（1）
識人是一門學問，自古江湖術士能一眼看出你心中的所懼所想，用一句驚門之術讓你乖乖聽他給你算命。
識人，需要自身有相當的閱歷，才有可能真正感知他人。子曰，不患人之不己知，患不知人也（人不瞭解自己和別人是先天性的）。除非天生的高情商，否則沒有足夠的經歷是識別不出一個人的。
閱歷是一道坎，經世不深的寶貝們，如何才能有效識人呢？
好消息是，現代的心理科學研究表明，三腦之一的視覺腦更喜歡更容易接受有圖形有場景的信息。
這個意思是說，有畫面感的故事，可以很容易進入我們的思維結構，改變我們的認知。這是個方便法門，我們可以不要親身經歷去獲得特定的閱歷，而可以通過了解別人的故事去獲得。
所以，讀史使人明智。一部中國史、世界史，就是一部故事集。寶貝們，多讀史書確實可以增進我們的閱歷認知。
我們就以一個歷史人物，結合上半部認知框架來了解他，之後再說說我們普通人在日常中如何去識人。
（2）
這個寶貝叫海瑞，歷史上有名的清官。
有明一代，奇人輩出，王陽明，張居正，海瑞等等，研究和解讀的人很多。這個寶貝給我們的印象是剛正不阿，清廉正義。我們先看看海寶貝的成長經歷。
海瑞四歲時，父親去世，母親把希望寄託在他身上，對他嚴加管教，用經典書籍教育兒子要成為正人君子。也因此，單親孤兒海寶貝的性格剛強固執，道德感極強，從小就形成了道德自覺，在學校被人稱為“聖人”。
他對世界的認知，也是建立在儒學的理想圖景中。對大明晚期的貪汙腐敗、紛亂的世相極其不滿也不解：為什麼聖賢明明告訴怎麼做就能得到清明世界，為什麼人們不照著做呢？太祖已經制定了那麼嚴苛嚴謹細緻的近乎完美的律法，為什麼不遵守呢？
海寶貝三十七歲中舉，四十一歲當縣教諭（教委主任），四十五歲因耿介的性格和奇葩行為獲得上司賞識，升為縣令，從此進入仕途。
在任上，海寶貝用行動來尋求他的答案。力推太祖朱元璋的祖訓家規（特別是官員低薪制，禁止腐敗等），自己也嚴格遵守，用強大的毅力抵制誘惑，甘守清貧，並與同僚的主流理念相抗爭。他堅守聖人教誨並堅定做個不折不扣的清官，身上不能有一絲的瑕疵。所以他敢上懟皇帝，不顧提拔之恩去拿徐階開刀；下治貪官汙吏，眼裡容不得一點汙垢。
如果不是皇帝想用他來裝點門面，恐怕結局不會好。樹立一個典型，崇高化海瑞，宣傳清官海瑞，是政治的需要。
（3）
【目標】
海寶貝的人生目標是聖賢，做一個不折不扣的正人君子。這也是讀書人普遍的崇高理想。
他的政治理想是沿襲祖制，懲治腐敗，還大明王朝一個海晏河清。
這些目標非常高，他的人生格局也很高。只是，目標是需要方法和路徑去實現的，而不僅僅是一個理想。
（4）
【人生觀】
海瑞寶貝的人生意象是一個正人君子，當官就是要清正廉明。他會想象自己是一把利器，是帝國的中流砥柱。
他雖然很有毅力，也很自律，但對人性的認知包括對自己的瞭解是很單一的，這可能是他的成長經歷所塑造。他認為所有人都應該像聖人一樣，像他一樣自律、清廉。每個人在他眼裡，要麼正人君子，非常清廉；要麼就是貪官，損害聖人之道。他懶得或者說不知道分辨人性的現實性複雜性，只認可理想的人格。
海寶貝和曾國藩一樣，對自己的要求夠狠。但不同在於，曾國藩通過反思自己的弱點，比如好色，會推己及人理解他人的需求。如果事情不對，曾國藩一定是向內尋找自己的原因；而海瑞則怪罪於這個世界，不是自己的原因，都是他人的原因。因此，海寶貝對事物的歸因很單一，他把當時的根源指向皇帝：皇帝做得對做得好，天下自然好。這是死讀經典帶來的認知桎梏。
這樣的思維和認知深刻地影響了他在社會中的行事方式。
（5）
【價值觀】
不懂人性的現實複雜性，就不能認清社會運行的法則，不理解官場底層規律和潛規則的合理性。官場在海瑞眼裡是漆黑一片，烏煙瘴氣，沒有一個好人。
海寶貝的人際觀，只剩下道德評判，符合聖人標準才是有意義有價值，值得去做，不符合的就不行不道德，道德評判成了唯一的價值判斷標準。
他關注的是人的思想行為，事情過程中的細節，而不是最終的目標。因為他理解的事物規律是：只要按照我的要求去做，自然就會得到想要的結果。如果遇到障礙需要換種方法繞彎實現目標，是不可以的。在他眼裡，只有一條通向羅馬的路。
他評價張居正：工於謀國，拙於謀身。意思是說張擅長做一些有利國家的事，做成了一些事，但過程不完美，對自身的要求很低，不是一個正人君子。這種絕對化的思維，很難理解其他人的所做作為！
張居正懂得要做成事，僅憑道德是不行的。要在官場上有大的作為，有時還得不擇手段，自汙名節。這一點，曾國藩深得真傳，並且比張居正做得更好。曾國藩只對他人使用潛規則，對自己則時刻警醒不要有私慾，要清廉。
所以，海瑞的價值觀和思維方式決定了他做不成大事，只會固守他的原則和教條。
認知低的人都很固執，這句話很對。背後的原因是什麼呢？
（6）
心理學研究表明，人的認知裡有負面信念，其中包含絕對化要求（凡事絕對化，應該這樣不應該那樣等等，被稱為“應該的暴君”）。在這個灰色的世界裡，絕對的黑白和應該不應該，會困難重重。這和“明知不可為而為之”不同，那是鍥而不捨的堅持，代表的是精神，而不是方法，它不是讓你明知道運用的方法不可行也要堅持強推。
另一個負面信念是以偏概全，凡事就攻擊人的身份。海寶貝就喜歡一刀切，只要有一點不對，你就是貪官汙吏，沒有灰色中間地帶可言。
對比陽明先生、張居正、曾國藩，既堅持大方向又行事靈活，和海瑞截然不同。
因此，他的一生是單調、無趣、死板的一生，是一臺嚴格執行書面教條的精密機器，毫無生活樂趣可言。他娶了九任妻妾，也只為了生個兒子以盡孝。
黃仁宇曾評價海瑞：追慕成法，心繫民生，但不願意應時權變，見形施宜。所秉者唯“剛勁之性”，操之過切，終於半途而廢。而同朝的張居正作為“儒而有為者”，雖然尊重祖制，但稽古而不泥。
當時有名的狂生李贄認為，海瑞雖清，不過“萬年青草”，張居正卻是“宰相之傑”，乃是經邦濟世的偉大人物。
（7）
我們常說人有三商：智商、情商、逆商。智商是面對事物的理解和思維能力，情商是面對社會與他人協作做事的能力，逆商是勇於探究自己的弱點並勇敢面對的能力。
三商
海寶貝智商過得去，能讀書考上舉人。逆商方面，雖然嚴於律己，但也最多算中級，因為他不善於反思自己，對自己的人性弱點了解不夠，雖有面對困境的堅韌與勇氣，但沒有深度瞭解自己缺陷的能力。也因此他的情商低到可憐，人性複雜度的認知、人際處理能力有很大的缺陷。
對想成為聖賢的人而言，內聖外王的落地途徑是現實，兩者的真諦是：對自己逆人性，對他人順人性。內聖是要能識別自己的負面信念，克服自己成為“應該的暴君”等弱點。這樣的人，也是容易情緒化，降低了智商，使得自己不能動用智力去想辦法完成目標。
當然，我們不能只做個批評者，自己做不到，但用高標準去衡量海寶貝。海瑞目標遠大，缺陷是不能認知到潛意識中負面信念帶來的限制。他是偏執狂，但不是隻為了做清官，而是他的認知束縛了他。他也確實是一面鏡子，讓我們從他身上窺見內聖的真諦，彌補外王的不足，學會認清自己，理解外部規律，用理性的智力去完成目標。
（8）
從海瑞寶貝身上，我們又學會什麼識人的認知經驗？
日常生活中，沒有驚天動地的事，只是為了相處的話，我們如何識別一個容易相處的人？
在特殊環境甚至極端環境，需要警惕人性之惡，這會超出你的想象。而且，對當事人來講，可能不是故意的，只是當時的巨大誘惑或恐懼使他喪失了理性而已。
日常識人，通過他人的言行，用認知框架了解其背後的認知結構和心智模式，有助於明辨是非。遇到這麼幾個負面信念特徵的人要小心。
第一，容易情緒化的巨嬰。這樣的人，太容易受到情緒的干擾而做出出格的事。
第二，槓精。固執的性格很正常，但不能上升到絕對化的信念，凡事只能按照自己的一條標準去理解去行動，不一樣就非要認為對方有問題，槓上了。這樣的人，從固執變成偏執變成死板，不可能和諧相處。
第三，嫉妒心強的人。這樣的人喜歡損人不利己，他有一種惡趣，你不能比我強、比我好，喜歡看到你的窘境，並且樂此不疲。
第四，為私慾而精心算計的人。有些人看起來很好相處，通過外在的假象深深隱藏住目的，然後通過設局讓你掉進坑裡。問題是你不知道他帶有某種目的啊，既然隱藏了又如何識別呢？
方法是多讀書多聯繫自身反思，增強自己的獨立批判性思維，多點人性認知多點心眼。不行就多加入認知提升營與高人同行。
以上的幾類人，本質上都是因為他們認知結構裡的小我負面信念，讓他們產生一種封閉固化的認知，只要現實與認知不符，就會產生情緒，進而不能按照正常理性行事。
最後，寶貝們也不要怕遇到這些人，不要擔心識人不準而吃虧。這是成長過程中必須付出的代價，我們唯一的辦法就是想辦法提升認知，降低人生的試錯成本。
