【關鍵詞】店鋪推廣
【適用行業】多類目
【適用賣家規模】星級、鑽級及以上
大家好，邁動電商，又和大家見面了。距離上次的分享的幾個觀點，咱們來回顧一下：
1、營銷的本質，需要一句話告訴消費者產品的最大賣點；
2、在天貓淘寶平臺人群的基礎定義和推薦邏輯；
3、還有是關於智能出價的基礎理解與應用。
既然在做推廣前，我們應該瞭解清楚的都具備了，下面我們就來進入實際應用環節。今天我們先來講大家最關心，也是一直陪伴我們戰鬥的最實在的“夥伴”，直通車。
直通車，是消費者通過搜索關鍵詞展示相關產品的推廣工具，是消費者心智中有一定的目標導向，故成交率相對於其他形式較高。在天貓淘寶，用戶通過app頂部搜索欄，輸入想應關鍵詞後，會展示相應的、符合消費者預想的搜索結果頁。
基礎原理，直通車和手淘搜索的原理是一致的。在移動互聯網時代，直通車和搜索是混排的，導致了ppc越來越高；而在之前的pc時代，一個頁面可以展示多個直通車位置，所以ppc非常低。正因為這個原因，直通車再三改版千人千面，既是我們現在在直通車後臺所看到的精選人群。
- 精選人群在直通車的應用，我們先來看下最新的人群列表。
在2019年直通車人群新增了人群擴展、店鋪長期價值人群、行業購物意向偏好人群、行業高購買慾人群、跨類目拉新人群、身份屬性人群等等，相對起以前，同學們在玩基礎屬性人群會比較多，但是從19年開始，系統的人群卻越來越強大。故此，通過大量測試人群，得出以下結論。
- 基於消費者價值，進行拉新。(店鋪長期價值人群，能夠為您篩選出具有高價值和潛在購買力的消費者。)
- 基於消費者身份、職業和人生階段，進行拉新。（身份屬性人群，您可以根據用戶的城市級別、身份職業等進行自定義選擇，或者店鋪主打商品對於年齡層、消費者身份等屬性，比較特殊的商家，可以自由組合身份屬性人群，進行高溢價觸達這部分消費者。）
前提是對自己的產品是否足夠了解。怎麼了解呢？這裡有個簡易的方式，僅供各位參考。
首先來到我們的市場行情，點擊搜索人群，抽取以下數據。
根據以上數據，我們可以照搬到直通車上去測試。Ps.測試並不是抽取單一維度的人群組合，需要多個組合測試方為上策。因搜索人群是基於關鍵詞的前提下來採用數據採集的，所以關鍵詞一致的情況下，產品特性、屬性、賣點、價格等的不一樣，會導致轉化率的不一樣，所以建議各位要低成本的多測試人群，測到好的之後，再放大。
- 基於用戶近期在本行業的活躍度，進行拉新。（行業高購買慾人群是近期在行業上搜索行為較豐富活躍，有較大購買意圖的人群，對這部分人群進行觸達，有利於提高收藏加購和轉化數據。
小tips:根據行業高購買人群-人群詳情裡的人群解釋，得出的用戶常駐城市級別可用於身份屬性人群，的城市級別測試，更為準確。
- 基於用戶對行業下商品的某一個屬性，進行拉新。(行業購物意向人群，能夠幫助您來判斷，消費者喜歡的某一個特性，例如，女裝的質地，手機的屏幕大小，飾品的搭配風格等等，幫助您根據商品特性來圈選用戶，從而拿到更好的投產比。)
在這裡有必要提醒下，是消費者喜歡的某一個特性，而不是我們功能上或者賣點上的，一切要從消費者出發。至於怎麼找類目特性呢？可以參考市場行情-屬性洞察-找到相應的子類目來挑選。
- 搜索人群擴展，商家可任意選擇支持擴展的人群包，比如店鋪老客、自定義測試後發現效果不錯的人群包，選擇成為種子人群，讓系統為您擴展。（與最早期的鑽展擴展人群定義一致，基本的操作方法是，如果測試出來的人群投產比和各項指標都很好，但是展現量很低，可用人群擴展進行測試。在這裡就不過多闡述。）
- 跨類目拉新人群，顯示與商品所在類目，關聯性高的其他類目。消費者購買完關聯類目的商品，再來買商品所在類目的概率最高。商家可圈定這一類跨類目人群，進行行業下跨類目提前拉新，獲取更多新客。
跨類目拉新人群，可結合【升級版流量解析】聯合使用，流量解析中體現了關聯類目的遠、近，判斷篩選高關聯類目後，可嘗試直接點擊類目，在流量解析的相關詞、行業趨勢詞排行榜下，挖掘高潛、飆升、熱門詞，並結合自身的方法，在單元中加詞。然後結合跨類目拉新人群進行投放，全方位覆蓋關聯類目人群的購物興趣，進行跨類目拉新。
直通車是的未來是人群的未來，也是符合平臺大趨勢的一套做法，以上的人群是新的、常用的、相對性價比較高的人群，對於直通車人群，我們一定要先了解自己的產品，到底是賣給誰的，誰會給我們下單付款，在此前提下，相比直通車會事半功倍，得心應手。
再次提醒，一定要多測試，沒有一步登天，只有腳踏實地，祝各位的直通車都能做到15個點的轉化率。關注邁動電商，我們下期見。
