创创导读 ▶▶
近日，创创基金创始合伙人、前华为公司高级副总裁孙业林接受了长江创创社区的专访，就创创基金的投资逻辑、创始人成长、科技创新趋势等分享了他的思考和理解。他说，对初创企业而言，没有什么是比“抓住机会成长”更重要的事。以下是访谈内容整理：
孙业林
创创基金创始合伙人
长江创创VC STAR项目核心导师
盲目烧钱的打法是违反商业规律的 ▶▶
资本寒冬对创业大潮有影响，也有好处。过去一段时间，一级市场估值有很多泡沫，一二级市场价值明显倒挂，经过这样一个阶段，有助于行业健康发展。其实每一次寒冬，对于强者来说都是一次很好的发展机会，寒冬是个优胜劣汰的过程，给强者留下了更大的市场空间和更好的发展契机。
我们也在适当减缓投资节奏，好项目的估值有所下降。但优秀的创业者其实不用改变风格适应所谓的寒冬，只要珍惜拿到的钱，谨慎地用到刀刃上就好了。我们基金不太喜欢那种盲目烧钱的项目，因为从根本上违反了为客户创造价值的商业规律，我们认为优秀的公司应该具备一个能力，把资金、人才等资源最有效地投入到为客户创造核心价值的大机会上去。
从互联网时代到智能时代，重点捕捉这两类机会 ▶▶
每一次科技进步，前期都会在C端产生巨大的影响力，到了成熟阶段，则会有一个明显的特征，就是往行业纵深去做转移。创创基金成立的时候，处在互联网的尾声阶段，这时候C端的很多阵地都已经被占领了，整个社会已经充分认识到互联网、移动互联网的商业价值和对社会进步的推动作用，它很自然地就开始向B端的很多公司渗透，这是一个自然规律，也是创创基金一直都比较看重ToB业务的原因。
ToC互联网的核心是短跑，你要跑的极快，稍微慢一点可能就被淘汰出局了。ToB的科技企业则是长跑，因为它对综合能力的要求非常高，销售能力、研发能力、供应链的掌控能力、内部管理能力一个都不能少。
所以，To C是长板论，把一个体验做透，就能快速滚雪球产生裂变，实现了差异化，你就跑出来了。ToB业务是短板论，要求一个企业不能有明显的短板，企业客户的决策是理性决策，其对产品、服务、价格的要求非常高，所以做To B业务的企业既需要有很强的销售、品牌能力，还需要很好的产品服务做支撑。
在投资方向上，我们会相对聚焦信息科技，方向之一是互联网科技向产业纵深的渗透；另一个更大的机会方向是
智能科技。未来3-5年，信息技术会进入到一个新的阶段，从互联网发展到智能科技，会有很多基础设施建设的机会，比如马上要开始的5G建设，会出现很多新的智能科技终端，再往后智能科技向各行各业渗透。技术创新类企业的难点不在于技术，而在于人 ▶▶
现在技术创新是一个很热的方向，大量的机构都开始转向这个方向，但是我个人觉得这个领域是有点难的，难在什么地方？不是难在技术本身，而是难在人身上。
我们投资的标的并不是技术，而是企业。“一家技术创新企业”和“一群能够做技术的人”，是有很大不同的。企业要面对的是客户和员工，人是它最核心的一个维度，而不是冷冰冰的技术。科技公司必须把技术和人这两者结合起来，不但要有很强的科技能力，更重要的是，作为一家企业的主体，你怎么去理解客户？怎么为客户创造价值？怎么把全体员工凝聚在一起去为客户创造长期价值？
这个维度上的核心完全是人，不是技术。这就对技术创新企业提出了很高的要求，它既要有能力驾驭组织，又要有能力去驾驭技术和产品的进步。实际上，科技在行业中落地应用的机会太多了，几乎每一个行业都需要用科技的力量去改造、升级，这里面的机会是海量的，难的是，你能不能找到复合型的创业企业家，或者说复合型的团队，有能力去综合驾驭商业和科技。
举个例子，开思时代是我们的一家被投企业，做的是汽车后市场的平台服务，他们的团队就是强技术背景，创业仅三年的时间，就已经跑到这个细分领域的领先位置。他们的技术给这个行业带来了非常大的价值，比如他们会投入很高的研发费用，方便人们在修车的时候快速找到零配件。每辆车、每款车型在不同年份的配件可能都不一样，要实现精准匹配，是有非常高的技术含量的。
同时，他们在商业维度的能力也不错。这个团队的联合创始人很多，一个都没有走，现在发展到好几百人，发展速度也特别快，能把人团结住其实是个很大的本事。在这个过程中，公司的战略选择、快速执行、人员赋能等等这些模块都做的不错，并且不断地在迭代反馈，所以，这个项目就跑的特别快，而且很稳健。
企业要走的长远，创始人必须有使命感和成长性 ▶▶
创业者的使命感，听上去很虚，其实反映在行为特征上，就是有更强的利他倾向 。利己之心人人都有，有使命感的人，利他心会重一些，他会很坚定地为一个行业带来价值，比如苹果的乔布斯、华为的任正非，都属于使命感很强的人。
另外，创业者的成长性也很重要。没有谁天生就是企业家，都是通过带兵打仗、通过带着企业成长学会企业治理的。治理企业太复杂了，战略、领导力发展、企业文化，这些对于绝大多数创业者来说都是全新的课题，是需要重新学习的一套全新的技能。那些知名的企业家，他们刚开始创业的时候跟创业20年之后，其实变化都很大。这个后面支撑他们的就是成长性，所以我们接下来需要思考的就是，支撑一个创业者成长性的要素是什么？其实也不复杂，就是这几个核心素质：
第一是开放。所谓“开放”分为两个层面，一个是对外的行为，一个是对内的行为。对外的行为就是他能否持续迭代学习，吸收好的知识、好的经验、好的实践方式。对内的行为就是在跟人打交道的过程中，是否擅于看到团队里面人的长处，然后把不同人的长处组合在一起，让这个组织共同去做很多有创意的事情。
第二个就是反思的能力，就是能否接纳自己的缺点，然后接纳的前提下坚决地改正它。这在个人和团队两个维度其实都是一样的，大家不惧怕去讲个人和组织的问题，然后找到原因去改正。
第三个就是执行能力，就是他要习惯于组织这个团队去行动、去执行，然后在执行过程不断去发现问题改正错误。
投后管理，突破人的认知局限是核心中的核心 ▶▶
对投资人来说，最重要的还是投前的选择，因为人的素质是相对稳定的，很难在短短的一两年之内突然逆转。所以，投后是第二位的，最开始人选错了，后面怎么做投后都作用有限。
在选对人的前提下，投后才会起作用。企业治理本身既是艺术也是一套科学系统，选对了人，我们过去积累的经验就能够起作用，这里面最重要的，就是把两个核心点抓住：
第一是战略，或者说机会捕捉的能力，也就是能不能快速捕捉机会、生存下来。这涉及到如何判断机会，找到制胜路径，涉及到如何集中并协同资源快速迭代执行。
第二是创业者的个人成长。为什么面对同样的市场、同样的行业，不同创业者采取了不同的做法？这与每个人的认知系统有关，认知世界的方式不同，导致了行为方式的差异。
所以，怎么去突破个人认知是很重要的一件事情，也是创创基金在投后很愿意去做的一件事情。我们会尽可能地对创业者有一些正向贡献，同时也会创造一种交流成长的场域，让创业者相互之间产生影响启发。我们会将创始人组织在一起，用一两天的时间围绕某个话题相互分享，这样大家就会发现，每个人在同一件事情上的认知都不同，就会产生新的认知拓展。突破人的认知局限是核心中的核心。
这也是我们和长江创创社区合作，推出VC STAR项目的原因。这次一起合作的投资机构，包括达晨、启明、云锋、IDG，都非常优秀，我们是要虚心向人家学习的。说到创创基金能够带给学员的差异化价值，我觉得最重要的是对ToB类科技企业的理解，因为我们的核心经验在产业端，对产业成长规律的认知有比较深刻的理解和丰富的经验，相信能够帮助到创业者。
长江创创是长江商学院旗下的【创业创新平台】，通过专业、聚焦、创新的【创业课程】和开放跨界的【社群服务】为创业者升级思维认知和管理框架，链接资本、产业、跨境资源，探索未来产业与商业发展边界，共同塑造新商业价值。
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