钱江晚报-小会新闻记者 叶晨
今年二三两月，对于蒋曼莉来说是比较难熬的。她是浦江新光村廿玖间里的一名青年创客，经营着一家售卖手鼓、饰品的小店铺。和往年不同，由于疫情的影响，今年新光村的人气惨淡了很久。“饰品都是手工做的，游客不来，存货就越积越多，让人忧心。”
怎么办呢？她尝试了直播带货。“我没制定什么计划，就是从13：00直播到16：00，向观众呈现手工制作珍珠手环、项链的过程，顺便唠唠嗑，整点赠送几波小礼品，然后以特价推销推销这些小玩意。”
兴许是大家都宅在家里、需要解闷的缘故，蒋曼莉的直播效果出乎意料的好，短短一个多月，她在某直播平台上已经积累了6000余粉丝，从2月初到现在，销售额超过了10万元。
眼下，浙江的乡村旅游渐渐复苏，蒋曼莉也不必完全依靠直播来带货了。浦江新光村的创客们，开始出新点子“争夺”文旅复苏后的第一波人气。
直播会成为常态
主要是为创客和村民销货
2015年，浦江人陈青松聚集了一批抱有类同想法、愿意回到乡村的创客。他们租下当地新光村的灵岩古庄园作为基地，组建了浦江创客联盟，结合当地的旅游、农业资源，以各自经营的创意工作室、互联网平台为载体，为这座古村找到了实现复兴的契机。
截至到2019年底，这里已经引入了60多家风格主题不同的店铺或者体验项目，甚至周边还有民谣歌会、密室逃脱、玻璃索道等年轻人热爱的户外体验项目。
然而，前几个月，原本春节期间能日接待上万人次游客的新光村却几乎无人问津。这让陈青松注意到了乡村旅游存在的短板，“我们一直在推线下创客门店、线下节庆互动、线下游乐体验项目，但一旦遇到类似疫情期间的状况，我们和创客投资得越多，亏损的就越大，就连依靠乡村游人气做点土特产生意的村民，也会跟着遭重。”
蒋曼莉的成功给了陈青松很大的启发。现在，他正在积极筹备直播和短视频推广，并准备植入活动推广、电商营销等内容，把人气和资金都给赚了。
“好不容易才将‘新光村廿玖间里’打出了一定名声，为了维持品牌度，我们现在通过直播、短视频平台上打造官方号，已经发布了多场民谣歌手大会等节目，最多的一条点击量是2.2万次，基本达到了我们初期的目标。”
疫情下逐渐恢复生机
金华创客村为全省提供了好样本
在陈青松等人的努力下，新光村周末的日接待游客目前平均已恢复到超过5000人次，基本与疫情前持平。
文旅复苏、春暖花开。近期，陈青松还准备打造一场直播音乐会。
“第一，我们会直播乡村，更好地呈现农村产品生产的动态场景，让观众得到最真实的现场体验，呈现给观众真实的故事内容，使之产生认同感，今后可以来当地旅游买特产，这可以为当地人带来收益；第二，我们会和创客合作，通过直播让观众寻找到自己所需要的好的货品来源，实现流量变现；第三，我们目前吸纳了一批驻村歌手、手工艺人，通过现场直播他们也可以宣传自己，与线下观众互动增加粉丝量，进一步打响我们创客村的品牌。”
