亲爱的朋友
你好！我是低调老师！
人们为什么要买产品？他们到底买的是什么？
你是不是非常想知道呢？
经过，我多年研究，发现人们买的就是塑造的价值，人们买的就是梦想。
人们买的就是实现各类阶段的梦想，人们买的就是清晰的梦想蓝图。
人们买的就是那种心理感觉：那种急不可耐的感觉，那种满足自己内心的感觉。
那种自信，自豪，与众不同的感觉，那种心理的愧疚感。
产品不过是载体，介质而已。
销售就是对客户梦想的实现的服务，我怎么一讲，你觉太抽象啊！
我举一个简单例子，你们立刻明白。
一个非常肥胖的女人，她的需求是什么？她的欲望是什么？她的梦想是什么？
你想不想了解，你知道的时候，你就可以赚大钱了。
她的梦想是自己变更苗条，有S型的身材，让他的男朋友更爱她，更喜欢她，她上街的时候，希望自己吸引更多异性目光，得到更多人亲赖，更多回头率，自己变得自信，更美丽，觉自己与众不同，觉自己是最漂亮一个。
她希望自己能实现这样的梦想，如果你可以帮她实现，她就愿意拿钱跟你交换。你有没有听明白？
你把具体如何实现各类阶段的梦想，把描绘出来。
10天可以达到怎么效果，怎么做到的？
20天可以达到怎么效果，怎么做到的？
30天呢？40天呢？50天呢....等等。
你把实现她梦想过程，描绘给她看。
并且，你告诉她，我们如何一步一步帮她实现梦想，把梦想蓝图描绘得越具体越好，描绘得越清晰越好。
这样，她就更相信你，可以帮她实现，所以她就会迫不急待，掏口袋里钱给你，让你帮她实现梦想。你有听明白吗？
很多人卖减肥产品，减肥疗程和服务，他们卖的就是基本使用功能，卖它的产品可以能减肥。
但是，女人，她需要更高一个层次需求、欲望、梦想，不单单是买减肥产品的基本使用功能。
又举一个例子：
很多开店，卖衣服老板，她们很可笑，她们只知道，卖衣服基本使用功能，可以蔽体，不让自己身体裸漏，最多她们也是知道别人买衣服装漂亮。
这些只是基本使用，基本需求而已。
她们买这件衣服：
可能希望自己男朋友，更爱自己，更喜欢自己，不让他去看别的女人……
可能希望自己穿更漂亮，可以吸引到更多异性，找到自己白马王子……
可能希望自己今天晚参加舞会，光彩夺目，成为全场焦点……
可能希望自己穿更漂亮，自己变更快乐，更自信，更骄傲，更自豪…等等
所以，现在的人买产品，都是买产品带给她更高一个层次的需求、欲望、梦想。
他们买的是，如何来实现这些梦想，我们卖的是对客户梦想的实现的服务。
所以，产品不过是载体，介质而已。
它可以多样化，可以是实体的产品，有形的产品，实实在在的产品，可以看得到，摸得着的产品。
它也可以是虚拟的产品，无形产品，服务类产品，高科技虚拟产品，不管产品形态怎么样，我们都必需，帮助客户实现梦想。
因为他们：
买的就是实现各类阶段的梦想
买的就是清晰的梦想蓝图
买的就是那种心理感觉：那种急不可耐的感觉，那种满足自己内心的感觉。
那种自信，自豪，与众不同的感觉。那种心理的愧疚感。
而产品不过是载体，介质而已。
而我们卖的就是对客户梦想的实现的服务。
