近幾年來，營銷常規手段失效，房企賣房對渠道的依賴越來越高，據克而瑞統計，2018年之前渠道佔比小於5%，2018年升到10-15%，2019年達到50%及以上。
地產專家丁祖昱表示，歸根到底，最大原因還是因為客戶發生了天翻地覆的變化，今天的自用型客戶和樓盤要匹配起來，比過去困難得多。今年受疫情影響，房企對渠道的依賴逐步加深，佣金費率也出現了不斷的上漲。
他認為，對於房企來說，渠道分銷的優勢在於節省人力和營銷成本，而且渠道分銷往往以業績為導向，效果更為直接。尤其是在市場景氣度不高的環境之下，房企為了促進銷售也會啟用更多的營銷手段，不過之前渠道對房企而言是一種錦上添花的營銷模式，近年來業內對渠道的關注度和使用率都在走高，甚至產生了依賴。
一方面是現在企業折扣力度較大，讓利空間已經有限，再持續地降價壓縮利潤空間收效也並不明顯，不如選擇將一部分營銷成本拿來支付渠道費用，去化效果更好。另外一方面渠道本身也在不斷壯大，像線上的渠道平臺貝殼、天貓好房等具有推廣能力強，客源規模大的優勢，線下一些地方的中介更是直接把持著大量的客源，房企為求業績也不得不轉向渠道合作，但是這種依賴也導致渠道話語權提升，進而不斷提高佣金費率。
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