奮起直追。
文｜卡卡
全球疫情的進一步惡化，對化妝品原料市場造成了極大衝擊。原料短缺、漲價的背後給業內帶來了哪些警示？主要依靠進口原料的中國化妝品是否能化危為機？在不確定的環境下，化妝品原料將迎來哪些機遇與挑戰？
圍繞以上原料供應以及研發的相關話題，昨日（4月17日），在青眼主辦的第四場直播論壇上，由青眼首席記者鄭陽主持，上海帝科精細化工有限公司總經理喻敏，荃智美膚生物科技研究院聯合創始人、研發總監張太軍，廣州百好博總經理羅偉就此進行了深入探討。
優化供應鏈、促研發
受疫情影響，固體卡波姆在今年1月就出現供應緊缺，且價格大幅上漲（詳見《假貨、炒貨、暴漲……日化原料卡波姆“瘋狂”的背後》），而原料短缺、漲價的背後，暴露出中國化妝品產業鏈的脆弱。“中國化妝品產業鏈的狀況和我們作為全球第二大化妝品市場的地位不匹配。”喻敏首先對部分基礎性原料的缺貨表達了自己的擔憂。作為任職過多家國際原料企業研發崗位，而後又創立自己的原料貿易公司，喻敏認為中美貿易的爭鬥、終端營銷方式的變革、新冠肺炎的發生是中國化妝品行業近年來所遭遇的三次“突變”。同時，原料危機也給品牌方帶來了警示：中國化妝品原材料過多依賴於進口，只有將原材料技術本地化，並提前提供需求計劃，才能防患於未然。
作為從事研發工作20年，多次參與相關行業標準編寫和修訂工作的知名工程師，張太軍也認同喻敏的看法。他認為，就目前來說，我國的原料供應鏈仍比較脆弱。“我國的供應鏈更像是一種買賣關係，對安全性思考不足。”張太軍表示，當百年一遇的突發事件來臨時，國內企業感到措手不及，沒有相應的備選方案。從深層次來看，這反映了我國缺乏供應鏈專業人才，企業需加強戰略思維，將供應鏈安全放在公司經營安全的高度上，從而建立長期穩定的戰略共贏關係。
“疫情的發生，導致部分原料的需求被放大，個別原料出現短缺。”羅偉有著超過18年的化妝品原料從業經驗，他任職的百好博是華南地區進口原料代理商中的佼佼者。在他看來，卡波姆、無紡布、泵頭等跟疫情有直接聯繫的品類出現了短缺情況，但歐美一些國家雖然封城，原料廠商仍在繼續運營，所以疫情對於化妝品行業並沒有很大影響。若想解決個別原料短缺的問題，中國的原料研發得做到“巧婦可為無米之炊”，尋找其替代原料。
零庫存有風險，中外原料有差距
原料供應商減產、原料運輸受打擊會使下游企業產生連鎖反應。疫情的來臨，讓企業意識到了原料庫存的重要性，零庫存也是一種風險，尋求庫存的平衡點成為一種必然趨勢。喻敏表示：“我們和客戶進行了更加密切的溝通，讓品牌方提供4-6個月的生產計劃，為其準備4-6個月的庫存。”在他看來，提前跟大客戶鎖定長時間訂單，有益於獲得更優先的資源，得到一定保障。
喻敏認為，下半年化妝品成品漲價的可能性不大，因為原料成本不超過終端售價的10%，品牌供大於求，商家不會輕易漲價。
▍截自直播論壇
與此同時，喻敏還認為國際原材料供應商在中國本地化生產是大勢所趨。西方社會有著300年的化學基礎，在全球市場具有先發優勢，而且國外原材料的數據做得非常漂亮，營銷方面也極其成熟。但中國在表面活性劑之類的基礎原材料製造上和歐美國家沒有差距，只是因為中國原材料市場容量較小，投入和產出不成比例，再加上中國原料的批次穩定性尚待加強，導致我國原料落後於國外。隨著中國化妝品企業的發展，原料生產最終會實現本土化。
不過張太軍強調部分原料目前是國產不能替代的，比如受國際專利保護的原料、國內尚未建立工業體系的原料等，這些差距亟待追趕。
“皮膚修復原料會是未來的熱門需求”
化妝品產品功效的創新，很大程度建立在對原料的升級上。2019年市場上熱度最高的化妝品原料產品創新基本上都是圍繞著“修復”“敏感”“輕醫美”等關鍵詞而展開，這類產品宣稱已經形成了一股強烈的流行趨勢，因此各原料商對原料的功效數據驗證和原料研發顯得尤為重要。
當前市場上，疫情導致“口罩臉”等問題出現，敏感肌膚修復原料更加成為焦點。“皮膚修復原料會是未來長時間的熱門需求。”羅偉相信護膚的兩大永恆主題就是天然安全和高科技高功效。競爭越激烈，越要做好服務，原料商投入人力、物力、資源，拿出有技術背書的解決方案，是服務的優選形式。
張太軍對此也很贊同。他說，好原料沒有一個統一標準，不過工程師選擇原料的最基本要求就是安全、有效，今後來自生物、細胞、發酵技術的功能性原料可能會更受關注，這可以有針對性地解決敏感性肌膚問題。
▍截自直播論壇
“品牌方、製造商要基於良心製作方案，基於消費者的需求制定解決方案，才能避免產品走向機會主義或空頭主義的道路。”喻敏做了一個新穎的解釋，原料與研發、產品之間的關係就是“治大國如烹小鮮”，做一個偉大的品牌一定要有好的原材料，然後配上相應的配方技術、製劑技術、工藝技術，如此才能烹製成功。
