本文為老鷹基金創始人、新龍脈控股合夥人、長遠控股董事長 劉小鷹為《營銷內核：市場、品牌、消費者深層次洞察與創意策劃》推薦序。
營銷內核
作為投資人，經常被問到的一個問題是：選擇一個項目最看重什麼？
過去，我們最看重的是創始團隊。很關注創始人是不是全心全意會投到事情裡面，如果他同時做了好幾件事，我可能也不太敢投這個項目。同時還得考察他的團隊是不是靠譜。早期投資對於人的選擇看得很重。創始人的視野和商業邏輯，團隊打造產品的經驗能力，這些都是投資人比較看重的東西。
近年來，投資對技術的關注多了起來。隨著產業升級，技術驅動成為一種新的趨勢。技術對於產品的意義在被放大化。比如說，同一個行業，兩個Team中，有一家擁有業界領先的技術，我們可能就會投資它，儘管另一個Team的團隊看起來很強勢。但技術只能夠讓企業保持短短時間內的一個領先地位，極大的可能，三年後就被別人超越。
除了技術，投資開始關注項目更多的競爭壁壘以及其構築競爭壁壘的能力。簡單說，就是時下流行的商業模式之說。
有了酷炫的商業模式，一個煎餅可以獲得2億元的融資，這樣的“神話”故事這幾年時有發生。可惜商業是最現實殘酷的戰場，一切虛榮繁華最終都會退去。再美好的開端，再激盪人心的商業模式，最後都輸給了變現二字。互聯網+帶來的泡沫衝擊，讓投資者逐漸恢復了冷靜。聽了太多自嗨的商業模式，在被PV、UV、引流、聚流等轟炸之後，我們開始恢復關注重點：是否擁有TOP級別的市場與營銷能力。
誘人的前景能否變成現實，最終不僅是商業模式所能決定的，而是靠市場與營銷兩手都要硬。
移動社交時代，很多企業的營銷策劃和市場之間存在分離狀態。造成這種狀態的原因，有不自知的自嗨，也有無能為力。
從產品策劃、營銷模式設計，到最終的商業成功隔著幾座喜馬拉雅山！曾經一段時間，我們被酷炫的O2O、注意力經濟和分享經濟等所蠱惑，眼睜睜被灰犀牛撞擊。
總是會遇到很多燒錢的灰犀牛項目，我們提醒自己不要碰到它，最後還是“嘣”的一聲碰上它。
看過很多營銷策劃能力很強的團隊，死在從免費到付費的路上，在策劃事件吸引眼球上，他們很有創意，但很可惜，最終沒能帶來有價值的流量來提升日活。
也看過很多為盈利無限努力過的團隊，他們大搞連鎖擴張、多品牌矩陣式擴張、自建航母式平臺式擴張，但越是追逐虛榮指標、快速擴張，越是死得快。
我想，根源在於，這些富有創意和創業激情的企業，最缺乏的是營銷生態系統。正如秦鑫的這本《《營銷內核：市場、品牌、消費者深層次洞察與創意策劃》中提到的“現在的營銷不再可以單一總結為渠道為王、創意為王、內容為王，更應是系統運營為王，企業必須把營銷視為一個系統工程。企業要想做好營銷，必須使公司上下所有人員都明白這個道理：營銷是一個有機整體，產品、市場、廣告公司、渠道、一線銷售人員，環環相扣，缺一不可。
就單一的品牌營銷、注意力營銷、渠道營銷、危機營銷等創新營銷，都是沒有問題的，但綜合起來就缺乏實效營銷，這就如同一盤盤好吃的飯菜端了上來，可食客卻被關在了餐廳門外，打通營銷與效果做實效營銷，企業才能未來。
老鷹基金創始人、新龍脈控股合夥人、長遠控股董事長 劉小鷹
