我经历过年销售额达到50亿公司的产品经理岗位，也给创业公司做过全程辅导，也对一个一无所有的企业用2年的时间从产品上市到合作结束，单品销售额上升到8千多万，纯利润保持到6个点，近来一些老板问我为什么他的产品那么好却卖不动？这些问题很有共性，在这里我给大家分享一下我的看法。
首先我想说说什么是好产品。
为什么先说这个，因为好多老板都认为自己做出来的产品就是最好的，那么最好的产品加上推进肯定应该卖的好，但是往往卖的不好，这里面原因很多，但是我想说说大部分企业，尤其是创业公司犯的错误。
那么什么是好产品，一句话，消费者喜欢并且能买得起的产品而售卖者愿意卖的产品就是好产品。
这句话说起来简单做起来非常难，因为这里面牵扯三个问题，
第一个问题就是消费者喜欢。
第二个问题就是售卖者愿意卖。
第三个问题就是买得起。他其实是渠道利差能自然推动，而消费者的价值观对这个产品的判断。
首先你要反思你的产品定位真的没问题吗，你的产品品类真的没有问题吗？你的产品包装真的没问题吗，你的包装材质真的和产品匹配吗，你的产品内容物也真的没有问题吗，当消费者拿起你的产品送入他口里的时候，拿着你的产品开始体验的时候真的没有问题吗？这些都是涉及到你的产品是否是好产品的关键因素，这些你都认为没有问题吗？那么具体怎么才能做到好产品呢，这个问题比较复杂，你可以关注我，我们可以慢慢聊。
所以，用心不一定能作出好产品，用心，还要专业，方向还要正确，这样才有作出好产品的可能。这是个技术活。
那么作出好产品就能卖好，这个不敢肯定，尤其创业公司，为什么，首先就是创业的心态问题，是否想立刻回收成本或者很快挣多少钱。是作为长期目标来操盘还是短期资金积累。第二个就是自己的资本可以支撑第一个目标多久，可以让自己做多大范围的事情。这个最为关键，很多创业公司就是没有等到利润到来就直接阵亡了，不是套路不行，是金钱支撑不了那个套路跑多远。那么针对中国大多数的创业公司应该怎么做呢？
我个人觉得首先做试点
当然你的运作资金如果超过5千万，我说的是单纯的营销投入在这个数以上的话，你可以大力度的去做其他事情，否则，请放慢你的脚步，找3个以内，不同市场特点的地方做试点，再说一遍，做试点。做试点的目的就是为了找到规律化的东西，然后快速复制。同时试点的市场，可以更好地让你招商。那么如何做试点呢？这个问题稍微有那么一点点的复杂，欢迎关注我。
招商是创业公司最好的节省时间和金钱成本的方式，除非你很有钱。那么招商中间的问题更多，这个需要一个非常非常非常专业的人来把控，这个人应该具备狗屎都可以卖给别人的人，他就像一个疯子一样，那么好的产品才能快速的成长。这个也是一门大的学问。
所以，针对这些老板说的这个情况，我个人觉得首先检查自己的产品，真的是一个好产品吗，你的试点城市真的做的很好吗，你的套路真的可以快速复制吗，你的招商模式真的没有问题吗，你的团队真的像疯子一样在工作吗，你的团队和你想的真的一样吗？如果没有，成功的几率真的很小很小。
