幸虧我是寫文案的，能識別“套路”，不然跟著各個大號、直播下單，零點清空購物車後，真的要吃土一個月了。
今天，我想和你簡單聊一聊，作為專業寫文案的我，是如何「理智購物」的。
01
督促你下單的聲音，實在太嘈雜了
在雙11前，第六季《奇葩說》更新了，辯題是“年紀輕輕精緻窮，我錯了嗎”。
聽完所有的辯手，我最喜歡、也最認可的是詹青雲的觀點，她說：
“商家所定義的精緻窮的精緻，不在乎時間，它只在乎你迅速升起又迅速破滅的一個個瞬間。他們並不在乎你是不是真的能夠活成一個精緻的人，他們只在乎你是不是能夠一次又一次地為自己感覺到精緻的那種爽感買單”。
「精緻窮」的「精緻」，是商家定義的慾望陷阱。
每天，我們都接收了無數條廣告消息，微信公眾號文章、微博廣告、APP開屏廣告、喜歡的博主更新了種草攻略等等。
據說現代人一天的信息量，遠超古人一年的信息量。
但我們收穫的信息量，真的對我們有用嗎？
那些重複的聲音，告訴我們“你要美白”、“你要祛皺”、“你要減肥”、“你要買它”......
也許當你在聽第一次的時候，是嗤之以鼻：“這是什麼東東？我憑什麼要聽他們的？”
但當這些信息鋪天蓋地而來，被很多公眾號、微博、小紅書推薦後，大多數人很快淪入“真香定律”。
況且面對著打折、折上折、買贈、免單等優惠，又有多少人能抵抗住“誘惑”？
從上一代人的電視購物，到我們這代人的手機直播，變的是形式，不變的是人心。
廣告、文案、活動等等都是抓住了“人心”，抓住人心有另一種表述方法，叫「戳痛點」。
一開始我報名上文案課，老師就要求我們拆解文案，尋找用戶的痛點。
那些用戶迫切想要滿足的需求，就是痛點。“無論寫什麼種草文，先確定目標用戶和他們的痛點”，這是我們在工作開始前必須確定的信息。
但有時候，多個平臺賣一樣的產品，說一樣的痛點，那怎麼辦？繼續挖痛點呀！
挖到最後，全身都是痛點，那文案還能怎麼準確戳中用戶痛點？
這也是為什麼，很多人開始願意相信達人推薦，自己沒時間、沒有足夠的判斷力思考種草文，只能聽達人的意見：買，還是不買。
薇婭和李佳琦，火遍全中國，不，應該有很多外國人也知道他們了。兩人的直播帶貨能力，毋庸置疑，比明星帶貨厲害多了。
剛過的雙11，他們又創下了新的記錄，無數人跟著他們搶購，透支付費，想要省下一筆錢。
但你們真的省下錢了嗎？
你那空蕩蕩的錢包，需要還不知道多少錢的信用卡和花唄，你接下來的生活，還能像商家說的那樣「精緻」嗎？
雖然我很佩服帶貨能力強的人，但那些不停督促我們下單的聲音，過於嘈雜了。
拆開一個個能讓我們變得“精緻”的包裹，可我們依舊吃著泡麵、小心地算著下個月該還多少花唄，這樣的生活，究竟離「精緻」有多遠？
02
理智購物，絕不影響本來的生活
詹青雲說：“我們是用勉為其難維繫著精緻，在裝點著他的門面，我們在消費的浪潮裡為它推波助瀾，維護著精緻的幻覺。我們是這個體系的受害者，卻也是這個體系的構建者”。
對於大多數人而言，我們沒辦法遠離“網購”，因為方便、快速、折扣大、選擇多，足不出戶就能“逛街”。
網購，已經成為我們生活的一部分，上班放鬆刷一刷，下班癱在沙發上看看直播。
既然我們沒辦法做到“不網購”，那我們是不是可以理智購物？
我認為的「理智購物」，不是剋制自己的購物慾望，也不是減少購買次數，而是少衝動，多用腦分析。
買化妝品護膚品，別被“美白”、“排毒”、“祛皺”等描述、產品使用好評圖、明星代言所迷惑（如果你要為自家愛豆打call，那當我沒說過）。
我買東西，主要看材質、功能、顏值設計，以及解決了我什麼痛點。
比方說，我想買保溼乳，那我會在自己平時關注的公眾號裡搜索關鍵詞，對比分析口碑好的產品，然後去看成分。
天花亂墜的話，也許在“成分表”面前，不堪一擊。
你可以試著拿起自己梳妝檯上的護膚品，查看成分表。
看不懂？沒關係，你可以上網搜索一下。
想要深度理解產品成分，不管是護膚品還是食品，只要我們花點時間和心思，就能看得懂（可以買一些書、關注一下專業人士的視頻，聽聽他們怎麼分析）。
在工資卡和消費面前，少交點智商稅，不好嗎？
感謝網購，讓我用各種津貼和優惠省下不少錢。
感謝理智購物的我，只選質量好的、適合自己的好物，省下一筆智商稅。
with love
豆奶小姐
