□本報記者 劉葉琳
“我們十分重視展會直播，‘雲端’廣交會幫助我們敲開了海外新市場的大門。”新冠肺炎疫情以來，廣東格美淇電器有限公司海外部經理施穎帶領團隊積極利用線上方式開拓國際市場，通過今年的兩屆“雲端”廣交會，該公司的儲水式電熱水器不僅打開了南亞、東南亞等海外新市場，還與中亞地區一些偏遠的國家和地區建立了客戶關係，在土庫曼斯坦、印尼、巴基斯坦等新市場的出口業績不俗。
利用新技術新渠道開拓國際市場無疑是今年外貿實踐創新最突出的亮點，在近日公佈的《國務院辦公廳關於推進對外貿易創新發展的實施意見》中，這一點與優化國際經貿環境、推進貿易暢通工作機制建設、提升公共服務水平同時被納入優化國際市場佈局的範疇，不僅極大豐富了優化國際市場佈局的傳統內涵，更體現出了中國外貿人主動應變的創新能力。
優化國際市場佈局一直是中國外貿的一項重要工作任務，也取得了積極成效，數據顯示，與2008年相比，2020年前三季度我國對新興市場出口佔比提高8.4個百分點至48.7%。
然而，不斷變化的複雜形勢，的確也為外貿企業開拓國際市場帶來了不小挑戰。
“在推動世界貿易組織必要改革的過程中，中國積極與主要貿易伙伴進行自由貿易協定談判，也是維護多邊主義、自由貿易的重要舉措。11月15日簽署《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）就是證明全球化依然是不可阻擋的歷史大趨勢。”中國機電產品進出口商會行業發展部總監高士旺表示，爭取更優的國際經貿環境十分重要。今年新冠肺炎疫情暴發之後，各國都在關注並加強產業鏈的自主安全可控。中國積極商籤更多高標準自由貿易協定和區域貿易協定，向國際開放國內大市場，既為區域經濟注入新活力，為全球經濟恢復增長激發新動力，為經濟全球化步回正常軌道注入新希望，也為外貿企業深化國際合作打開新空間。
近年來，中美經貿摩擦持續，機電外貿企業有拓展多元化和尋求增量市場的迫切意願，在“一帶一路”倡議的頂層設計下，尤其新冠肺炎疫情暴發之後，新興經濟體國家之間加強技術、貿易、投資等領域合作，補短板、深合作的訴求更迫切，各級政府、行業組織、商業機構、行業企業都在持續加強與這些國家的經貿合作聯絡。“在拓展新興市場和挖掘貿易投資合作潛力方面，加強貿易暢通工作機制的頂層設計，解決目前雙邊貿易領域中的突出問題，有利於企業深入開拓市場，擴大雙邊投資與進出口貿易。”高士旺表示。
新冠肺炎疫情全球擴散使跨國商務交流、國際人員往來嚴重受阻，外貿企業傳統的線下展會渠道基本停滯，疫情的反覆又推遲了國際人員往來恢復正常的時間表，除了維護既有客戶關係與貿易合作，挖掘新商機和接觸新客戶也面臨著方式方法上的突破。此前，各種貿易促進措施多集中在傳統展會、線下推介、市場考察等，“《實施意見》強調利用新技術新渠道開拓國際市場，是針對當前乃至未來國際經貿行業趨勢，對開拓市場新思路的一種政策引導。”高士旺表示，這既是對企業開拓海外市場持續地支持鼓勵，也應順了新技術支持外貿發展的新要求。事實上，受益於此的外貿企業已經很多。福州宏冠智聖進出口有限公司總經理施平告訴記者，與歐洲和日本這兩個老市場相比，波蘭和阿聯酋就是公司在第127屆“雲端”廣交會上開拓到的新市場。“當時我們收到了來自波蘭、阿聯酋、意大利、日本等多個國家採購商的詢盤，也有不少客戶下單”。
《實施意見》特別提出要優化國際市場佈局要提升公共服務水平，作為商會工作人員，高士旺對此也深有體會，他表示，儘管近年來中國機電外貿企業國際業務綜合管理水平在持續提升，但國際化中的各種新問題如貿易摩擦、出口管制、技術性貿易措施、知識產權糾紛等也不斷出現。中國機電產品進出口商會在引導和服務企業國際化業務過程中，雖然積累了不少經驗，但針對形勢持續變化，也要不斷加強和完善組織服務能力的建設，尤其針對不同規模、不同發展階段、不同行業的企業，做好分層服務。”他透露，目前中國機電產品進出口商會內部也不斷加強業務重心調整，在企業開拓海外市場的事前、事中、事後，提供系統的專業服務，包括建設“機電雲展”網上平臺，服務企業接觸新客戶，開拓新市場，搭建國際化法律服務平臺，維護企業海外合法權益等。
作者：劉葉琳
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來源： 國際商報
