当网购成为常态，实体店的生意是越来越难做。这是历史的进程，我们无法阻挡。虽然网购很大程度上冲击着消费者的消费习惯。但是也有很多不足。不能够切身感受，不能够当场测试等等弊端。比如衣服看网上的图片，你会觉得非常漂亮，孰不知网上的图片都是一些身材，气质于一体的模特穿起来的样子，他们穿起来肯定好看，毋庸置疑。但是我们消费者是否都有那样的身材呢？所以出现了“卖家秀，买家秀”这些极大的反差。所以实体店还是有一定的空间发挥的。
那么我们就探讨一下怎么样利用“人性的弱点”去抓顾客的心里。会起到意想不到的效果。
我们知道钓鱼的人需要诱饵，诱饵必须是鱼喜欢吃的东西。做生意一样的道理，你要去了解顾客的需求。比如卖服装的你要掌握流行趋势。做餐饮的需要了解当地的口味等等。我们如果能牢牢抓住顾客的需求心理。那么生意才能越来越好。
人性爱占便宜，那么如何让顾客感觉到自己“占了便宜”，就是至关重要的事情。比如在交易完成以后，送他一个小礼物。“必须在交易完成以后”。这个非常重要。这样让顾客觉得你是无条件送的，而不是因为“照顾”。那么这个顾客一定会给你带来新的顾客。作为“占了便宜”的回报。
几乎所有人都觉得，东西越贵越好。所以，不管任何东西都不能“贱卖”。如果你卖的便宜，顾客会认为你的东西不好。人性使然。那么我们怎么样去变相的便宜，而引来顾客呢？“送礼品”！但是这个送礼品有很大的诀窍。首先不能送同类商品。送同类商品，让顾客以为你送的东西是滞销的商品。所以要送一些跨行业的东西。那么怎么样具体操作呢？
假如你的商品100元进价，计划卖150元，那么你可以把价格提高到200元，再送50元的东西。这个50块钱的礼品，你的批发价是50，零售价格应该在100元左右。这样一来，顾客觉得你的东西价值是200块，还送100块的东西。相当于100块买了200块的东西。顾客就会觉得很便宜。这是实战经验，希望大家重视！
对于做生意而言，如果没有一些“套路”的话。那么生意是无法做的。这些小“套路”算是一些必用技巧而已。最终做生意靠的是诚信，人品。质量必须的过关，服务必须热情，人品必须端正。信誉必须第一。所谓：君子爱财，取之有道。当你通过努力得到顾客的认可。拥有一大群顾客群体的时候。那么，实体店的生意还是非常有前景的。
