得如何如此傲人的業績？
2011年，老鄉雞的利潤僅600萬，卻拿出400萬做了最重要的品牌定位戰略，將“肥西老母雞”更名為“老鄉雞”。
在確定“安徽最大連鎖快餐”的戰略定位後，老鄉雞迅速剝離和收縮了之前的五個業務，聚焦快餐，集兵安徽，快速開店。
2012年，繼續加大品牌定位戰略投入2000萬。公司不僅在2012年掙回了2000萬，利潤更是2011年的2.5倍。
在董事長束從軒的採訪中，他印象最深刻的就是
2011年換品牌，重新進行品牌定位。競爭越激烈，就越需要有特點、有優勢的品牌從同質化的競爭中脫穎而出。我們來看看，老鄉雞在競爭激勵的市場中脫穎而出的兩項關鍵舉動：
第一，品牌定位戰略聚焦（你不能滿足用戶的所有需求，窄性聚焦品牌成為顧客心中某一品類的代表）。
聚焦產品、聚焦市場、業務聚焦，收縮了其它業務線，聚焦快餐，集兵安徽。當安徽市場做到第一，從而向全國擴張進軍。
第二，在公司運營和市場營銷的各種配合打法中，始終將“乾淨衛生”的品牌定位貫徹執行在內部運營的所有層面（品牌定位四步法第四步）。“成為每個人的家庭廚房”作為老鄉雞的使命，把乾淨衛生做到極致。
“我們的抹布有三種顏色，黃色是後堂使用的，藍色是大廳使用的，還有一個紅色是不能拿進來的，那是洗手間用的。”
“我們全國的門店將陸續安裝進門洗手檯，勸導每一位顧客飯前洗手，疫情期間的衛生標準也仍將持續。”
“這是我們家的開放式透明廚房，每一步烹飪看得見。”
03
丁香園疫情地圖上線
成為中國第一張新冠肺炎疫情地圖
在如此嘈雜的傳播環境中，提高有效性的唯一希望，是要對信息進行選擇和取捨，聚焦於狹窄的目標以及進行市場細分，使品牌成為某一品類的代表。
疫情期，我們每天關注最多的就是疫情發展動態。自1月22日，丁香園發佈肺炎疫情實時動態，其瀏覽人次呈線性增長，截至4月8日，疫情地圖訪問人次已超過35億人次。
隨後，丁香園陸續開發闢謠與防護、實時播報、疾病知識等功能，做好疫情科普、熱點追蹤和解讀，展現出醫護專業能力和內容生產能力，贏得了數億萬級流量。
極度簡化的信息，有效的傳播，疫情實時動態信息，成為最容易進入顧客心智的做法。
“在心智中留下難以磨滅的信息”，正是丁香園在傳播過度的社會里取得成功的關鍵：第一個進入消費者的心智，成為疫情發佈可信賴的醫療健康疫情信息發佈平臺的代表。
04
疫情嚴峻，還有人排百米長隊
豪捐5000萬胖東來為啥這麼牛
區隔化品牌定位，確立自己品牌的優勢和特點。
在商超遭受巨大沖擊的情況下，胖東來不但捐款5000萬，還洞察到疫情期間菜價猛漲的狀況，從顧客生活痛點出發，自己品牌超市的菜品按照進價銷售。
隨之而來的是，顧客用實際行動支持胖東來品牌。新鄉胖東來新年開業第一天，新鄉人戴著口罩、面罩，排起了上百米的長隊。
胖東來在疫情期間受到市場及顧客的信賴及喜歡，正是由於一直秉承以“服務客戶”為核心的品牌定位，任何時期的營銷活動，都將這一定位整合進企業內部運營的方方面面。這是貫穿了定位四步法的核心的具體應用：
定位法第2步，避開競爭對手，區隔化的品牌定位，胖東來把“服務客戶”的作為品牌定位，將服務做得了極致，做成了自己品牌的特點和優勢，做到了“人無我有，人有我優” 。
定位法第3步，在最考驗企業的疫情期，胖東來堅持為用戶提供進價銷售的菜品，讓用戶對品牌有了最大的信任。
定位法第4步，在公司運營和市場營銷的各種配合打法中，始終將“用戶服務”的定位貫徹執行在內部運營的所有層面。
品牌是持續的流量，品牌勢能帶來產品的溢價能力。企業想要從同質化的競爭中突圍，核心在於品牌定位戰略的確立。
當你的品牌最早進入消費者心智的時候，當你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表時，提起空調想到格力，提起高端白酒想到茅臺，提起香菸想到中華，你的品牌就成了名牌，也就建立起消費者的品牌忠誠度。
品牌價值提升後，就可以同步驅動業務，使產品“賣得更貴、賣得更多”。當品牌不斷向高附加值升級，就會產生不可估量的市場價值和企業的商業價值。
希望更多的企業在特殊時期，修煉品牌定位戰略的內功，靜待花開。
