此文章為：職場書籍《請停止無效努力》 作者：孫圈圈 讀後感
方向錯了，再好的跑鞋和跑步姿勢都難以到達終點，你沒錢真的不是因為你不努力，找到定位真的很重要。
進入職場，你會慢慢發現同學校同專業的同學，畢業幾年之後，薪資差距會變得很大。
很多人會說，我們這個行業薪資水平就這樣，想要薪資上有突破必須轉行；那有沒有想過為什麼同崗位薪資也有天壤之別。
雞湯君說：不要在乎一時薪酬，堅持終會成功；雞湯君又說：崗位性質原因，你是越老越吃香型；雞湯君還說：你還不夠努力。
告別雞湯吧，你沒錢真的不是因為你不夠努力。
認清現實，大家都是出來賣的，你的價值決定你的薪酬。
六大要素決定你的價值
同樣八小時工作制，同樣的全身心投入，同樣加班加點，我為公司創造的價值也不差於其他人，為什麼我永遠拖平均工資後腿？
現實一點吧：你的收入和你能創造的價值並不等同。
正確的價值衡量公式：
那麼什麼決定了實際價值？
這裡我們不妨引用人才測評工具：冰山模型。
根據這個模型，我們不難看出個人實際價值，離不開三大要素：
第一個要素，知識和技能。比如冰山模型就是知識，打字就是技能；比如你是獵頭行業從業者，對行業認知是知識，你會打電話是技能；知識和技能是最容易獲取的，是最容易展示出來的；因此，我們稱為冰山上的部分。
第二個要素，是能力。比如人際交往、工作效率、思維模式等通用能力。相對知識和技能來說，能力的培養週期長，能力高低無法一眼看出，需要通過後期觀察。所以，能力是在冰山中間的部分。
第三個要素，天賦。包括價值觀、性格特質、動機。天賦相對來說是比較隱性的，很難改變又難以觀察。如果你是外向型，從事銷售類工作你會更加得心應手一些（注：內向型不代表不適合做銷售，溝通能力和你是內向或者外向無關，有數據表明內向的人做銷售類崗位業績更好）；假如你成就感比較強，那麼你從事諮詢行業或者獵頭行業，你的滿足度會比權力動機的人高很多。
說完了內部因素，我們再來看外部因素。
外部因素也包括三個方面：出身、選擇、運氣。
出身是你擁有的原始資本，選擇是給你重新獲得資本的機會，而運氣，則是你選擇之後能否如願的隨機因素。
價值定位五種類型
改變可以改變的，接受不可以改變的。
不難看出，六大要素中出身、運氣是我們無法改變的，而另外一些是可以改變的，比如知識、技能和能力。
有人說天賦也是無法改變的，但不可否認的是我們可以通過挖掘和刻意聯繫將天賦發揮到最大化。
暢銷書《才經》中提到職業成功的包括先天因素、後天學習、職業決策、人際/人才決策，和今天所講的六大要素基本一致。
其中有一點需要強調的就是選擇，很多人都會把自身的職場失敗歸結於選擇，比如說：專業不是我喜歡的、專業屬於夕陽行業。選擇大於努力這句話我完全同意，因為選擇本身就是一種能力，當然除了進行一系列調研外，還存在運氣成分。
王興說過一句話：“過去20年，沒有進入互聯網、金融和房地產行業的，都是入錯行”；這就是所說的行業紅利，乘上快速行駛的車，就算自己不動，也會被推著向前。可見選擇對人的職業生涯起著不可忽略的作用。
刨除不可變因素，我們可以把個人所選擇的定位分成五種不同的類型：投機型、知識型、技能型、能力型、天賦型。對於自身類型定位，並非看知識、能力，因為通用化的大家都具備，決定自身價值的是差異化。
具備其他人不具備的才是個人價值所在。
你的價值定位，決定了薪資天花板
你的價值定位，早就已經決定你的薪酬天花板，不管多努力，基本很難突破。
我們不妨來分析一下：
1、投機型：追求的賬面價值最大化。哪家企業給的薪資高就去哪家企業，頻繁跳槽也在所不惜；這類人的天花板就是企業願意為他們支付的最高價格。
2、知識型：知識不同於思想，不能轉化為能力的知識，真的很難增加財富。目前是互聯網時代，單純的知識百度會更詳細。
另外，你可能會疑問現在知識付費不是很普及嗎？的確，但是知識付費平臺販賣的更多是一種知識整合能力。羅振宇能販賣知識，你能嗎？
3、技能型：技能在市場的稀缺性，決定了技能型薪資天花板。
操作工的薪資會隨著年齡的增加，大幅度提升嗎？企業會因為你打字快而跟你漲薪嗎？
答案是：不能。
所以，技能型的人，天花板是，企業願意為技能付的錢，而這個，取決於該技能在市場上的稀缺性。
4、能力型：比如一些做專業服務類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型。你見過那位高管會因為PPT做的不好而影響了職業發展。
技能不行，能力可以彌補，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。
5、 天賦型： 比如搞音樂、搞藝術，同等努力的情況下，最終能夠做得比一般人好的，自我定位尤其重要。
天賦更多的是一種潛力，能否轉變為能力，靠後天刻意練習。
一個人的行為取決於三個要素：知、能、願，意思是你知道當前的崗位/角色該做什麼，也有能力可以做成，同時又願意去做的時候，那麼好的行為就發生了。
我們之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天賦部分，60%以上的程度決定了一個人能夠創造的價值。
如何選擇最優定位
說完五種類型，那麼哪種類型是職場最優選擇呢？
從這張圖可以看出來，想要獲得更高的回報，最優的選擇是兩個，一是提升能力，二是不斷認識自己、發掘自己的天賦。
然而，大多數人的選擇是什麼呢？投機、學知識、練技能。
拼命提升自己的知識和技能，推薦報告做的越來越快，系統操作的越來越熟練，然而業績仍舊難以突破，收入難以上去；同理其他行業也是如此，不會有公司因為你基礎技能牛而為你升職加薪。
長此以往，最後陷入兩種結果：要麼陷入自我懷疑，變得焦慮、迷茫、頹廢，要麼覺得公司虧待自己，轉而採取投機型策略，頻繁跳槽。為什麼大多數人會做出這樣的下策之選呢？
第一，簡單的事情重複做，苦難的事情選擇做、推遲做，最終變成放棄做；因為知識和技能型最容易提升，是可以不費腦力就可以完成的，安逸還是毀滅後的新生，誰不選安逸呢？
第二，眼界侷限或者崗位侷限，崗位性質不同，比如說你是收銀員或者你是操作工，那麼就是要求你操作熟練。
人都是有惰性的，大多數人都不會去考慮後期所需要的技能，但最終發現需要時已經晚了；通常情況下工作要求如此就是如此，考慮自我進階的少之又少。
比如說獵頭行業，找人、打電話、做報告是基本技能，行業知識、人脈積累、人選維護、薪資談判等這是進階能力，我曾經見過很多獵頭永遠都停留在第一階段，這就是惰性。
你是想做十個一年工作經驗的人，還是想做具備十年工作經驗的人？
總之就是，如果想要收入更高，你需要：
1. 若你是知識型，你需要不斷學習新知識，並內化成能力；
2. 若你是技能型，需要找到稀缺技能，當然，只能維持一段時間，供求平衡之後收入會下降；
3. 能力是長久需要提升的，能力提升是職場進階的關鍵因素；
4. 同時，不斷嘗試和總結，發現自己的天賦。
道理學到了，道理也都懂，但是我就是辦不到，哈哈，務必拒絕間斷性努力。
職場思考：
1、你所在的崗位，關鍵成功要素是知識、技能還是能力？
2、你當前相較於其他同崗位的人，差異化因素是什麼，是知識、技能還是能力？
3、你對自己的天賦瞭解嗎？你的崗位是否發揮了你的天賦？
比如作為獵頭公司合夥人的自己，我時長會考慮：
公司層面：獵頭公司遍地開花情況下，自身公司（萬匯諮詢）的核心賣點是什麼？
團隊層面：如何促進團隊成員個人發展、業績突破？
個人層面：自己作為合夥人、作為Leder、作為獵頭，區別於其他同崗位的人，自身的賣點是什麼？
