對於教育機構而言，10—12月是一個比較難熬的淡季，這時距離寒假還有一定時間，期間又沒有特別的招生節點，這讓很多機構的日子非常難過。
而雙11這個全民參與購物節的營銷概念，讓處於困局的機構似乎感覺找到了一個與社會熱點結合很好的營銷方法。
但是，培訓課程作為一種特殊的教育類產品，並不能像淘寶天貓京東上邊的商品那樣狂銷大賣，所以機構應該怎麼做？才能借力雙11來打造招生小高峰呢？
教育機構如何借勢營銷
價格戰是雙十一的標配策略，依靠自身特點，推出新生報名優惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優惠，能拉動售賣量，增加品牌曝光機會，拓展營銷。
新生報名優惠政策參考
1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；（短期的哈，別賠嘍！）
2.部分課程雙11當日買一送一；
3.團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折；
4.上門摘紅包＋報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺；
5.最紅雙11，學費5折起（限當天，部分課程，寒假班引流等類課程）；
6.市場登記信息或主動上門諮詢，即享免費試聽（老師拿下孩子！）；
7.雙11，不再讓你孤單！你帶上夥伴，我帶上誠意，一起去脫單，一人繳費，兩人學習，僅限當天前10名。
雙11，當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好準備。
老學員打折續費活動參考
1.轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費；
2.點贊雙11活動換學費；
3.續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000；
4.雙11，拍照轉發活動海報拿禮品；
5.老學員2000-5000獎學金；
6.雙十一當天轉介紹即可獲得返利；轉介紹一名返利學費50%，轉介紹三名返利學費100%；
7.雙11，來前臺與老師合影拍照並轉發活動拿精美禮品。
動員會議很重要
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十一”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
宣佈“雙十一”整體策劃
只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面需要儘可能地把雙11的活動策劃講解詳細，並且告訴大家怎樣能更輕鬆地完成各自目標，這樣才能得到大家的認可，讓大家積極、深刻地參與進來。
周例會
例會是指“雙11”活動的週期內，每週都開一個全體員工大會，這個大會一是彙報戰績，二是獎勵完成業績最高者。
即時採取獎勵
獎勵可以讓老師有更多的碰撞，激勵大家。優先達標完成任務的老師，可採取會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他老師，所以及時採取獎勵是對員工極大的促進。
活動宣傳是關鍵
好多機構活動策劃的不錯，可是宣傳出現短板，結果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性地藉助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯網自媒體，線下地推活動等。
借力互聯網
1、轉發活動詳解軟文
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙11”啟動會時，可以現場邀請老師等所有員工一起轉發“雙11”的軟文、優惠和遊戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和遊戲轉發給家長。
2、設置線上遊戲
比如助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上遊戲跟我們進行分享。
助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源也可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略
什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什麼要報我們的“雙十一”？他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上遊戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播，線下的傳播主要是線下地推。
線下地推
1、常規的DM單、招生手冊的發放
建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放需和線上結合，一定要讓家長進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。
2、商超活動
當雙11校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做地推活動，比如在附近學校較多的商場設點，家長到現場來報名可以有更多的優惠（優惠券、小禮品等）。
3、分析客戶
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群裡面湧現出的試課名單。
雙十一促銷活動結束後，培訓機構注意做好總結工作，看看成功的經驗有哪些，存在的問題有哪些，注意從中總結經驗和教訓，以利於下一次活動更好開展。
“萬事俱備，只等雙十一”。在這場全民狂歡的購物盛宴中，做好策劃是重點，落地執行是關鍵，培訓機構應當未雨綢繆，事先進行活動總動員，跟上雙十一的節奏，做到全員參與，通過讓利促銷、特色課程展示等，吸引家長報名，讓招生再上一個新臺階。
