2016年，在各大巨頭紛紛搶灘智能家居及指紋鎖領域的背景之下，一家專注於家門口智能家居的企業——樸墅應運而生。
事實上，這一家背靠美國基金投資機構的企業，從成立之處便將目光鎖定在了指靜脈智能鎖上，以此撬動家門口智能家居“風口”。
之所以要進軍指靜脈識別智能門鎖領域，一方面是因為指紋識別智能門鎖領域的競爭已進入白熱化階段，另一方面是因為各大巨頭瞄準的是家裡的智能家居產品，而鮮有專注於家門口智能家居產品的巨頭。
所以，在樸墅看來，家門口的智能家居產品會像手機網購一樣越來越成熟，人們也將越來越離不開它。
三年磨一劍
以指靜脈智能鎖撬動智能家居入口
樸墅雖然早在2016年就已成立，但2019年之前，鮮有人瞭解這家神秘的公司。因為2019年之前的三年時間裡，樸墅只做了一件事——專注研發，未在市場及行業上露面。
這三年裡，樸墅從建廠房到公司成立，再到產品研發和生產。其中所涉及的一切資金均由美國的基金公司提供。所以，樸墅並不差錢，可以在三年的時間裡心無旁騖地做好研發、打磨產品。”
經過3年時間的磨礪，羽翼已豐的樸墅，於2019年正式推出了第一款產品——樸墅指靜脈智能鎖，打響了進軍家門口智能家居的第一槍。一時間，樸墅成了業內外關注的焦點，讓智能鎖從業者及消費者對智能門鎖有了新的認識。
▲樸墅指靜脈智能鎖P89產品功能及亮點
樸墅之所以選擇指靜脈智能鎖作為家門口智能家居的敲門磚，是因為樸墅創始人在門鎖領域擁有32年的創業和從業經驗。
他認為從電子鎖、密碼鎖、酒店鎖到指紋鎖，這一路走來，門鎖行業已進入了紅海競爭階段，而未來勢必向萬物互聯的方向發展，單品的競爭力將越來越弱；同時，指紋鎖領域也面臨著洗牌，經銷商的利潤也越來越薄。
因此，從成立之初，樸墅的目的並非只做一把指靜脈智能鎖那麼簡單，而是以此作為撬開家門口智能家居的敲門磚，並相繼推出了快遞箱、閉門器等智能家居產品。
從此，樸墅專注於家門口智能家居的夢想與目標就已現出雛形。
更令人意想不到的是，在大多指靜脈智能鎖價格居高不下的背景之下，樸墅指靜脈智能鎖的面世，讓指靜脈智能鎖終端售價從6000元上下拉低至2000元上下。
更難能可貴的是，性價比提高的同時，依舊給代理商、經銷商預留足夠的利潤空間。樸墅之所以能很好地控制指靜脈智能鎖的成本，是因為從研發到生產均由自己完成。
守住家門口智能家居的
“護城河”
如今，人們的生活已離不開手機購物，一個白領可能下午6點下班，在下班路上就可以通過手機買完菜，然後快遞員將貨送上門，而之前的收貨場景是人與人接觸式收貨。
而有了樸墅智能快遞箱之後，這樣的場景就可以變成非接觸式。同時，外賣、快遞同樣也可以由接觸式接收變成非接觸式接收。
▲樸墅智能快遞箱
不過可能有人會有這樣的疑問：
各大小區均設有蜂巢等各大品牌的共享快遞櫃，用戶還有必要單獨購買一個快遞箱嗎？
其實，蜂巢共享快遞櫃實際上還不能解決快遞最後一公里的問題，忙忙碌碌上一天班回來，還要走500-1000米左右的距離去拿快遞，且有可能是非常重的物品，還得自己抬上樓。
所以，樸墅的智能快遞箱要解決的快遞最後一公里的問題，用戶回到家之後就可以馬上收到東西，讓生活方式變得更簡單。
值得一提的是，在我國香港及一些國外發達國家，必須經過業主同意，快遞員方能將快遞放到快遞櫃裡。隨著我們國家《快遞法》的逐步完善，快遞最後一公里的問題也將得到徹底解決。
因此，有了樸墅智能快遞箱之後，即便業主不在家，快遞員同樣可以把快遞送到家門口。
最重要是的是，樸墅的快遞箱、指靜脈智能鎖及智能閉門器可與手機聯動。
當有快遞送到而家裡無人時，用戶可以通過手機控制智能快遞櫃的開與關，快遞員便可直接把快遞或外賣放進去，把非接觸式的接收從樓下一公里搬到了家門口。
所以，由指靜脈智能鎖、智能快遞箱、智能閉門器組成的家門口智能家居生態是樸墅的核心競爭力，已形成了樸墅必守的護城河。
而下一步，樸墅正在吹響佈局全面性非接觸式家門口智能家居的衝鋒號。
家門口智能家居的未來是
“非接觸”
事實上，家門口的智能快遞箱只是樸墅進軍非接觸式家門口智能家居的第一步。樸墅下一步將為用戶帶來非接觸式的開門體驗，所以樸墅智能閉門器應運而生。
未來業主回到家門口，將無需觸碰鎖具，門就會自動開，這是樸墅未來發展方向。
▲樸墅智能閉門器
事實上，樸墅目前已儲備有這方面的技術，而且這些技術已處於領先的地位。簡單來說，樸墅以後的智能鎖可以與智能電動閉門器聯動，形成一套完整的非接觸式開門解決方案，業主回到家門口，門鎖通過人臉識別等非接觸式識別方式完成身份驗證之後，門鎖便自動解鎖，同時智能閉門器自動將門打開。
目前，這樣的非接觸式生活場景及方式在業內還很少，但樸墅相信這是未來的必然趨勢。
據悉，除了非接觸式的人臉識別技術之外，樸墅正在推動“人臉識別+步態識別”相結合的方案在家門口智能家居產品領域的應用。
畢竟人走動的步伐始終保持一定的頻率，再加上人臉識別技術，就會形成一套完整、安全的識別方式。但是，因為步態識別是一種比指靜脈識別更新的技術，所以在指靜脈智能鎖還沒有普及之前， 樸墅不會大力推動它的應用進程。
據悉，樸墅每年至少投入千萬以上的資金用於研發和創新，事實上，樸墅的目的是始終比別快半步，在做好技術儲備的同時，在適當的時候將新產品、新技術推向市場，做行業發展的引領者。
與經銷商夥伴共守護城河
而正是因為看到樸墅在研發和創新方面的實力，目前已有來自全國各地800餘家經銷商慕名而來，希望與樸墅合作。
樸墅公司介紹：“在渠道建設方面，我們的目標是在全國範圍內發展2000-3000家經銷商，特別是在陝西、雲南、貴州等空白區域及省份，樸墅將加大招商力度。”
而談到如何與經銷商合作伙伴互利共贏時，樸墅公司講到，其針對經銷商合作伙伴已制定出扶持性的政策，具體則是：
❶ 我司的經銷商首批款5萬就可以拿到一個比較低的進貨價位，去拓展他們線下的渠道；
❷ 我們現在目前的產品可以分為樣品程序和正常的銷售程序。樣品程序，就是我們支持代理商以一半的價格，相當於只用一半進貨價，他就能夠去做拓展自己的渠道；
❸ 當這個代理商的能力成長到一定的程度時，我們有返點性的政策，甚至可以跟他籤一個獨家代理；
❹ 同時，我們對專賣店也有補助，比如我們給予經銷商每平米700元的補助；
❺ 此外，各種廣告費用或者物料費用，經銷商最高可享受50%的返點，也就是說我們公司出一半，經銷商出一半，但所有的廣告收益是由當地的代理商他這邊去享受的。”
