2020年已经过去1/4,国内疫情基本稳定,大家开始回归正常。国外疫情泛滥,一波未平一波又起。
为了防范被感染的风险,人们都选择居家隔离,降低感染风险。
疫情背后的赢家之一是任天堂Switch游戏。
早在2019年10月18日,Switch健身冒险游戏《健身环大冒险》开始在全球发售,国内有一大批大V纷纷发表测试体验,号称“通过玩游戏能减肥”,效率惊人,在国内小火了一把,价格也水涨船高。年初疫情在国内蔓延,民众被迫居家,引发第二波的购买狂潮,《健身环大冒险》价格翻倍,供不应求。2020年3月20日,恰逢国外疫情扩散,任天堂又发布了《集合啦!动物森友会》(以下简称《动森》),引发“上岛”热潮,对游戏的讨论席卷全球很多社交网站,因此红出游戏圈,吸引了更多新玩家加入。《动森》的热度还推动主机Switch销量激增,不仅快速消化现有库存,一时间洛阳纸贵,游戏火爆到主机断货。
时势造英雄,还是英雄造时势?
任天堂的成功则离不开“英雄“——《动森》和”时势“——全球新冠疫情。
定位——英雄是怎么成为英雄的?
“你在七喜饮料罐里是找不到“非可乐”定位理念的;但你会在喝可乐的人的心智中找到它。“
《定位》中在讲到“非可乐”定位法的时候,提出一个观点:
要想找到一个独特的位置,你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为,你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。
不对。你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。
国内头部的网络游戏多追求画风精致,对技术美工要求都很高,在玩法策划上沿袭传统的策划思维,没有完全的革新。这种游戏的进步相对有限。
反观任天堂,在全世界大型游戏公司里,唯一坚持把主要研发资源投入到玩法策划而不是美工技术上。以Mario(马里奥系列)、Zelda(塞尔达传说系列)、Animal Crossing(动物之森系列)为代表,任天堂都主要采取优秀的核心玩法+低技术美术制作的方式,每一次都大获成功。任天堂一直都潜在客户的心智中寻找他们最渴望的感觉,然后快速变现。
《定位》在产品阶梯中提到另外一个观点:
一个广告主要想推出一个新的品类,就需要自己带一个新的阶梯来。这也很困难,特别是这个新品类不能参照老品类加以定位时。心智不会接受新的、不同的事物,除非其与旧的事物有所关联。
《动森》并不是一个新鲜事物,而是一个始终保持高热度的IP。它站在了“任天堂“这个巨人的肩膀上,积累了庞大的用户基数。
国内网友戏称:《动物森友会》是新时代的“偷菜“。
从游戏策划来看,《动森》努力让游戏的节奏变慢,游戏设计与现实生活的时间和流程同步。《动森》火爆的成功之处,就是“沉浸式”和“互动感”。玩家沉浸其中,感受一种无忧无虑、自由自在的生活。游戏玩家有钱确实可以买房子,每个人都是相互的NPC,并不能决定整座小岛的命运。玩家必须要和其他玩家一起生活,相处,邀请他们来定居,才能推动岛屿发展。这些于现实生活息息相关的信息,才是《动森》玩家愿意连花两天时间快速摸透游戏机制,并“沉浸”在岛上生活的主要原因。
从《定位》出发,坚持自己的独特性,潜在顾客心中寻找他们的需求,并且快速实现,迅速占据玩家的心智,是任天堂在游戏策划中一以贯之的思路。
其次,《动森》的成功在于它本身的大体量玩家,以及与生活相关联,营造出社区的温情感,才能取得现在的成功。
做好定位,并了解用户心智,才能把用户握在手中。