中國商報/中國商網（記者 陳晴）隨著直播紅利的到來，各大互聯網公司都在緊鑼密鼓地加速佈局直播電商業務。除了淘寶、快手、抖音“三國殺”之外，近日，內測已有四個多月的小紅書宣佈直播正式上線，開始面向平臺內全部創作者（在小紅書上生產內容的主播）開放。小紅書直播正式上線在行業中被認為是其商業化的加速。那麼小紅書直播之路能否走得順暢？
“創作者的客廳”正式開放
事實上，小紅書與直播的故事從去年就開始了。2019年11月，小紅書開始內測互動直播平臺，引入電商直播功能，直播頁面設置商品貨架、商品頁面。
據小紅書方面介紹，在直播內測期間，開通直播的創作者數量以每月200%的速度增加。到目前，小紅書粉絲過萬的創作者數量增長155%。
和一些無准入門檻的平臺直播相比，要成為小紅書平臺的主播需要滿足一定的條件。據小紅書方面介紹，首先要成為創作者。具體來講，用戶先要完成實名認證，粉絲數至少要達到5000，近半年自然閱讀量達到2000以上的原創合規筆記數多於10篇，滿足上述條件才能成為創作者，向平臺申請直播權限。除此之外，還需要滿足是小紅書品牌合夥人、近一個月互動粉絲超1000人等要求。直播的開啟，對於小紅書創作者和小紅書來說都是有利的。
當行業內的人都認為直播業務扶正是小紅書商業化進程中重要的一步時，在公測四個月後，小紅書給直播業務下了個定義——創作者的客廳。“社區的核心是‘人’，我們最在意的是‘人’的感受，這是我們做很多事情的衡量標準。”小紅書創作號負責人傑斯解釋，“因為用戶對直播這種內容形式，對直播帶貨這種影響力變現手段有需求，所以我們就做了，本質上它就是一個服務創作者的社區產品。”
最有效的變現渠道
小紅書打造的“創作者的客廳”，對創作者而言是在商業筆記之外最有效的變現渠道的補充。
從內容形態上來講，直播是創作者圖文、視頻筆記的延伸，這三種內容形式的動態感和即時互動效率是層層遞增的。傑斯解釋，從功能性來看，對於成長到一定階段的創作者而言，既有持續提升影響力的需求，也有影響力變現的需求。
傑斯表示，一方面對於小紅書創作者而言，可以充分利用直播這一深互動、高頻交流的形式，加強與粉絲的情感連接，提高影響力。另一方面，小紅書離消費近，對消費決策具有較強的影響力。創作者做直播帶貨，是依託現有的“筆記生態”展開的私域直播，而且小紅書的博主基本都是種草博主，粉絲自帶購買屬性。
可以說，直播帶貨讓創作者們在流量變現的道路上又多了一個途徑。
為了讓小紅書創作者有一個更好的成長空間，傑斯表示，在未來會更關心創作者的私域流量建設。有了私域流量，把很多粉絲變成朋友，就意味著在小紅書有了很強的影響力，也是創作者商業變現的基礎。
小紅書方面表示，接下來將拿出30億流量扶持助力優質主播，此項激勵面向小紅書平臺所有創作者，旨在幫助創作者形成筆記流量深度曝光、直播互動人數的正向循環。
機遇與挑戰並存
加速創作者商業化，對於小紅書而言，也是在通過變現的方式實現留存。在既能防止個人主播快速流失的同時，又能減少平臺內原創內容的流失。
雖然小紅書創作號負責人傑斯一再表示，開通直播並不是因為平臺急於內容變現。但是如何實現商業化是小紅書當下亟需解決的問題，而直播帶貨則是當下最直接有效的途徑。
小紅書做直播亦有其自身的優勢。小紅書的社區形象、用戶質量、社區氛圍，都是國內社區的領先者，所以品牌都樂於和小紅書進行合作。例如路易威登（Louis Vuitton）在小紅書開設了官方號，並且路易威登的直播首秀也選在了小紅書，在短短一個小時的直播裡觀看量就達到了1.5萬人次，互動值高達625.9萬。
有了路易威登為自己背書，小紅書未來亦能吸引到更多大牌入駐合作。但如何讓讓品牌之間的合作快速變現還有待考量。
和抖音、快手等相對成熟的直播平臺相比，目前小紅書在直播的路上仍有一些不確定性。對於直播平臺來講，要想快速出圈，頭部主播很重要。頭部主播能夠起到引流和流量維持的作用。淘寶有薇婭、快手有辛巴，近日抖音也請來了羅永浩，在羅永浩直播帶貨首秀中，3小時便賣出1.1億元，為抖音帶來了一定的話題熱度。但和以上幾個平臺相比，小紅書目前還沒有“小紅書種草之王”這樣的頭部 KOL （關鍵意見領袖）出現。
據小紅書方面介紹，在直播公測期間，單場帶貨超百萬的主播出現的頻率越來越高。小紅書創作者“知你者葵葵也”在3月份帶貨GMV（成交總額）過千萬元。但這與辛巴、薇婭單場直播帶貨就過億元的業績相比還存在很大差距。
當然，這是內測模式下的直播數據，隨著日後小紅書開通更多的公域流量入口，直播正式商業化後流量多半會增加，但恐怕在短時間之內也難以超越其他平臺。
對於直播帶貨而言，如果說主播起到引流的效果，那麼好的貨品才是促使流量變現的關鍵。不論是快手直播還是淘寶直播，頭部主播的核心競爭力都是供應鏈。
辛巴、薇婭正是通過自身的流量優勢，壓縮供應鏈拿到更低價的貨品，然後再借助“低價+流量”來轉化用戶。
據瞭解，到目前為止，小紅書直播帶貨裡的商品全部採用的是小紅書商城的商品。記者走訪幾個帶貨主播直播間看到，直播銷售的商品一些是小紅書自營商品，還有一些是小紅書引進的品牌旗艦店商品。
商品全部來自小紅書商城在商品質量上會更有保證，但是小紅書介入直播貨源的模式，很大程度上也壓縮了主播和 MCN 機構在貨品供應鏈上的運營空間，導致商品在價格上並無優勢。
如今，視頻對用戶的吸引力正逐漸超過圖片與文字產生的效果，直播也已經成為各大平臺的標配。小紅書在直播這條路上是否起步過晚，未來小紅書在直播上又會有哪些創新，還需拭目以待。
