對於很多商家朋友特別是廠家朋友來說可能一直認為選品、定價並沒有什麼需要注意的地方，畢竟產品已經選好，至於定價也沒有什麼好說的，按照：
價格（拼單價）=產品成本+運費+其他費用（包裝費用、人工成本等）+利潤，也就是說自己只要單個SKU想賺多少錢（利潤）定下來就可以為產品定價了。但是如果你有這種想法，那麼只能說你並沒有長遠的眼光格局、或者說並不夠了解拼多多的玩法！拼多多這個平臺是一個通過各種機制（多多進寶、活動等）進行降價來穩定老客戶，吸引新客戶資源的一個平臺。而降價的這部分是誰付出的呢？對了！就是擼商家的羊毛！所以很多商家一開始定價如果過低就會發現做到後面越來越力不從心，根本就沒有利潤了！開車要燒錢、多多進寶要花錢、刷單要花錢、連上活動都要不斷壓低出價來獲得流量！！！
所以真正懂拼多多運營的商家朋友會在一開始定價這一塊就會留下足夠的利潤空間，或者說是降價的空間，這時候可能有人會較勁了：一開始價格定高了賣不出去啊？其實辦法很簡單，大家只需要做一個優惠減免等營銷活動（營銷工具中可以找到）就可以了，等到產品權重上來了，就可以取消優惠活動，換成多多進寶、官方活動這些就可以了。在此期間，建議配合優化內功，打造產品優勢才能配得上你產品的“高標價”！這個定價的優勢越是到後期，每天銷量越大你的利潤差距就會越發明顯。同樣一天銷量1000，人家單件利潤5元，總利潤就是5000。而你一件利潤只有1元，總利潤1000，
差距多少？？？其實這是一個坑，說穿了很簡單，但是不懂的商家朋友一旦踩進去到後面損失的利潤就不是一點半點了。。。
至於選品這個也很簡單，在互聯網時代就沒有賣不出去的產品，只要市場有需求什麼產品都可以賣，當然你的產品在某一方面總得有一點基本的優勢保證你的市場競爭力，比如說：價格、質量、性能等某一方面還可以。如果價格又偏高、質量也不行、性能也差，那麼只能說朋友你該換產品了，不過這個產品能不能做也不是我哲文老師說了算，需要測圖測款，根據數據、要平臺買家群體說了才算。當然，這是後話。
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