今年年初，一場突如其來的疫情打亂了社會的發展節奏。不過，疫情雖帶來短期衝擊，但同時也帶來了新的消費趨勢。
時至今日，疫情所造成的影響雖然正在消弭，但是不可否認的是，人們的消費習慣正在逐漸適應後疫情時代的新常態，而一些疫情期間的消費習慣也表現出了持續性的趨勢。比如說，線上消費渠道實現跨越式發展，直播帶貨和社區團購風生水起，年輕人成為家庭購物主力軍等等。其中最值得關注的就是M型消費結構正在形成。
何為M型消費模式？
即“兩極化”的消費趨勢日趨明顯，必需品的消費在持續，奢侈品的銷量也在增長。具體到日常生活之中，就可以發現一方面高端奢侈品、定製產品等高端消費熱度不減，在後疫情時代回升明顯，比如說乳膠床墊、絲綢被子、智能浴室鏡子和電熱毛巾架等高端家居用品需求量在疫情期間及後疫情時代都出現快速增長。另一方面由於疫情發展的不確定性，普通消費者也有意節制消費支出，主要表現在消費者在購物時對產品的性價比更加在意。
影響菸草行業發展格局的兩個要素
新環境、新趨勢、新潮流對於菸草行業的發展潮向和菸草品牌的格局重塑產生了深遠影響。
其一，消費升級與消費降級並存。
捲菸消費升級是因為消費升級是中式捲菸發展的基本邏輯，捲菸消費結構與疫情影響成反比。消費者對美好生活的需要與追求不會因疫情而發生改變，人們只會重新定義“美好”而不會改變對“美好”的追求，也就是對安全、對健康、對便捷等方面的新需求。這些需求本身既是消費升級的表現，也是消費升級的動力，會帶動或倒逼供給側升級。另外，捲菸作為日常快消品，在消費者生活中的日常支出佔比雖然不高但比較穩定，受經濟預期影響，部分消費者會調整單次購買行為但不會改變消費支出的比例。
而之所以說是消費降級，是因為疫情的影響導致消費段位的降級是必然的。消費預期發生了變化，相當多的消費者因經濟前景、預期收入不明朗，而改變當下的消費行為，消費決策變得理性謹慎，直觀體現就是消費檔次的回調。再加上消費場景的變化，“雲生活”流行，社交性消費和聚集性消費明顯減少，自吸成為捲菸的主要消費場景，部分消費者的消費降級恐怕難以扭轉。
其二，捲菸消費三個顯著變化分別是品質需求、審美需求以及互動體驗需求。
消費從品牌迷戀走向理性，高品質的體驗成為核心訴求。那麼高品質的體驗就要具體體現在迎合新需求、詮釋新場景、構建新品類和營造新體驗之上。
天子，加速關鍵點佈局
綜上，影響中式捲菸未來格局的三個關鍵點將立足於中支佈局和突破、普一類的佔位和擴容、高端煙升維之上。幸運的是，天子在這三個關鍵點加速佈局，奮力奔跑，終於有所建樹。
首先，中支佈局漸露端倪
面對消費升級與降級並存產生的消費多元化需求，越來越多的中支產品湧現出來。縱觀中支菸陣營，全開式、雙中支、新扁盒、16支等包裝方式層出不窮，標準中支、粗中支、長中支等煙支類型琳琅滿目，爆珠、中空嘴棒等品類形式目不暇接，不斷豐富著中支菸面向消費者的個性化、多樣化選擇。
在數量與質量、形態與內涵、品類與價位，中支菸迎來大爆發、大發展之勢。與此同時，針對中支新品所展開的系列化消費引導、市場造勢等營銷動作緊鑼密鼓展開，湧現了一批明星中支的誕生。每一次品類變遷的風口，都是一次重新洗牌的機遇。看似中支菸格局初定，實則大有乾坤。作為“2020中支看重慶”的踐行者，天子品牌以新形象、新戰略、新產品向中支市場發起了衝鋒，在兩年的時間內，從無到有，從有到優，從優到特，以加速度的姿態成為中支市場中一支絕不容忽視的生力軍。天子攪動中支領域風起雲湧——天子（中支）以領先半步的優勢、新興品類的敏銳嗅覺成就了中式中支——天子中支的普遍性認知。天子（中國心）等中支產品也是所在價位段的翹楚，頗受市場好評。
其次，普一類佈局初露崢嶸
消費升級與消費降級並存的局面促使“更上更下更集中”的消費態勢形成。具體說來就是600元價位段以上，高端消費者持續升級向上，自吸社交功能需求持續。中低端消費群體，疫情後選擇更為低檔的產品，徹底迴歸生理需求。消費升級和降級的疊加使得整體消費向普一類集中，促使普一類成為新時代結構升級全新的“蓄水池”，可以預見，不管是全新產品的推出還是經典產品的翻新，都將對普一類區間集中火力進行重點突破。
難能可貴的是，天子早早在普一類重點價位佈下一子——天子（金），以絕對的銷量優勢拉開了差距。除此之外天子（C位）、天子（重慶印象）、天子（中支）等普一類產品的梯次化佈局更鞏固了天子品牌在普一類價區的既有優勢。
再次，高端煙佈局鏖戰正酣
近年來，高端煙消費領域，“稀缺、概念”式營銷走下神壇，迴歸本源——新中產的崛起帶來了對於高端煙的重新審視。消費水平升級同時也帶來了消費理念的改變，消費者選擇產品的決定性因素從過去的價格升級到情懷、理念、品質、品牌、體驗等多方面因素共同作用，這也就意味著，只有與消費心智實現深度共鳴，才有可能獲得消費者的芳心。重慶中煙以超高的品質、獨特的文化、鮮明的賣點，打造了硬核中支——天子（中國心），成就了高端中支的實力派，進一步提升了中支菸的標準，將加速推進高端中支菸品類的高質量發展。
從天子積極佈局普一類市場實現規模化+高端中支市場鞏固高端化，重慶中煙見微知著，預測到當今菸草市場的三大增長點並堅持多管齊下，以高品質、創新性、特色化的產品來滿足消費者需求，這正是出手“穩”、“準”、“精”特點的一以貫之。假以時日，天子不僅將是高端煙發展過程中那個改寫了競爭邏輯的黑馬，更有可能在中支潮湧的當下，做出智慧式解答。
來源：天子 觀天下 看未來
