西王食品（000639）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
報告期內，公司實現營業收入人民幣57.27億元，同比下降2.02%；營業成本人民幣38.46億元，同比增長3.31%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤人民幣-7.52億元，同比下降260.52%。本報告期，管理、銷售、財務三項期間費用12.71億元，同比減少9.98%。報告期內，公司堅持高端品牌戰略，銷售小包裝食用油17.5萬噸，同比增長2.82%。
二、核心競爭力分析
1、公司食用油板塊優勢
1.1原料優勢。
公司地處玉米深加工大省山東省腹地，省內及周邊玉米深加工企業眾多，可以提供充足的玉米胚芽、玉米油毛油原料，同時，公司控股股東西王集團下屬西王糖業年加工300萬噸玉米，所產胚芽全部銷售給公司，佔公司所購胚芽原材料的三分之一，成為公司原料穩定的基礎保障。
1.2工藝技術和設備優勢。
公司擁有國內最先進的玉米胚芽油生產工藝和全套生產線，引進了日本、瑞典、法國、德國、意大利等國際上最先進的工藝設備，生產過程實現了全自動化控制。配備了國際先進的檢測設備，擁有食用油行業領先的科研開發能力及分析檢測能力，具有植物油產品全項指標檢測能力，且主要指標均通過了國家級能力驗證。成品油儲存環節選用充氮工藝,使油與空氣隔絕，確保了成品油的質量穩定,有效地保證了西王玉米胚芽油天然、純淨的品質。自主研發的西王鮮胚玉米胚芽油“六重保鮮工藝”，確保了產品的品質，保證了玉米油天然、綠色、健康。
1.3品牌優勢。
根據AC.尼爾森調研數據顯示，西王品牌認知度達60%，西王玉米油市場佔有率達到30%，為行業內成長速度最快、最具成長型的品牌。公司依託原料優勢、技術優勢以及在玉米油領域多年的生產實踐經驗，“以藥品生產標準來生產食品”，優良的產品品質為企業贏得了良好的品牌美譽度及市場佔有率；另一方面，公司圍繞專業玉米油品牌定位，通過聘請明星代言人、電視劇廣告植入、自媒體宣傳等方式，配合線上線下多種形式的產品展示宣傳活動，品牌知名度逐年提升，玉米油第一品牌形象已深入人心。
1.4產品優勢：公司依託核心單品玉米胚芽油，豐富產品線佈局，建立超高，高，中玉米油產品線，同時推出菜籽油，葵花籽油，花生油等多個主流健康油種，豐富經銷商的選擇與搭配，並提升了經銷商與終端的毛利空間，提高中間分銷商的利潤。
1.5渠道優勢。
穩步擴充的全國營銷網絡成為產品銷量增長的保障。經過多年的市場培育和開拓，公司已搭建了完善的銷售網絡，截至目前，公司在上海、杭州、長沙、南京和深圳等城市設立倉儲中心，在全國與近800家經銷商建立了合作關係，擁有營銷網點20萬家，良好的渠道資源是公司銷量持續增長的保障。為公司產品的市場佔有率和行業地位拓展奠定了堅實的基礎。
1.6人才優勢。
公司擁有一支多年從事快消品研發及銷售、具備快消品銷售專業知識、熟悉行業特性、市場拓展和維護能力的專業人才隊伍，公司積極提升專業銷售水平，強化消費體驗深度，並通過公司通過培訓考核與激勵機制創新，形成了分級培訓管理體系，推行人才隊伍梯隊建設，員工崗位技能和綜合素質全面提升。
2、運動營養和體重管理板塊
2.1國際化的品牌形象，領先的全球市場地位。
公司控股的加拿大Kerr公司，擁有全球性的銷售渠道，其產品銷往全球130多個國家和地區，擁有豐富的國際經營及銷售經驗，熟悉國際市場環境和行情。Kerr在運動營養行業處於市場領先地位，具備較長的品牌歷史和毛利較高的產品組合，特別是在北美市場，其產品具有較高的知名度，在北美聘請了NBA超級明星控衛拉塞爾.威斯布魯克、NFL靈魂人物羅布格隆考斯基等知名明星擔任Kerr產品的代言人，國內聘請了中國男籃明星控衛郭艾倫、著名健身運動員牟叢，中國頂級運動營養導師柴葉青、舞蹈達人王詩意，建立“多領域多渠道多種圈子”。
2.2強大的分銷渠道及客戶關係管理能力
Kerr的主要銷售區域為美國、加拿大等北美地區，並覆蓋世界其他主要市場，主要的銷售渠道大致可以分為FDMC、健康食品商店、電商、以及國際銷售（覆蓋逾130個國家），其產品已入駐亞馬遜、GNC、沃爾瑪、沃爾格林、山姆會員店等國際零售商體系。經過多年的努力，Kerr線上線下銷售渠道不斷完善、國內國際渠道不斷提升、產品宣傳不斷強化以及與核心客戶的聯繫更加緊密等多方面因素協同促進，均保證了Kerr良好客戶關係的維護。
2.3行業領先的產品創新能力，及時順應市場需求
Kerr一直引領行業創新，截至目前已經生產出眾多具備領先科技的產品。Kerr通過大量的科研投入、消費品分析、市場研究、以及與多倫多大學、佛羅里達大學等數所大學的長期溝通交流，能夠持續開發新型產品，累計已開發逾800款產品，維持自身創新能力和持續競爭力。憑藉著Kerr強大的研發能力和先進的研發實驗室及科研人員，不斷的研發出符合中國國家標準及中國人身體條件的運動營養品。
2.4專業穩定的核心管理團隊
Kerr核心管理團隊擁有超過20年的行業經驗，並且團隊成員十分穩定。Kerr首席執行官TerryBegley擔任公司領導層已經超過17年，親自領導Kerr全球銷售團隊，主要負責與重點客戶的關係維護，也積極參與現有品牌的研發。NormVanderee在該行業擁有20多年的經驗，自2010年1月起擔任首席財務官，負責公司財務、信息技術相關領域，在公司戰略制訂中發揮重要的作用，Kerr的首席投資官MichaelLiu之前任職於匯豐銀行，有15年重組併購經驗，在公司收購Kerr的過程中，擔任公司的財務顧問，收購完成後，來到公司成為海外戰略總監,在公司的海外市場拓展方面及優質標的的尋找等方面發揮了重要作用。
2.5中國區強大的品牌基因
憑藉Kerr強大的研發能力和先進的研發實驗室及科研人員，不斷研發出符合中國國家標準及中國人身體條件的運動營養品；除國外100多名知名運動員以及KOL外，奧威特在中國簽約了中國男籃主力球員郭艾倫為Muscletech的形象代言人，簽約了中國女子頂級健身運動員，唯一獲得過阿諾德全場比賽冠軍並取得IFBB職業卡的運動員牟叢為Muscletech形象大使，在國內進行品牌傳播和推廣。
三、公司未來發展的展望
(一)行業發展趨勢
食用油板塊
食用油行業關係到國計民生和國民營養健康安全保障，2016年12月，國家糧食局下發了《糧油加工業“十三五”發展規劃》（以下簡稱“糧油規劃”）中指出，“十三五”時期是糧油加工業加速整合升級的新階段，堅持多油並舉，增加和改善國產油菜籽油、花生油、大豆油、棉籽油、葵花籽油、芝麻油等食用油供應，積極開發米糠油、玉米油等。糧油健康消費需求升級創造市場新空間，隨著食品的消費需求升級和餐飲行業快速發展，安全優質、營養健康和多元化、個性化、定製化、品牌化的中高端產品消費潛力將逐步釋放，將推動相關產業向高附加值產品方向轉型。在國內，消費者食用油消費多以菜籽油、花生油、玉米油、大豆油為主。國家糧油規劃中也明確指出，要積極開發玉米油等新型健康油種，在魯豫冀、東北老工業基地等玉米加工帶，發展玉米胚芽鮮榨加工。在政策的支持、產業及需求升級等有利條件帶動下，西王以玉米油為主的健康食用油產業必將在未來期間迎來跨越式的發展機遇。
2、運動營養和體重管理板塊
李克強總理在2015年兩會政府工作報告中強調：“健康是群眾的基本需求，要不斷提高醫療衛生水平，打造健康中國。”2016年中共中央、國務院印發《“健康中國2030”規劃綱要》，國務院於2016年6月15日，印發了《全民健身計劃（2016—2020年）》，規劃將全民健身計劃提升為國家的重要發展戰略，2017年黨的十九大進一步作出關於實施健康中國戰略的重大決策部署，明確了建設健康中國的路線圖。2019年國家層面陸續發佈《關於實施健康中國行動的意見》《健康中國行動（2019—2030年）》等相關文件，目標在2030年，健康服務業總規模達到16萬億，成為國民經濟支柱性產業，全民健康素養水平大幅提升，人均健康預期壽命得到較大提高，居民主要健康指標水平進入高收入國家行列，健康公平基本實現。
根據RolandBerger2016年5月發佈的關於運動營養產品及體重管理產品的行業研究報告，2016年運動營養產品市場規模僅為109億美元，體重管理產品市場規模約119億美元，其中，運動營養產品2020年預計達到174億美元的市場規模，體重管理產品預計2020年達到160億美元的市場規模。Kerr旗下產品屬於北美運動營養產品及體重管理的領導品牌，北美的運動營養產品及體重管理產品市場約為111億美元，佔全球市場總值的46%，其中，北美市場運動營養產品預計2020年達到105億美元，體重管理產品市場至2020年達到47億美元。與北美成熟市場相比，中國市場仍處於發展初期，但增長極為迅速。市場的高速增長得益於人們越來越多的採納西方運動方式，以及隨著生活水準提高肥胖人群也有所增加。RolandBerger認為中國運動營養產品及體重管理產品市場將維持快速增長，預計至2020年，運動營養產品每年可增長15%及體重管理產品每年可增長10%。
(二)公司發展戰略
公司發展戰略清晰，確立了品牌建設三步走的長期發展戰略，未來西王將被打造成一個世界級的健康食品綜合平臺。
公司在國內已經建立起面向全國的營銷渠道，玉米油領導地位已經確立，2016年10月底，成功收購全球運動營養和體重管理處於領導地位的加拿大Kerr公司，此舉正是西王實現長遠目標的重要戰略佈局，公司一方面通過北美團隊充分激勵，以保持北美市場穩步增長，另一方面，憑藉西王在中國市場已有的渠道、管理經驗、品牌等優勢，通過線上線下結合、高效宣傳與促銷等模式，推動Kerr在中國業務的發展，中國市場的做大做強必將進一步鞏固Kerr在全球運動營養領軍地位。
公司在將兩大主業做大做強的同時，積極尋求通過外延式增長實現第三步戰略，目前國家準備做大做強糧油，保障國家糧油安全，公司作為食用油的龍頭企業，將積極響應國家號召，佈局糧油產業，公司圍繞大健康積極尋找優質標的，與公司產業協同、有相同的價值觀，鞏固公司高端健康食品領域的市場地位。
（三）總結及計劃
健康食用油板塊
2019年，食用油行業競爭環境複雜多變，公司在“多變”的市場中追求銷量增長，在“求變”的管理模式中打磨團隊，在“思變”的經營理念下尋求突破，團隊在逆勢中展現出敢拼敢打的氣勢，團結一致，努力拼搏。在品牌建設方面，圍繞”鮮活你的每一餐“為年度品牌主張，持續的在線上（雙微、抖音、衛視植入、代言人），線下（賣場、新零售、流通）做整合引流傳播，將品牌主張和自有產業鏈優勢進行結合，不斷突出西王食品品牌的差異化和優越度;生產方面，合理規劃生產安排，通過智能化升級、技術改進、優化資源配置等措施，不斷提升產品質量，降低生產成本，提高產品競爭力；渠道建設方面，在夯實傳統渠道優勢的基礎上，佈局新興零售渠道、拓寬銷售網絡；
2020年管理層一手抓“疫情防控”、一手抓“復工、返崗”。在團隊管理方面，加強信息傳導、提高員工凝聚力，激發組織活力，實現卓越績效，疫情期間取消全部現場會議，充分運用雲之家語音會議、雲之家直播會議及Zoom視頻會議等軟件組織全國會議，保證銷售有序開展，同時公司加強了電商銷售，保證將疫情的影響控制在最小。在品牌建設方面，在以“鮮”為品牌核心資產的定位下，輔以玉米油健康（植物甾醇有利心腦血管）特性，保持品牌理念延續性的同時加強消費者感知與共鳴，助力品牌影響力提升；在渠道建設方面，依託雲之家終端拜訪系統，全面對核心網點進行精準維護，精準分銷，精準促銷。確保現有核心網點的品牌熱度，持續動銷。
2、運動營養和體重管理板塊
2019年，在國外團隊方面，公司繼續加強對境外Kerr的管理優化，公司於2019年組建了數碼營銷團隊，並將有關辦公地點設於美國紐約，招攬了北美頂尖的數媒英才。首要目標是利用先進數碼營銷手段和科技，系統分析消費者數據，以增強營銷支出的精準投入；在原材料採購方面，公司制定了完善的原輔材料採購制度，通過研究原料市場波動，盡最大努力減少成本；在銷售渠道拓展方面，Kerr推動品牌在便利點、天然食品店等極具發展潛力的渠道中的市場份額提升；2019年Kerr公司繼續專注打造國際和線上渠道，將直銷模式鋪廣到中東北非和大洋洲市場，並在歐洲和拉美市場啟用在線定位平臺，大大提高了業績。在國內，線上京東天貓等電商平臺運動營養類目銷售排名均為第一，雙十一期間全網零售額達1億元，同比增長67%；線下，和中國最高端的健身連鎖一兆韋德合作，獨家進駐中原最大的健身連鎖俱樂部黃金時代，山西最大的連鎖俱樂部百盛健身，充分利用合作及合理的獎勵機制，快速提升銷量，同時運動營養獨家進入中國區沃爾瑪山姆系統全部門店，開創了運動營養進入商超渠道的先河；順利進入國家隊招標目錄，為國家體育隊提供營養支持。
2020年境外Kerr將重點完成以下工作：
品牌營銷方面：在品牌定位上，肌肉科技品牌重塑將取得階段性成效，2020年將以全新的形象上架，之後也將配有一系列的營銷方案完成其從專業健身類產品向生活方式類產品的轉換；
業務運作方面：公司正在積極進行詳盡的業務梳理，旨在簡化、優化工作流程。梳理範圍主要包括供應鏈優化、產品結構調整、產品研發流程和內部團隊架構等方面。目的是一方面將公司資源更多的集中於核心品牌和主打產品上，另一方面也能優化費用支出、提高利潤率。
3、產品結構上：針對傳統蛋白類運動營養品市場日漸飽和的狀況，公司預計於2020年推出兩個新品牌，目標定位分別是“綠色天然”和“競電類高性能”。這是兩個尚未完全開發的市場領域，立足點與公司現有產品完全不同，目前北美市場上也只是一些小規模的、非傳統的競爭對手。因此，公司相信這兩個品牌的成功打造必將會在未來期間帶來客觀的增量收入。
4、基礎業務方面：公司將繼續專注打造國際和線上渠道，主要措施是將直銷模式鋪廣到中東北非和大洋洲市場，並在歐洲和拉美市場啟用在線定位平臺。亞馬遜仍然是線上渠道的重中之重。
2020年中國市場將重點完成以下工作：
產品研發方面，全力研發便攜偏大眾運動化產品，擺脫純健身行業的束縛，讓肌肉科技走向運動快消行業的藍海。
2、渠道建設，優化現有代理商，通過區隔主推品、主推品額外支持等政策導向，選擇優質有潛力的代理商進行培養；開拓運動營養行業以外的經銷商，比如保健品、運動服飾、運動器材及快消食品等健身相關或者有相同屬性客戶的行業優質代理商，特別是利用西王食品優質快消代理商資源進行蛋白棒、蛋白飲等便攜偏大眾人群產品的線下商超代理商開拓。
3、在品牌推廣方面，通過產品優化升級提高競爭力、宣傳推廣升級提高品牌知名度，利用品牌影響力收割競品的市場份額。同時通過增加更有競爭力的新品，全網主推左旋類運動減脂產品，搶佔競品市場份額，做到運動營養與運動減脂類兩條腿走路。
