与收购银鹭的历程相比，雀巢甩卖银鹭的速度明显快了。
2011年雀巢15亿收购银鹭60%股份，此后又用了七年时间完成银鹭剩余40%股份的收购。然而，自2018年雀巢完成对银鹭100%收购后，原银鹭创始人陈清渊等离开一年后，雀巢便想10亿美元出售银鹭。
这一年时间，到底发生了什么？让雀巢从曾经的志在必得，到如今的急于出手，没人能说明白。只是，2019年10月传出“银鹭要被卖”的消息，“2020年3月便委托给摩根大通寻找买家了”。
据知情人士透露，预计4月20日便可确定“下家”是谁。只是，曾经的所谓潜在买家娃哈哈、统一、达利没有一个参与竞价的。出手的，反而是两个新买家。
01
“好东家”中粮
但凡有快消企业出售，很多时候都会看到一个公司的名字：中粮。从可口可乐、金帝到五谷道场、蒙牛，甚至加多宝，我们都会看到中粮的影子。
这一次，或也不例外。在雀巢要“甩卖”银鹭时，就有传闻说中粮要接手。而近日，传言变得越来越有样子了。就如上文所言，有信源称，此次中粮便是竞价企业之一。
细究起来，中粮收购银鹭有一定的优势。资金充足就不用说了，如今银鹭的操盘手，职业经理人大都来自可口可乐，而中粮最喜欢的就是往收购企业派可乐系的人。同时，收购银鹭后，中粮才是真正的饮料、乳业“两手抓”。毕竟，可口可乐的市场中粮与太古划江而治；而加多宝呢，因为老板陈鸿道迟迟不肯放手，所以，还有待观望。
如果本次收购银鹭成功，对中粮来说，则是品类的补充；尤其，银鹭在下沉市场有一定的优势。这些，都是对中粮有利的地方。
值得注意的是，中粮会是好的“接盘侠”吗？
彼时，当可口可乐想做上游，是中粮和太古接收了可乐的“地盘”；当金帝、五谷道场经营不善，是中粮接手；当蒙牛遇到百年危机，还是中粮伸出援手。至于加多宝，中粮包装已经拥有清远浓缩汁厂30%的股份。
虽然，行业人总质疑中粮收购了某品牌后，能否运作好。就过往的一些收购事件来看，有些品牌在进入中粮后，确实走了下坡路，也有些被再度转手。但事实上，若不是中粮在这些品牌最困难的时候伸出援手，这些品牌的“死亡”或会更快。
五谷道场是因为王中旺的四面树敌，盲目扩张；蒙牛是因为那一场对整个中国乳企都有伤害的危机；而加多宝当时也是高层动荡，工厂无法复工等等。一定程度上，是中粮的及时出现，让这些企业的上下游都有了喘息的机会。
相反，很多外企的收购，都是在企业的高峰期收购，而后，又在低谷期，将品牌出售。中粮唯一的问题是无法让这些收购的品牌在有了钱，有了人后重新辉煌，没有象华润一样创始怡宝、雪花这样的强势品牌而己。
当然，这些并不完全是中粮的责任，快消这个行业不是有钱、有人就能做好的项目，更何况对于中粮这样一个并非完全“市场化”的一个企业。
02
老东家“来人”
立场不同，看法便不同。
还有一种观点认为，中粮收购会被否。因为中粮收购会影响银鹭的企业性质，会影响厦门的税收问题（老纳是不太懂）。可如今，雀巢控股银鹭，银鹭的税收没受影响？
或是基于这种说法，出现了另一位“接盘侠”——传言，一个老银鹭人配合厦门的一个国企来收购银鹭，而这个组合就是老银鹭人蔡学彦以及厦门国贸。只是双方的争执点在于到底花多少钱收购银鹭。
传闻称，蔡学彦们出资30亿，而雀巢方要求，至少60亿。
当然，这位“接盘侠”也受到了质疑。蔡学彦收购银鹭的意义何在？毕竟，这些年蔡学彦已经跨界葡萄酒行业了。此时的银鹭于他的“发展阶段”并不匹配。其所在的行业和公司都在向好的方向发展，而银鹭，经过这两年职业经理人的操作，已“日落西山”了。“所以，蔡学彦应该只是用来抬价的”。有行业人士认为。
上一次出现这种局面的公司叫金丝猴。前期也是传了两个接盘侠，一个是中粮，另一个最开始传是品牌创始人赵启三，后传是崔文中。最后，实际收购人是李旸控股的河南御翔食品科技有限公司，而崔文中，也参与其中。
银鹭的结局，会和金丝猴“如出一辙”吗？
除了外界传的、税收原因外，另一个主要原因在于老银鹭人对银鹭品牌和资产的“了解”。相较于金丝猴当时满目疮痍，银鹭这两年除了为追求数字，狠压经销商仓库，王牌产品银鹭花生牛奶市场下跌以及这个春节八宝粥送礼不利外，其它方面还保持着一定的品牌形象。
再者，葡萄酒在中国的发展还在初期阶段，与银鹭这种大众消费品还有很大距离。与陈清渊投资盛洲食用油不同，葡萄酒在国内要迎来“盛世”，还需很多时日。自打银鹭改了职业经理人制后，很多银鹭老臣纷纷离职投奔蔡学彦、陈清渊两人。这些人对葡萄酒的经营，显然也是没有操作银鹭更得心应手。所以，当得知银鹭会卖，这些人有想法也是可以理解的。
前文提到银鹭被雀巢甩卖，正发生在陈清渊他们这些创始人团队离开后。
其次，就是品牌的情感。老银鹭人对待银鹭这个品牌像自己孩子一样，看着它成长。而“老人”回购品牌这样的情况也时有发生。比如，丁家宜在卖出八年后又回到创始人庄文阳手中。
最后，就是大股东的意愿。“银鹭这个品牌对厦门国贸打响知名度有相当大的作用。一如恒大地产做恒大冰泉一样，快消品是流动的广告”。知情人士透露，蔡学彦这次把与厦门国贸及回购银鹭的事情交给自己的儿子蔡海涛负责了，这也是一种锻炼吧。
03
裁员“活下去”
不管银鹭最终会落到谁手里，但一部分人或见不到新东家了。当然这取决于雀巢的“决心”和收购的进展。
如今，雀巢在银鹭主做两件事，一是裁员，二是推广新品雀巢茶。
“先从总部开始，第二轮会轮到一线人员”，一银鹭员工说道，“总部的推广部已经与渠道合并。预计总部裁员500人；之后，基层销量排名靠后的裁掉15%-30%。”
只是，相较于国内一些企业的暴力裁员不同，银鹭的裁员是遵守《劳动法》的，赔偿N+1。可据老纳所知，这算是外企裁员赔偿较少的了。有的公司会有额外2个月的“速签费”。
毕竟，这次疫情让银鹭春节的销量严重下滑，作为国际型企业，这次疫情对雀巢的影响绝对不止一个春节销量这么简单，雀巢未来何时能恢复还是未知之数，所以，“勒紧腰带过日子”很有必要。
当然，这也可能是雀巢先瘦身，做好“出售”打持久战的准备，也有可能是雀巢为后面收购者解决人员成本问题，以便卖个好价钱。
更有知情人士透露，雀巢不仅要卖银鹭，对自身也准备搞结构调整。“未来，雀巢干货与即饮（银鹭负责的罐装咖啡）要合并，这个传言由来以久，但一直没有下文。”
“传说，如今可乐那帮人，在雀巢完成银鹭甩卖后，会去到雀巢，继续负责雀巢茶饮的销售”。上述知情人士说。
提及可乐系，银鹭的一些老员工明显好感欠奉。“雀巢茶在消失几年后回归，这或许是这些从可乐挖来的团队向雀巢证明自己的最后机会了。”该知情人士透露，“只是，可乐当年卖茶都没成功，雀巢茶又消失这么久，他们能逆天改命？”
对于银鹭来说，无论是卖给中粮还是“老人”回购，如何活下去，才是最主要的。毕竟，一个企业背后，是成千上万名员工以及这些员工身后的家庭。
2020，不光是银鹭，多数企业的目标都只一个，那就是：活下去……
就在刚刚，快消君收到了来自雀巢的官方回复。有关银鹭潜在买家是中粮和银鹭“老人”；雀巢要价60亿元的消息，雀巢官方表示：“不对传言进行评价”。但对上述裁员500人，甚至排名靠后的15%-30%，银鹭官方否认了。并表示：“这些信息和数字不属实”。
快消君会继续关注银鹭出售事件，欢迎知情者提供信息。
来源：快消
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