一、2000億高端白酒市場
洋河沒有不搶的理由
據相關數據顯示：“中高端白酒市場規模（上市白酒公司）至少還有2000億以上的潛在空間，100%以上的成長空間；腰部價格帶（區域性和次高端）白酒成長空間最大，至少還有300%以上的增長空間”。
茅臺酒作為高端白酒的第一品牌，近幾年似乎暫無繼續擴產的計劃，這對於濃香型白酒企業搶佔2000億高端白酒市場是個有利的因素。比如洋河，為了搶佔市場，採取的策略是擴大基酒產能到16萬噸，儲存能力到100萬噸，在大基數上優中選優，時間越久越有利。
高端酒市場競爭激烈，洋河股份也知道，僅僅擴大基酒產能是不夠的，所以洋河這些年都在摸索創新的品牌系列化、聚焦大單品、深化渠道下沉、以快消品方式營銷等成功經營理念，但是，這些營銷佈局動作早已被同行業白酒企業學習和模仿，使得洋河的優勢在縮小，洋河也開始焦慮了。
二、以一物一碼賦能
創造新的營銷優勢
前段時間，洋河股份基於一物一碼技術，以旗下產品洋河小海為營銷產品，面向徐州市區、銅山區、賈汪區幾個地區，推出了一次掃碼贏大獎的活動，所有購買洋河小海的消費者均有機會掃碼贏大獎，掃碼中獎率高達100%（一個二維碼只可領取一個獎品，獎品包括冰箱與紅包）。
藉助一物一碼掃碼營銷活動，洋河品牌商不僅能提高這幾個地區的銷量，省下了一大筆分銷的費用，而且實現了讓營銷費用直達消費者，拉動終端動銷，避免營銷費用被截留的問題，增加了消費者對品牌的好感度，加深了消費者對品牌的認知度。
除此之外，洋河還能在消費者掃碼的同時，收集消費者基本信息，對數據進行詳細分析，還能為往後的營銷活動、新品研究等做充足的準備，以此不斷創造自己的營銷優勢。
當然，除了洋河小海這種掃碼玩法之外，洋河還能應用米多大數據引擎最新推出的“待解鎖紅包”的玩法：即是在消費者購買洋河小海，開蓋掃碼的同時，能抽中兩重獎勵：
第一重獎勵就是原本的獎勵——冰箱與現金紅包；
第二重獎勵就是“待解鎖紅包”。領到“待解鎖紅包”後，消費者只有到線下再購買一瓶洋河小海開蓋並掃碼，才能解鎖此紅包，解鎖紅包同時消費者又能獲得兩重獎勵，藉助米多“待解鎖紅包”功能，循環給消費者發放“待解鎖紅包”，不斷刺激消費者的復購率，最終引爆品牌銷量。
與此同時，藉助“待解鎖紅包”功能，通過“紅包預發，無場核銷”融合線上線下渠道，打破渠道限制，將原本難以衡量的的營銷效果變成了直觀可見的“領紅包人數”，先領去待解鎖紅包，再到線下消費激活，配合全渠道推廣，將營銷活動指數級裂變，100%可以做到定點引爆區域，以點帶面，助力品牌提高終端動銷。
米多“待解鎖營銷解決方案”主要分三部曲來實現“待解鎖紅包”的精準投放：1、購買洋河小海，開蓋掃碼。（長按下圖識別二維碼即可體驗“待解鎖紅包”功能）
2、進入活動頁面，領取“待解鎖紅包”。
*圖片僅供展示
3、購買核銷。消費者獲得待解鎖紅包後，到線下購買產品並掃碼，即可解鎖紅包。（待解鎖紅包核銷流程具體如下）
最終，藉助米多一物一碼“待解鎖紅包”功能，讓投放的營銷費用可獲得銷量轉化，可視化看到費用投出明細；消費者到 夠買商品並掃碼，激活待解鎖紅包，品牌商完成營銷轉化。
總結
整個白酒市場中高端價位產品競爭已經趨於白熱化，不管是洋河股份，還是白酒企業，都必須儘快適應這個市場的變化，及時創新思維，尋找新的發展出路，而以碼賦能，則是目前大局勢下的最適合企業發展與改革的一種方式。因為以碼賦能，可以把賦能的技術和服務做到標準化複製，在新營銷的大局勢下，最終為企業形成強大的生態體系。
*部分素材源自互聯網
關於米多
米多旗下擁有“智能營銷、社交雲店、智慧零售”三大主力產品，幫助傳統企業基於“BC一體化”實現“深度分銷+深度粉銷”的雙輪驅動，助力傳統企業“賦能渠道、直連終端、立足社區、打穿社群”，賦能傳統企業“定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享”，真正實現“銷量提升、粉絲倍增，費用降低”，是“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持續增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。
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作者介紹
謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“數據共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。
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