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在社会分工和交易机制的大背景下，任何一家企业都不是孤立存在的，而是置身于产业链组织当中，产业链的形成有利于产业价值的实现和增值。
随着产业链的发展，产业价值由在不同部门间的分割转变为在不同产业链节点上的分割产业链也是为了创造产业价值最大化，它的本质是体现“1+1>2”的价值增值效应。
而创业公司往往选择的是产业链中的某一个节点进行创新突破，自身并不具备完整的产业链能力，需要得到上、下游的大力支持：
1.货款账期支持。创业公司的资金非常有限，如何将钱花在刀刃上直接决定的创业公司的竞争力，如有支持的上下游，那么将大大减轻资金压力。
2.产品研发支持。估计做过硬件产品创业的朋友对此都深有感触，大的公司不愿意陪着你做产品的研发，小的公司又无法满足创业者对产品的要求，很多产品配件都需要定制化开模，一套模具的时间成本和资金成本都是巨大的，很可能百来万下去，连合格的样品都无法打造出来。
3.品牌赋能支持。初创公司本身没有什么品牌力，但上下游就不一定了，比如你是大品牌的供应商，或者某大品牌的供应商给你供货，都会对初创公司进行品牌赋能。
所以，初创公司如能将上、下游变成自己的产业合伙人，一起共享共担，将产生多重价值效应。
产业合伙人不同于别的合伙人角色，它一般不参与经营，只是纯财务投资，需遵循以下规则：
1.股比控制在5%以内
产业合伙人有可能你是它的客户，或者它是你的客户，有自己的主业在经营，属于纯财务投资，不参与初创公司的经营决策，因此不适宜参与过多股权，建议控制在5%以内。因为你的产品已与它密切相关，在初期甚至还需依赖于它，如果股权过多，那就很容易失去控制权。
2.谨慎锁定唯一性
有些创业者在初期找到一个信任自己的产业客户，又愿意向自己投资，很容易失去理智，签订唯一性供应商条款，这是非常不科学的，任何产品的供应都需货比三家，储备两到三家供应商，一旦锁定的唯一性，那么对产品的品质和后续的融资都会产生消极影响。合理的做法是，保证产业合伙人的知情权及同等条件下的优先供货权。同等条件，是指价格、品质、账期、出货周期等各项因素。
3.投资款与货款独立结算
产业合伙人往往会提出将自己的货物折成相应的投资款，这实际上并不科学，容易混淆款项和会计做账。愿意单独掏钱投资的才是最合理的产业合伙人，投资归投资，货款归贷款，独立结算，互不干扰。
4.格局比钱更重要
现阶段，产业合伙人一般来说比初创公司的事业要大，创业者要尽量选择有大格局的公司做合伙人，这样不仅可以在初期给予创业者指导，还能导入产业链的优质资源、人脉，更重要的可以陪伴初创公司的成长，而不会演变为绊脚石。
创业陷阱77：产业合伙人规则
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