（1）
识人是一门学问，自古江湖术士能一眼看出你心中的所惧所想，用一句惊门之术让你乖乖听他给你算命。
识人，需要自身有相当的阅历，才有可能真正感知他人。子曰，不患人之不己知，患不知人也（人不了解自己和别人是先天性的）。除非天生的高情商，否则没有足够的经历是识别不出一个人的。
阅历是一道坎，经世不深的宝贝们，如何才能有效识人呢？
好消息是，现代的心理科学研究表明，三脑之一的视觉脑更喜欢更容易接受有图形有场景的信息。
这个意思是说，有画面感的故事，可以很容易进入我们的思维结构，改变我们的认知。这是个方便法门，我们可以不要亲身经历去获得特定的阅历，而可以通过了解别人的故事去获得。
所以，读史使人明智。一部中国史、世界史，就是一部故事集。宝贝们，多读史书确实可以增进我们的阅历认知。
我们就以一个历史人物，结合上半部认知框架来了解他，之后再说说我们普通人在日常中如何去识人。
（2）
这个宝贝叫海瑞，历史上有名的清官。
有明一代，奇人辈出，王阳明，张居正，海瑞等等，研究和解读的人很多。这个宝贝给我们的印象是刚正不阿，清廉正义。我们先看看海宝贝的成长经历。
海瑞四岁时，父亲去世，母亲把希望寄托在他身上，对他严加管教，用经典书籍教育儿子要成为正人君子。也因此，单亲孤儿海宝贝的性格刚强固执，道德感极强，从小就形成了道德自觉，在学校被人称为“圣人”。
他对世界的认知，也是建立在儒学的理想图景中。对大明晚期的贪污腐败、纷乱的世相极其不满也不解：为什么圣贤明明告诉怎么做就能得到清明世界，为什么人们不照着做呢？太祖已经制定了那么严苛严谨细致的近乎完美的律法，为什么不遵守呢？
海宝贝三十七岁中举，四十一岁当县教谕（教委主任），四十五岁因耿介的性格和奇葩行为获得上司赏识，升为县令，从此进入仕途。
在任上，海宝贝用行动来寻求他的答案。力推太祖朱元璋的祖训家规（特别是官员低薪制，禁止腐败等），自己也严格遵守，用强大的毅力抵制诱惑，甘守清贫，并与同僚的主流理念相抗争。他坚守圣人教诲并坚定做个不折不扣的清官，身上不能有一丝的瑕疵。所以他敢上怼皇帝，不顾提拔之恩去拿徐阶开刀；下治贪官污吏，眼里容不得一点污垢。
如果不是皇帝想用他来装点门面，恐怕结局不会好。树立一个典型，崇高化海瑞，宣传清官海瑞，是政治的需要。
（3）
【目标】
海宝贝的人生目标是圣贤，做一个不折不扣的正人君子。这也是读书人普遍的崇高理想。
他的政治理想是沿袭祖制，惩治腐败，还大明王朝一个海晏河清。
这些目标非常高，他的人生格局也很高。只是，目标是需要方法和路径去实现的，而不仅仅是一个理想。
（4）
【人生观】
海瑞宝贝的人生意象是一个正人君子，当官就是要清正廉明。他会想象自己是一把利器，是帝国的中流砥柱。
他虽然很有毅力，也很自律，但对人性的认知包括对自己的了解是很单一的，这可能是他的成长经历所塑造。他认为所有人都应该像圣人一样，像他一样自律、清廉。每个人在他眼里，要么正人君子，非常清廉；要么就是贪官，损害圣人之道。他懒得或者说不知道分辨人性的现实性复杂性，只认可理想的人格。
海宝贝和曾国藩一样，对自己的要求够狠。但不同在于，曾国藩通过反思自己的弱点，比如好色，会推己及人理解他人的需求。如果事情不对，曾国藩一定是向内寻找自己的原因；而海瑞则怪罪于这个世界，不是自己的原因，都是他人的原因。因此，海宝贝对事物的归因很单一，他把当时的根源指向皇帝：皇帝做得对做得好，天下自然好。这是死读经典带来的认知桎梏。
这样的思维和认知深刻地影响了他在社会中的行事方式。
（5）
【价值观】
不懂人性的现实复杂性，就不能认清社会运行的法则，不理解官场底层规律和潜规则的合理性。官场在海瑞眼里是漆黑一片，乌烟瘴气，没有一个好人。
海宝贝的人际观，只剩下道德评判，符合圣人标准才是有意义有价值，值得去做，不符合的就不行不道德，道德评判成了唯一的价值判断标准。
他关注的是人的思想行为，事情过程中的细节，而不是最终的目标。因为他理解的事物规律是：只要按照我的要求去做，自然就会得到想要的结果。如果遇到障碍需要换种方法绕弯实现目标，是不可以的。在他眼里，只有一条通向罗马的路。
他评价张居正：工于谋国，拙于谋身。意思是说张擅长做一些有利国家的事，做成了一些事，但过程不完美，对自身的要求很低，不是一个正人君子。这种绝对化的思维，很难理解其他人的所做作为！
张居正懂得要做成事，仅凭道德是不行的。要在官场上有大的作为，有时还得不择手段，自污名节。这一点，曾国藩深得真传，并且比张居正做得更好。曾国藩只对他人使用潜规则，对自己则时刻警醒不要有私欲，要清廉。
所以，海瑞的价值观和思维方式决定了他做不成大事，只会固守他的原则和教条。
认知低的人都很固执，这句话很对。背后的原因是什么呢？
（6）
心理学研究表明，人的认知里有负面信念，其中包含绝对化要求（凡事绝对化，应该这样不应该那样等等，被称为“应该的暴君”）。在这个灰色的世界里，绝对的黑白和应该不应该，会困难重重。这和“明知不可为而为之”不同，那是锲而不舍的坚持，代表的是精神，而不是方法，它不是让你明知道运用的方法不可行也要坚持强推。
另一个负面信念是以偏概全，凡事就攻击人的身份。海宝贝就喜欢一刀切，只要有一点不对，你就是贪官污吏，没有灰色中间地带可言。
对比阳明先生、张居正、曾国藩，既坚持大方向又行事灵活，和海瑞截然不同。
因此，他的一生是单调、无趣、死板的一生，是一台严格执行书面教条的精密机器，毫无生活乐趣可言。他娶了九任妻妾，也只为了生个儿子以尽孝。
黄仁宇曾评价海瑞：追慕成法，心系民生，但不愿意应时权变，见形施宜。所秉者唯“刚劲之性”，操之过切，终于半途而废。而同朝的张居正作为“儒而有为者”，虽然尊重祖制，但稽古而不泥。
当时有名的狂生李贽认为，海瑞虽清，不过“万年青草”，张居正却是“宰相之杰”，乃是经邦济世的伟大人物。
（7）
我们常说人有三商：智商、情商、逆商。智商是面对事物的理解和思维能力，情商是面对社会与他人协作做事的能力，逆商是勇于探究自己的弱点并勇敢面对的能力。
三商
海宝贝智商过得去，能读书考上举人。逆商方面，虽然严于律己，但也最多算中级，因为他不善于反思自己，对自己的人性弱点了解不够，虽有面对困境的坚韧与勇气，但没有深度了解自己缺陷的能力。也因此他的情商低到可怜，人性复杂度的认知、人际处理能力有很大的缺陷。
对想成为圣贤的人而言，内圣外王的落地途径是现实，两者的真谛是：对自己逆人性，对他人顺人性。内圣是要能识别自己的负面信念，克服自己成为“应该的暴君”等弱点。这样的人，也是容易情绪化，降低了智商，使得自己不能动用智力去想办法完成目标。
当然，我们不能只做个批评者，自己做不到，但用高标准去衡量海宝贝。海瑞目标远大，缺陷是不能认知到潜意识中负面信念带来的限制。他是偏执狂，但不是只为了做清官，而是他的认知束缚了他。他也确实是一面镜子，让我们从他身上窥见内圣的真谛，弥补外王的不足，学会认清自己，理解外部规律，用理性的智力去完成目标。
（8）
从海瑞宝贝身上，我们又学会什么识人的认知经验？
日常生活中，没有惊天动地的事，只是为了相处的话，我们如何识别一个容易相处的人？
在特殊环境甚至极端环境，需要警惕人性之恶，这会超出你的想象。而且，对当事人来讲，可能不是故意的，只是当时的巨大诱惑或恐惧使他丧失了理性而已。
日常识人，通过他人的言行，用认知框架了解其背后的认知结构和心智模式，有助于明辨是非。遇到这么几个负面信念特征的人要小心。
第一，容易情绪化的巨婴。这样的人，太容易受到情绪的干扰而做出出格的事。
第二，杠精。固执的性格很正常，但不能上升到绝对化的信念，凡事只能按照自己的一条标准去理解去行动，不一样就非要认为对方有问题，杠上了。这样的人，从固执变成偏执变成死板，不可能和谐相处。
第三，嫉妒心强的人。这样的人喜欢损人不利己，他有一种恶趣，你不能比我强、比我好，喜欢看到你的窘境，并且乐此不疲。
第四，为私欲而精心算计的人。有些人看起来很好相处，通过外在的假象深深隐藏住目的，然后通过设局让你掉进坑里。问题是你不知道他带有某种目的啊，既然隐藏了又如何识别呢？
方法是多读书多联系自身反思，增强自己的独立批判性思维，多点人性认知多点心眼。不行就多加入认知提升营与高人同行。
以上的几类人，本质上都是因为他们认知结构里的小我负面信念，让他们产生一种封闭固化的认知，只要现实与认知不符，就会产生情绪，进而不能按照正常理性行事。
最后，宝贝们也不要怕遇到这些人，不要担心识人不准而吃亏。这是成长过程中必须付出的代价，我们唯一的办法就是想办法提升认知，降低人生的试错成本。
