公司財務拎著一大袋百元現金氣喘吁吁地走了進來，公司眾人不約而同地看向袋子裡的百元大鈔，原來今天又到發工資的時候了。
公司主要做銷售投資理財軟件業務，業務員加上經理主管和財務總共才30多人，不大的一個公司，但月收入上萬的卻20人有，上3萬的也有。
公司發現金而不打卡就是為了用大把大把的現金刺激各位業務員，這個月小潘又拿了3萬工資，是公司銷冠，這傢伙平時看起來不怎麼努力，偏偏時不時成為銷冠，大家對此都羨慕嫉妒恨啊！
這次，王經理讓小潘分享心得，給大家傳授一下銷售經驗和技巧，小潘拿著腔調給大家講了起來。小潘分享完後，最後送了大家一句話: 銷售技巧也給你們分享了，能不能拿三萬的工資就看大家造化了。
小潘成為銷冠並不是靠的運氣，而是真真實實的銷售技巧，從他的分享我也總結出了以下幾點:
1. 尋找並抓住目標客戶是最重要的
有很多銷售員把最重要的事情搞錯了，認為只要勤奮，多跑多聯繫，大面積撒網就可以有很多潛在客戶，是的，這種想法沒錯，但是忽略了一點，就是重點培養目標客戶。
不要把時間浪費在對產品不感興趣的人身上，對產品不感興趣了，就算你說的天花亂墜也打動不了一顆裝睡的心！與其跟這種沒意向客戶周旋，還不如去跟意向客戶別扯淡，拉近拉近感情！
牛哄哄的銷冠小潘能成為銷冠，果然有他的高明之處，篩選目標客戶的確很重要，畢竟一天的工作時間也就8小時，要是浪費在沒有意向的客戶身上，那真是吃力不討好。
2.弄清楚客戶是否真正需要產品
在銷售中，銷售員會遇到這種情況，有些客戶明明對產品很感興趣，問東問西，有些對產品表現出愛不釋手，給人的感覺就是這個妥妥的會買！事實就是偏偏不買，但又不拒絕，而且表現得很積極。
其實這種客戶並不是真正需要產品，對他來說有沒有這東西沒啥實際意義，表現得很積極是因為他可能是不好意思直接拒絕你，或者是這種人天生就愛湊熱鬧！你要是沒有一雙慧眼，你很可能就會被拖垮的！
人有需求才會有消費，沒有需求或者需求不是很強烈，一般不會花錢購買產品，想想咱們自己也是，誰會傻乎乎地拿錢買個不需要的東西？
3.弄清楚客戶有無購買能力
銷售員很容易犯的一個錯就是把一個有意向但沒資金的客戶當重點，希望通過自己三寸不爛之舌能勸服客戶想辦法把產品買下來，讓客戶借錢或者刷信用卡。
其實我們站在客戶的角度想想，或者想想別的銷售讓你買一個你資金承受不起的產品，你會去借錢、刷信用卡、用自己不吃不喝攢下的一點點錢去買嗎？答案肯定是不會的。
所以，千萬不能把沒資金或者產品超出客戶資金能力範圍的客戶當成重點培養，那你只能是竹籃打水一場空，賠了夫人又折兵。你賠的是時間，折的是其他的意向客戶！
4.客戶有無決定權
還有一種情況就是當你苦口婆心終於說動了客戶要買產品，要看勝利在望，最後客戶來了一句:我打電話問問我媳婦願不願意，錢都在她忙那呢！
相信當過銷售的人每次聽到這句話，心裡真是有無數頭羊駝奔騰而過！也許是這個客戶真的沒有還錢，家裡大小事由老婆管，身上一天出門就帶20元，或許就是找藉口而已。所以面對這種客戶，你在談的過程中要試探他家的決定權由誰把持著。
小潘洋洋灑灑地分享了他的銷冠心得，大家聽完後知道了自己和銷冠的差距原來就在這裡，並不是自己不努力，而是不得其法，萬事萬物皆有法可循。作為一個成功的銷售，保持清醒的頭腦去客觀分析客戶，抓住成交可能性最大客戶去下功夫才能順利完成銷售。
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