消费升级这一波出现了三只松鼠、喜茶、台盖这样的创新品牌。但礼品这个领域还未有创新品牌出现，企业采购和伴手礼都缺少时尚特色产品。而据外媒报道，美国仅婚礼礼品市场，亚马逊获得了190亿美元的市场份额，已经拔得头筹。
有匠心的农特产品，特别是非常难标准化，供应链挑战极高的生鲜，将在这一领域扮演什么角色？该如何去品牌定位、选品、供应链优化？近日榜榜君有幸采访了时尚伴手礼知名品牌，熊猫有礼创始人姚晓东，来一起探讨下这一领域。
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熊猫有礼目前整体运营情况如何？
截止到2018年6月，我们已经完成3300多万销售额，刚刚跟去年一年的销售持平，粉丝60多万。前几天我们刚过完三周岁生日。基本上，去年我们刚好完成盈亏平衡，今年年初我们又融了一笔资金，投在品牌和营销方面，还有熊猫有礼IP打造和推广上。
团队来讲的话，我们都是跨界而来，我是做金融出身的，我们总经理杨总原来是华为杭州研究院的，他在供应链这块比较有经验和研究。品牌策划和设计这块我们沈总也是比较专业的，原来是宁波大学客座教授。
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公司品牌定位怎么样？
选品上有什么策略？
我们定位偏中高端、原生态的一些天然好物，然后把它做成伴手礼形式，改造传统土特产。之前我们大部分都是做一些干货，现在开始消费者要求也是越来越高，对生鲜之类有很大好感，所以说我们现在也在切入。
生鲜产品这块伴手礼，我们选择也是相对来说标准化，并且品质中高端，具备礼品属性的。另外一方面，它的品质卖相都要好点。比如说我们过去年底跟浙江邮政合作过一款新疆的羊腿，很受欢迎。
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生鲜供应链这块
是如何去优化？
生鲜这块，我们对品质要求特别高，选择合适伙伴也非常重要。其实这个行业里面，相对来说是非标准化行业，每个人都宣称自己源头把握，有怎么样的配送能力，但真正能做到，其实在这个行业里并不多。
我们要做的就是深入源头，选好品源，选择跟合适的供应商共同合作。而这种合作并不是简单的买卖关系，一定是共存亡关系。
比如我们做的水果卡，如果重复出现质量问题，有可能我整个卡的销售就断了。对于电商来说，确实生鲜蛮难做的，现在很多快递，都是送到家门口淘宝驿站或者蜂巢快递柜，对生鲜来讲，在快递柜里面再放上半天，保鲜也是问题。
所以现在我们也在积极跟一些社区电商来合作，因为这种社区电商有一个最大的好处，就是能够落地配配送到客户家， 这个跟快递相比更近了一步。
围绕社交这个属性，怎么去做一些营销？或者是怎么去培养用户心智？
2016年的数据，礼品市场已突破1万亿了，但礼品市场非常分散。对消费者来讲的话，他买礼品其实存在痛点，买什么样的礼品？
另外一方面，这个行业里确实也没有出现一个头部品牌。曾经流行过送充电宝、送iPhone手机，也流行过送礼就送脑白金的保健品。
我们跟一些银行客户合作时，探讨过给他们高净值客户送什么礼品合适？事实证明，真正去送一些健康产品时，比较能接受。
同时，现在新媒体传播方式与过去已经发生了很大变化。原来可能你的品牌要去中央电视台打广告，现在你的一个小视频，可能在抖音上，在快手上，在微博上火了之后，你的品牌也就崛起了。
基于对熊猫有礼品牌补充，我们也推出了一个自己IP形象，熊猫番番。番番是福是一个成语，源自《西游记》，比喻一切都很顺利，吉利！
围绕这个熊猫番番，我们做一系列的表情包，动图，小漫画，还有小视频，让人觉得有意思，可能现在是对一个商品，对于品牌很高的一个评价就是：有趣。
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之前贵司有个核桃案例
两个小时就卖了几百万？
是的，那是我们跟丰巢合作的两次大活动，都打破了丰巢销售记录。
去年10月份，我们跟丰巢第一次合作做临安小核桃仁，也是地理标志性特产产品。我们把它做成两罐装的小礼盒，强调的也是原产地、新鲜、原味、无添加这些，得到消费者广泛认可。
今年我们5月份又做了一次丰巢的合作，也打破了去年记录，六小时卖了200多万，我们把它用文章、用图片、用小视频形式，把它的特点挖掘出来，在这个季节当中找到它的卖点 ，然后去推广。很多人也会引导我们的粉丝一起来做分享，增加客户粘性。
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从投资行业，合伙人级别，
转型实业，创始人角色，内心最大转变是？
从金融行业到实业，确实很大感受是，金融业把所有过程，都浓缩在一买一卖里面，或者说资金数字上面，其实是感受不到实体的温度。
我做了这个实体之后，我确实感觉到很多的温度，它不再是一个冷冰冰的数据，它其实是真的温度，甚至说我能体会到那种汗水。
原来好像买东西，就是买货等收货，鼠标点点就可以。但是我自己进入电商行业之后，做一个产品，要从源头，到包装，到下单，到打包，到发货，这里面有温度有汗水。我自己在做了这个行业之后，我网购几乎都很少退货了。我知道我退货，对于商家可能带来就是一个损失，就会有这样一种同理心。
从高管到CEO或者到创始人，因为我一直在扮演辅助角色，我在华泰资本是副总，后来在小咖资本做副总，在我的背后一直有这样一个老板，很多压力，很多难题我可以躲，我可以把这个问题抛给我后面的老板，但是真正当我自己来做创业，我是没有退路的。到我这里，所有事情都必须画句号。所以这就是一个巨大的不同，我花了1年时间，才算是适应这个变化。
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想切入伴手礼行业的后来者，
您能给一些建议吗？
我觉得最重要的就是说伴手礼、节日礼盒这个东西，有很强时效性，可能你备的货，在这个季节就那么几天，这么十几天，或者一个月你必须把它卖掉。如果你卖不掉，像中秋月饼，可能到中秋节之后，送都送不掉。这需要对市场推广有一定预估，然后你再去备好数量。
我们想做到怎样？未来期待的场景是这样的：熊猫有礼今年中秋要出礼盒了，所有经销商也好，C端客户也好，都等着我们出新款。然后我们开新品发布会，订货会。当然，这是品牌积累到一定程度之后，才能具备的一个影响力。先幻想一下，哈哈！
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