朱朱
朱朱优选CEO
深圳社区社群团购创先者
洞悉生鲜社区新生态，推出生鲜社区新零售优秀创业者访谈，尽在生鲜榜！
近日榜榜君有幸采访了深圳社区团购创新者朱朱优选CEO朱朱，在毗邻购物天堂香港、两百米不下三家水果店、便利店，零售业态异常发达的深圳市，社区团购真的寸步难行？真如大家所说，二三线城市才有机会吗？
三月拓展40+团长、覆盖1万以上深圳中产家庭用户，月销售额60万+，这是朱朱三个月交出的成绩。比起销售额，更看中复购率和好评率的朱朱，相信社群的力量，是给这个城市以温度。
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当时是怎么想到从事农业行业的？
当时从深圳回重庆重新找工作。当时是从事电商工作，主要是传统电商，不是现在这种社交电商。回重庆后发现环境不太适合。薪资待遇也都很低，于是就想自己做点什么。
恰好是因为头一年在深圳，我吃了我一个朋友从四川汉源给我寄的大樱桃。当时吃到后我都哭了，为什么？因为我前一天在水果店里买了一斤车厘子，90块钱，然后特别不新鲜，这个朋友给我寄来的，不只非常新鲜，而且250块钱5斤，也非常实惠。
我回重庆时正好是车厘子上市期，于是就想到问我这个朋友，你们家的车厘子还能不能卖？谈好价格，谈好怎么发货，这些细节都落实了之后，我就在朋友圈发了一条广告，我说要卖车厘子。让我没想到的是，20天我卖了一千多斤。
当时我朋友圈只有200多个人，我就觉得这个事好像还挺好玩的，还能通过这个来维持生计，于是我当时就跟朋友说我们来合伙做大自然的搬运工吧。我们当时注册了一个公司叫成都鲜果到家，主要是做原产地直发的水果。后来就开始招代理，那个时候也不知道叫代理，我们就觉得是分销，就是朋友圈，问有没有人愿意跟我一起卖水果的，结果就哗啦啦的，就来了一波人。
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当时做农特微商是遇到风口了？
算吧。当时是2015年，正好是农特微商井喷的阶段，大家也非常认可并接受这种产地直发的产品，从2015年到2017上半年，近三年中，最开始真的特别容易，就发个朋友圈，一起卖水果，招分销，然后他们就自动来了。很多人就是朋友，朋友的朋友，就这样转介绍过来。这也是社交电商的独有魅力。
就是那种傻瓜似的卖货，每天发一些图片、发一些文案，这个东西就卖出去了，然后我们从产地给他们发过去。当然我们一直以来都是优选好产品，基本上是地标性的产品。
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那怎么坚决从农特微商
转做社区团购？
差不多从2017年开始，大家都能很明显地感受到一件代发，销量开始下滑了。为什么下滑？就是你会发现朋友圈越来越多的人卖水果，同行太多了同行井喷，可能同行比顾客还要多。
水果门槛非常低，只要你有微信，然后你愿意卖就可以卖，产品同质化严重，品质也变得参差，消费者也没有办法分辨到底哪家东西更好了。同时又从大环境了解到消费升级，感觉到社区新零售是一个趋势。
当然，也并不是说一件代发就彻底衰落了，我了解到的，很多做一件代发的朋友，体量甚至越来越大。我们目前也在思考，一件代发和团购的结合。
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社区团购的团长和之前的代理
有哪些大的不同？
线上一件代发，顾客今天在我这买东西，快递途中可能因为运输原因，或者是一些其他天气原因，到顾客手里之后就不新鲜了，或者坏了。然后这种体验非常差，然后好不容易积累下来的顾客，可能因为这个原因就流失掉了。
还有就是没有品牌，消费者只知道这是赣南寄过来的脐橙，并不知道这是谁家的。品牌没有办法得到沉淀。
团长在做的事，跟以前一件代发的微商还是不一样，不一样的地方在于以前我们需要去发朋友圈，但是社区团购不需要发朋友圈，只需要建一个微信群，然后团长介绍邻居到群里来，在群里进行一些维护，我们会教你方法，销售技巧、培训这些，并且我们每天会有文案和图片给到你。
我觉得大家讨厌微商，是因为微商在消耗自己的朋友圈，就把自己的朋友当作客户，但是社群团购是基于小区或公司来做，服务半径就是小区，团长只是在服务小区里面的邻居。再也不用刷朋友圈，并且跟小区的邻居，可能以前都不认识，那他做了这个之后你会认识整个小区的人，服务邻居，我们有的团长，现在走在小区里，大家都知道，并且也很认可，也算很有成就感的事情。
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目前重心主要放在哪些方面？
我们现在的重心，就是让更多小区的宝妈来来跟我们一起成长，我们希望她们是有一定碎片时间，有非常主动的心态，就不是说别人来推着你走，而是你自己愿意主动向前走的。
因为我们公司现在也在快速成长，从0到1的过程，就是一定要熬得过这个从0到1的过程。这个过程可能是三个月，不能说做了三天，好像没什么效果就不做了。
以我的理解，深圳这边对优质产品的消费能力，也就是说消费升级很认同，那我们能提供的是，用户购买我们的产品，同品质里最实惠。我非常感谢我的老师卢治翰，在开团初期我经常向他请教一些问题，其中他对我说过的两句话，我觉得概括了我一直以来坚持的初心。这两句话是：为用户创造价值，替用户省钱。
我们是2018年3月底才启动社区社群项目，然后4月1号第一次开团，到现在的话已经做了接近四月。目前有效团长数40+、覆盖1万以上深圳中产家庭用户，月销售额60万+，月收上万的团长已经产生。
味罗天下卢总他们的团长，现在有月薪5万的，然后很多能做到3万，我相信在深圳的话，长期做下去肯定是更高才对，深圳的消费能力更强，而且就我们现在的现状来看了也是这样的。
我也相信，社区团购会让深圳更有温度！
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