善待宠物，多些陪伴，不长期拴养、囚禁；
积极学习，为宠物提供基本护理及训练；
不虐待宠物，不随意遗弃宠物；
若不能继续饲养，必须提前为宠物寻找可靠的新主人；
……
这是一个小区的《宠物公约》摘要。
一个小区把宠物视为家人，究竟是制造的营销噱头，还是高档小区的自我修养？
这就是地产圈无人不知的杭州桃李春风。
在桃李春风内远不止这一份公约。上个月，我前往杭州考察桃李春风时，它已经进入了最后一期的销售，实在没有炒作的必要。
三等的楼盘卖配套，二等的楼盘卖功能，一等的楼盘卖生活方式，如果非要找一个更高级的，那一定是卖生活状态。
在小区养宠物是一种生活方式，但让宠物生活得更好，让全体业主更加舒心这就是一种状态。照顾好宠物，就是照顾好业主生活的一部分，小管理之中有大智慧。
我一直认为，最好的关系一定是相互成就，工作、恋爱、生活莫不如此。楼盘本身没有级别上的高低，只存在满足生活需求层次上的高低。
最好的生活状态也是如此，活在良好的生活关系中，实现人与人、人与社会、人与自然和谐相处，共同发展。
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滞销盘被点石成金
少有人知道，这个全国网红盘桃李春风的前身——金基·青云山居竟然是一个严重滞销盘。
它位于杭州西郊临安市青山镇的青山湖板块，地处60多平方公里的青山湖森林公园内，周围有三条自然水系连接的八个原生态湖泊，距离杭州市中心40公里，约30-40分钟车程。
杭州桃李春风实景图
金基·青云山居总占地面积为1500亩，整体容积率仅为0.24。这里完全可以成为优质的别墅板块，但在2011年下半年，金基·青云山居一期开盘后，与周边项目陷入滞销困境。
2014年，青山湖板块有15个楼盘在售、2个楼盘待售，但全年仅卖出197套房子，甚至有一些楼盘全年销量为零。
这一年，绿城建设正式更名为蓝城中国，它立足理想小镇建设及轻资产运营等。
2015年4月10日，绿城收购金基项目51%股权。绿城的创始人宋卫平决定在余下的950亩待开发土地上，打造一个“全龄化颐乐生活小镇”，案名定为桃李春风，这也是蓝城小镇中第一个交付的项目。
同年5月8日，桃李春风公布产品细节，杭州楼市自媒体"层楼"主笔杨广宏写下《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出……》后，点击量破48万，与桃李春风一夜成名。
杭州桃李春风实景图
桃李春风开盘售罄，冲破了所在青山湖板块的天花板，一下点燃了青山湖诸多项目的希望。
短短一年，桃李春风成了全国网红盘，拯救了金基·青云山居项目，带动了青山湖板块复苏，成就了杨广宏成为全国知名地产自媒体大V……
桃李春风可能就是为利他而生，这要从桃李春风的基因说起。
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“家人文化”和“家人服务”
不少业内人士将桃李春风的这次逆袭归功于产品设计的胜利（此处省略园林、建筑优势3万字）。
还有不少人认为，它的成功得益于所营造的生活方式吸引了大批江浙乃至全国高阶人群的入住。
而我认为，吸引高阶客户下单的可能是资源环境和建筑风格，但能留住客户的必然是生活。
杭州桃李春风实景图
桃李春风成功的秘诀在于：开创了一套社群模式。它营造了良好的生活关系，会聚了成百上千个有着相近价值观的业主，他们能够真正成为小区的主人，充分发挥主观能动性营造生活，继而满足他们对生活的高层次需求。
一个优秀的产品应当有灵魂，它能折射出领导人的价值观。
毕业于杭州大学历史系的宋卫平成名于杭州，身上总有一种历史使命感，骨子里充满了理想主义，一心想要为居住者打造人间天堂。
宋卫平亲审花博汇蓝城·桃李春风方案
如今62岁的他坐拥几十亿身家，早已过了追逐名利的阶段。“我们是客户和理想生活的联系者，不仅要让客户安放身体，也要能安放需求和灵魂”。
这就决定了桃李春风从出生起就具备了成就他人的基因。宋卫平认为，蓝城小镇不应该是都市寄生型的，而是要有自己的经济造血能力，能够独立形成价值的闭环。
蓝城小镇被定位为“比城市更温暖，比乡村更文明”，同时也定下了“众筹、共建、自治、分享”营造原则。
这套听起来貌似枯燥的说辞，在我的考察过程中感受十分真切。
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业主真做主，小区才会暖
第一，生活设计委员会
进入杭州桃李春风的参观费是每人300元。光这一项收费，全年就可进账将近600万，这笔钱将进入小镇基金，归小镇的自治管理机构——生活设计委员会管理（以下简称“委员会”），用于小镇的建设和维护。
不要想多了，小镇也不是只要你交钱就能随意进出。如果没有事先报批且经过委员会的同意，别说是外客，就连蓝城工作人员也无法进入。
委员会设置镇长、副镇长，并根据蓝城生活服务系统设置经贸委、农发委、文教委、建管委、健康委等分委，所有成员由小镇开发商、业主或准业主组成。委员会以“小镇引导，业主自治”为原则，公开、透明管理。
第二，时间银行
从进入小镇起，你的身份就已变成了“家人”。“家人文化”是蓝城小镇邻里文化的精髓。小镇没有陌生人，大家既是居住者又是服务者，也是小镇的主人，都以“家人”相称。
这就构成了小镇的核心——生活服务。而支撑小区自治共管模式的除了生活设计委员会，还有时间银行。
时间银行由家人自愿将各自闲暇时间、资源信息存入并提供各项服务，在需要时提出申请，经匹配后享受所需的各项服务，从而实现“人人为人人服务”。
比如，在蓝城的另外一个典型小镇——乌镇雅园，有两位退休的阿姨用了2小时全程接待并为我们讲解。今后，她们便可以向时间银行申请得到2小时的家人服务。
这套时间交换的回报机制，可以吸引更多人成为志愿者，相互服务时既能解决问题，又能增进感情，克服了当下大部分小区邻里关系淡漠的社会现象。
第三，拆除和改建场馆
我在桃李春风下榻田野酒店，一墙之隔是一片工地，当时正在加紧建成布鲁森林公园，地面建筑前身是一家高尔夫挥杆练习场。
蓝城考虑到其利用率较低且有一定安全隐患，便把它“命运”的决定权交给了业主。在全体业主的投票意见中，以超95%的同意率拍板将它改建公园。
建成后的布鲁森林公园有光芒谷、时光馆、浮光泳池、星光草坪和阳光操场等，实用价值较高。
第四，《家人公约》
目前，杭州桃李春风的别墅新房已经售罄，外来购房者只能通过购买二手房成为业主。我当场问道：
“如果我只是一个投资客，买了房子却不来住，或者把房子租给生活习惯不太好的人员居住，那我非但没有产生贡献，反而拖累了你们生活怎么办？”
蓝城工作人员表示：
首先，蓝城在新房出售时就已经完成了业主筛选，同时还会与业主签署《家人公约》。
其次，如果有涉及二手房买卖，需要将房源和购房人员的情况提交委员会审核，对不符合全体业主利益的交易不予促成。
第五，小镇社群与节日
当居住需求被满足后，文化需求就会凸显。
住在桃李春风，你的邻居就可能是你的医生、老师或者玩伴。而家人服务，是基于每位业主的专业背景，为小镇其他居住者提供对应专长的服务。
同时，蓝城小镇还以传统节日为基础，辅以中、西方主要节日，贯穿一整年，活动不重样，生活不打烊。节日将小镇中不同年龄、不同性格、不同籍贯的人聚在一起。
业主们会根据自己的特长承担起联欢活动的对应环节，这是小镇文化的重要组成部分。
蓝城在小区交付之前就已经做好业主背调，并提前抽检社群。以“交付房子之前先交付邻居”为行动理念，让文化、艺术、运动、健康等生活先行。
一系列公约，划定了小镇生活美好与否的边界。
一系列制度，促进了业主们各行其是，各得其所。
同行考察的媒体人不由感慨：“住在桃李春风和乌镇雅园这样的小镇里，起码要多活5年。”
这种良好的生活关系不仅提高了业主的生命质量，也能实现生命意义。
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桃李春风布局武汉花博汇
著名田园城市运动论著《明日的田园城市》的作者霍德华曾提出：人类社会和自然美景本应兼而有之，城市和乡村亦应如此。
蓝城深受启发，以小镇连接城市与乡村。它希望用一平方公里的开发建设，带动三至五平方公里的农业建造，构建一个三万人的小镇，构成农业科技在农村生产过程中的应用，做到农村的生产、生活、生态的协调和平衡。
因此蓝城小镇的择址要求很严，比如：
作为二线城市的龙头，武汉自然是蓝城布局的重点城市之一。今年，蓝城将携江南小院在武汉亮相，案名定为花博汇蓝城·桃李春风。
它位于蔡甸的国家4A级景区5300亩花博汇中，地处“武汉一号别墅区”，毗邻空气和水质均优的后官湖，自然风光秀美。
这里文化底蕴深厚，不仅是知音文化发源地，还流传着姜子牙入仕的传说。同时这里毗邻中法生态新城，距离市中心武广商圈仅约30公里，车程约35分钟。
花博汇蓝城·桃李春风计划承袭杭州桃李春风产品系列，打造建筑面积约90-280㎡江南小院。
在充分考虑居者时间成本和居住需求后，成就武汉罕见的精装交付合院产品。同时，小镇还将引入健康医疗、文化教育、居家生活三大服务体系。
花博汇蓝城·桃李春风在武汉的落地，可谓恰逢其盛，将给武汉市场带来桃李春风2.0升级版的中式合院+整套小镇生活服务体系，为华中区呈现一种全新的生活状态，成就每一位同行者的桃源梦想。
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结束语：无为而治
桃李春风落地武汉，将开启武汉全新的高品质生活。
首先，蓝城选择蔡甸花博汇，属于非限购区域，预计全国的绿城粉丝和蓝城小镇的业主会进行“老带新”，从外地流入一批高阶业主，为小镇注入活力，促进全新生活观念的引导。
其次，它可以满足全国以及武汉的高阶人群对品质生活的需求。纵观武汉楼市，确实到了应该进入高质量发展的阶段，用高标准产品满足市场的高要求。
宋卫平的蓝城小镇，构造的是生活关系，卖的是生活状态。
他的一系列理论带有明显的道家哲学，让全体业主高度自治，就是典型的“道法自然，无为而治”。
在我看来，宋卫平的理想就是要构造全体业主的命运共同体。营造生活关系的过程，也是善待生命的过程。
本文作者：冯毅成
编辑：若涵 责编：何杏梅 美编：雪莹 校对：玉明
出品：武汉房研社《主编笔记》
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冯毅成，楼市研究大V《主编笔记》总编辑、武汉市房协专家组成员、房产文化学者
