雙12，後面就是年貨節，這時候大家肯定還是想多拉一些新用戶來增加成交量，那麼今天我來和大家聊下怎麼用超級推薦幫助我們拉新，效率高，觸達面廣，直接能讓我們營業額翻倍。
今年冬天產品肯定都很難受吧，氣溫一直沒有下去。倉庫裡還有很多的貨，怎麼辦，只能拉更多新客戶，把貨先清出去。
接下來就來說說，我們用超級推薦，怎麼把整體的成交額拉起來。
一、拉新對店鋪的價值：
我們都知道一個店鋪要成長，提升店鋪層級，肯定是要去做拉新。但是大家可以思考下拉新後，具體能給我們帶來什麼，而我們店鋪需要的是什麼？
1. 提升GMV：這是最直觀的表現。我們從剛開始做店鋪的第一層級第二層級慢慢地往上爬的過程中，其中最核心看的就是總成交金額。如果想要去提升總成交額，就得去提升你的轉化率和流量，而轉化率基本是固定的。這時候就要提升流量，所以我們就需要去拿更多的流量來幫助我們提升GMV。
2. 為店鋪吸引粉絲：不知道大家有麼有發現，我們在使用超級推薦的時候，它整體加購量和展現量都比較大，但它的吸粉量和轉化率沒有那麼強？但是換個角度想，因為我們現在推的單品，如果推的是微淘或者短視頻的話，那麼粉絲轉化率就會大了。我們需要做的是沉澱粉絲，把這些粉絲變成我們自己店鋪的粉絲。如果說你店鋪還沒做直播的話，趕緊去做起來了。
3. 擴大認知的拉新範圍：隨著新消費時代變化，消費者也越來越學會對比了。而超級推薦的一個最大的功能點就是種草，如果消費者在瀏覽過程中一直有看到我們的產品，就會加深印象，下次購買時也會想到我們的店鋪我們的產品，如果再看到，也會先點我們的產品。
二、超級推薦拉新的優勢
1.新趨勢所向：悄悄地發生了一些變化，一是超級推薦位置變成了第一位，二是把直通車定向也拿到超推了，猜你喜歡的流量變成了超推的己有流量，三是將鑽展單品推廣也拿過來。超推權重在升高，同時又涵蓋內容重頭：圖文/短視頻/直播的推廣。未來幾年也是內容年。
2. 推廣成本較低：從下圖兩張圖片對比（上超級推薦，下直通車）發現，同一個類目，超級推薦的平均點擊花費要比直通車的要低一半，添加購車量的數據也比較好。雖然可能對比投產是低一些，但它能讓我們流量和成交額提升一個維度，而我們在做超級推薦的時候擴大流量以及它的種草範圍是最為關鍵。
3. 觸達場景優先展示：在使用新品推廣等智能場景時，可以跳過系統海選期直接去競價展現。比如我們一些中小賣家，銷量也不是很好，人群也不是特別的精準。那一開始就會拿不到的流量，利用這個智能推廣，能直接和他們去競爭流量了。
4. 觸達渠道廣：現在的猜你喜歡不僅僅出現在首頁，購買前中後都會出現。除了猜你喜歡還有像直播、微淘、有好貨等渠道。微淘主要維護老客戶，將活動內容展示給老客戶。而有好貨會對產品要求比較高，後期如果產品做的好的時候我們也可以去推“有好貨”。
5. 標籤更精準：你現在去搜索一個產品，之後會發現出現了很多類似的產品。所以我們超級推薦做的就是推送給消費者，讓消費者能夠發現並進來看看我們店鋪和寶貝。
三、超級推薦拉新技巧
下面我們來看一個案例，這是我們六月份開始做的一個小類目，會發現，一開始交易在下降。後面我們進行了合理花費分配，將流量和交易量都拉上來了。整體免費流量的增幅比我們付費流量增幅要明顯的多。
再來看一個內衣類目的，雙11前的流量漲幅，這個流量提升還是依靠的超級推薦。
接下來我們來看看怎麼去優化超級推薦拉新：
首先，我們來看定向拉新人群建設：智能定向我建議都去打開，它可以獲取未涉及到的人群流量。在拉新的時候，我們一定得去做定向拉新，店鋪定向、產品定向以及關鍵詞定向，在做關鍵詞拉新的時候可以去觀察人群的變化，選擇有展示的流量的關鍵詞。
然後再來看出價及溢價：其中智能調價我們是必須要打開的，尤其是新手，溢價設置為30%-50%，設置太多會很難控制。因為我們現在是拉新，我們優化目標選擇促進點擊。對於定價，智能定價會需要低一點。關鍵詞中出價後，在產生溢價時比市場均價稍微高一點就可以。
接著，創意圖優化：對於新品我們可以設置針對新品的促銷文案，而爆款突出爆款的文案。注意的是在設置創意標題的時候，不需要將它設置像直通車那樣飽滿，超推的標題是不檢測搜索的，所以它更重要的是突出賣點。
最後是報表解讀：我們去推超推，和直通車關注的量值不一樣。在超推裡，尤其是拉新階段，我們需要去看拉新成本，點擊成本，如果它成本低，那就可以做更大的投放。
總結一下，拉新是為了提升我們的GMV，我們把握好直播和超級推薦的紅利，進行多渠道投放，在細節上做好優化，帶來營業額翻倍。
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