*ST东南（002263）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年，公司继续在主营业务领域进行深耕细作，特种膜业务及新材料业务持续稳步发展，适时调整经营思路，围绕聚焦主业，盘活资产，提质增效，实现了主业扭亏为盈。
报告期内，公司各子公司通过深化内部管理、提速生产线、调整生产工艺，各类产品增产明显，BOPET薄膜比上年增产8600吨，优级品率达98.8%；BOPP电容膜生产线全面提速15%，每月增产150-200吨产品；CPP薄膜以销定产，产销比上年增产3000吨。
报告期内，公司各子公司根据各生产线的性能特点执行差异化产品发展规划，提出不同的产品定位和发展路线。杭州公司已具备批量生产光学扩散膜、烟包转移膜、亚光膜、镭射直压膜和高延伸膜的能力；浙江万象研发完善放量差异化新产品，低摩擦、低温热封、高牢度镀铝膜、锂电池软包、高阻隔膜，特种差异化产品已占比31.58%。
报告期内，公司各子公司积极拓展市场，一方面巩固现有的普通膜客户，同时着力开拓差别化产品的新客户。杭州公司生产的烟包转移膜已成功推广到行业重点客户，自主研发的直压镭射膜亦已进入行业可使用；宁波公司生产的脉冲电容取得了突破性进展，为2020年批量生产提供了保证，并通过走访印度、韩国、巴基斯坦、越南、欧洲客户，掌握第一手资料，进行针对性分析与报价，出口销售比上年增长近20%。
报告期内，诸暨市水务集团有限公司完成了对公司控股股东浙江大东南集团有限公司的破产重整，成为公司新控股股东。公司董事会、监事会顺利完成换届工作，第七届董事会进一步推动公司自查，对公司存在的问题进行梳理和排查，修订和完善公司的相关制度，强化内部控制体系各项制度的落地执行，使公司的管理制度体系更加全面、有效、适用、科学和合理。
二、核心竞争力分析
1、产业链优势。公司传统产品为BOPET膜、CPP膜。近年来，行业市场需求低迷，公司传统产品市场竞争日趋激烈，产品价格下滑幅度较大。公司自2011年起转型升级，提升产业结构，向新材料高科技领域迈进，并研发生产差异化特种膜产品。目前公司产品覆盖传统包装薄膜、耐高温超薄电容膜、光学膜。
2、研发优势。随着新材料、新能源成为公司业务发展方向，公司充分意识到加强在新兴应用领域投入的重要性。依托国家级实验室技术平台，公司分别与中国科学院化学所、浙江大学、北京师范大学等进行交流合作，建立了浙江大东南-中科院化学所“高性能高分子膜联合实验室”、浙江大东南-浙江大学“高分子材料实验室”，从事纳米纤维膜及其锂电池单体模拟的研发，并将高科技薄膜产品作为公司技术研发的重点领域予以支持。
3、品牌和质量优势。公司拥有卓越的品牌优势和领先的市场地位，在行业内拥有良好的声誉，所使用的“大东南”、“西施”和“绿海”等品牌，在客户中拥有广泛的认知度。公司一直执行ISO9001：2008质量控制体系，产品技术指标控制严格、检测监控手段完善，产品品质长期以来受到客户好评和市场认可。公司充分利用拥有的品牌和质量优势，积极拓展市场，在新老客户中树立起了良好的市场形象。
4、生产设备优势。公司主要生产设备引自国际知名生产商，可以最大限度的保证公司产品的生产质量，使公司产品在性能上优于国内其他生产商。同时，先进的生产设备，保证了公司产品差异化战略的顺利实施，提升企业核心竞争力。
5、管理团队优势。公司在生产经营的各个环节均拥有较为完善且效率较高的管理体系，主要管理层从事塑料产品制造业30余年，并于15年前开始扩展至BOPP薄膜、BOPET薄膜及CPP薄膜等高端材料生产领域，能够准确把握塑料薄膜行业的发展趋势，从而积极调整公司产品结构，并将积累的丰富经验有效运用于业务发展和市场开拓。
6、地理区位优势。近年来长江三角洲地区经济快速发展，经济一体化趋势正在逐步加快，为公司的业务开展提供了良好的市场环境。长江三角洲地区是薄膜电容器、锂电池、太阳能电池等电子元件及新能源生产企业主要分布区域，也是塑料贸易最活跃的区域，余姚、台州、常州的国际塑化城和义乌小商品市场，为企业提供了一个分工细化、优势互补、信息共享、广泛协作的平台和广阔的市场资源。公司借助区域发展不断做大做强，力争成为高端薄膜行业领跑者。
三、公司未来发展的展望
（一）行业竞争格局和发展趋势
1、传统塑料薄膜
在产能不断扩张，供求矛盾日益尖锐的现状下，传统薄膜行业竞争愈加激烈。未来传统薄膜行业发展的方向是多元化、功能化、高端化，必须进行改革调整，提高产品竞争力，尤其向功能膜方向发展才能获得更大机会与空间，实现行业转型的提前是原料的多元化、功能化，上下游共同提质增效才能达到产业链健康发展的双赢局面。
2、电容膜
随着国家在智能电网建设、电气化铁路建设、LED照明和新能源（光伏、风能、汽车）等方面的持续加大投入，以及消费类电子产品的加速更新换代，只有更具个性化的、能满足于特殊要求的、能突破常规，耐高温、耐高压、耐大电流等要求的环保节能、可靠性安全性得到提升的高端产品，才能适应市场升级换代需要。由于新能源技术的推广及新能源市场的不断扩张，新能源汽车、超级电容等在未来的良好发展态势，以及电容器用膜整体朝着薄型化发展，超薄化、耐高温、安全可靠性将成为主要发展趋势，高端产品占全部产品的比重将逐年增大。特别是在今明两年，加大了国家电网建设，迎来了特高压建设的高峰，为公司开发和生产的特高压粗化膜提供了难得的机遇，发展前景较好。
3、光学膜
光学级聚酯基膜为光电产业链前端最为重要的战略原材料之一，主要以聚酯切片为主要原材料。因需要满足高透光率、低雾度、高亮度等性能要求，所以光学基膜为聚酯薄膜行业技术壁垒最高的领域。随着下游消费电子产品的持续增长、LCD产能向国内转移以及政府政策激励等因素影响，未来光学膜需求市场仍有一定空间。其一，液晶面板国产化将拉动光学膜和液晶材料需求。目前中国已成为世界最大的显示产品消费国与制造国，80%的光学膜模组在中国生产，国内光学膜企逐渐占据市场的主导地位。其二，液晶面板大屏化将拉动光学膜和液晶材料需求，液晶显示面板向大尺寸方向发展的趋势仍将延续。公司生产的光学级聚酯薄膜适逢其时，具有较大的发展潜力。
（二）公司发展战略
公司秉承“专注主业、追求卓越”的企业精神，坚持以技术创新为核心，以科学管理为手段，以市场需求为导向，以节能降耗为目标，以诚信经营为理念，以股东利益为天职，打造成一流的高分子膜先进制造业基地。
（三）2020年度经营计划
2020年公司将重点做好以下工作：
①聚焦主业,处置亏损资产，提升核心竞争力,盘活沉淀资产,做到提质增效,为公司下一步发展积蓄力量。一是通过外协合作，设备生产线改造等方式盘活资产，释放产能。二是针对各自的产品制定相应的措施，重点处理好增产与稳产的关系，寻找和培育新的利润增长点。
②进一步探索现代企业管理制度,实施绩效考核,调动全体员工的积极性,继续释放潜能。
一是加强现场管理，推行6S制度并达到可操作目的，重视安全生产，各子公司层层签订安全生产责任制。二是建立健全各项统计工作，把成本控制导入到生产管理及日常考核中，加强车间和班组管理。三是建立健全员工考核激励机制，跟员工收入挂钩，稳定骨干人员，减少人员流动性，并建立上下沟通机制，增强员工主人翁精神。
③居安思危,合理布局,开拓国内国际两个市场,积极开发差异化产品,扩大市场占有率。
2020年各子公司全力做好技术攻关工作，不断提升产品性价比，进一步巩固客户群。
宁波公司要扩大出口业务量，在维护好日本、印度、韩国、巴西、台湾等老客户的基础上，通过走访欧洲，美洲目标客户，了解客户具体需求，有针对性地提供产品和报价。全年产能达1.5万吨，差异化产品占比15%以上，外贸产品占比15%以上。杭州公司要实现产能10.5万吨，销售11亿元，差别化产品占比达到20%以上。浙江万象2020年全年产能达1.8万吨，差异化产品占比35%以上，外贸产品占比15%以上。
④坚持创新，增强实力，实施技术创新和结构优化战略，推进公司的整体创新步伐。为此，公司将完善技术开发和创新方面的体制，充分调动员工创新的积极性。公司将采取对外引进和对内整合的办法，不断加强与国内知名高校、科研院所的合作，同时继续整合企业内部的研发力量，建立健全的研发体系和高效的研发队伍，使公司在市场竞争中持续具备技术优势。各子公司收集整理将开发的新产品、新技术项目积极向科技部门申报。
⑤重视人才，抓好党建，为企业长期持续健康发展打下基础，展现企业发展新气象。一是强化民主管理，对涉及企业重大经营决策、职工重大利益问题，广泛征求职工意见和建议，充分发挥主人翁作用。二是要重视强化人才的培养力度。以“一对一”、“一带一”的形式，进行企业内部“梯队式”人才培养，为公司持续“管理型人才”和“技能型人才”的培养打好基础。三是在上级党委和工会的组织建制下，组建各子公司党支部和工会组织，利用党团组织和工会组织大力开展员工业余活动，进行各项操作大比武，使员工放松心情，专心投入工作。
（四）可能面对的风险因素和应对措施
①政策风险
公司所从事的是塑料薄膜及新材料领域制造业，受宏观经济、产业政策、相关信息行业的发展周期等因素影响，如果国际或国内宏观经济环境发展变化、相关产业政策有所调整，将会对公司的经营业绩产生直接影响。
应对措施：公司将注重对政府有关政策信息的收集，加强对政府有关方针、政策的研究，及时作出相应的决策，以减少政策改变对公司经营业绩的影响。
②市场竞争加剧风险
公司所处包装材料行业竞争充分，规模化生产企业日趋增多，产品市场化明显，使得公司面临较大的竞争压力，这在一定程度上影响公司销售和盈利能力。
应对措施：公司将努力持续对主力产品技改优化，加大内部挖潜力度，保持竞争优势，同时加快研发差异化特种膜产品，增加新的赢利点，增强抗风险能力。
③原材料价格波动风险
公司原材料成本占营业成本较大，原材料供应和价格的变动对营业成本及毛利率会有较大影响。受2020年初发生的疫情影响，国内化工企业开工、物流运输受到不同程度冲击，部分原材料供应受到一定影响。
应对措施：公司将千方百计保障原材料供应，进一步加强采购控制，尽力降低采购成本。
④安全生产风险
报告期内，公司未发生过重大安全事故，亦十分重视安全生产事故的防范，因公司产品生产过程中涉及高温工艺，对操作要求较高，不能完全排除因疏忽大意或者主管故意引起的操作失误、系统故障或者其他问题，且未能被内部控制系统发现、阻止和修正，从而带来经济损失、法律纠纷或违规风险的可能性。
应对措施：公司加大安全隐患排查和整改力度，健全安全生产管理制度，完善操作流程，强化全员安全意识，减少安全事故发生的可能性。
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