投资免费
①把我们想要的结果写出来（如是2000万，是一个办公厂地或是某个项目，沙盘思维）
②把我们有的资源投出去
例1、杭州景区茶楼
1280一只烤全羊制定的方案
1、消费1280一只烤全羊，送价值1000元的菜品，4个凉菜6个热菜2箱啤酒和当地土特色菜若干
一桌子鸡肉、猪肉、牛肉都有就是没有当地西湖有名的鱼和虾。（去当地旅游就是想吃当地的特色菜呢，肯定也有不少顾客点鱼和虾）
2、茶楼临通往景区的上香古道，利用空间模型，免费提供休闲区，免费提供热茶水，19会员免费提供茶楼（开会，聚会等地方）
例2、家具销售商
前提梳理企业，做好三模四环图，和家具厂商谈价格，压低成本才能有利于做活动。
1、赠品模式：购家具送空调、冰箱、电视机等。
客户群体：结婚的人群，购房人群
如一套沙发7800，送的赠品电视机标价2800，如果客户说家里有电视机不要了，折现可以不？
需要电视机的加100元，不要的话可以不用加但不会折现，说厂家没有给我们任何的补贴。
例3、家具厂是如何把重资产转为轻资产动作的？
之前有100多个员工，现在从100多个员工里面找到10个合伙人，（找有梦想，但又没资金的，有能力的人合伙）
1、交押金，把厂里的10条生产线折旧卖给他们，承包出去，让他们自己建设团队（他们各自找几个员工肯定比我自己找100个员工好找）
2、所有费用都让他们平坦，我只需要2个员工，做管理，检查他们的出货质量就可以了。
我只负责和材料商联系，10条生产线要原材料量大就可以压价，收货让他们10个合伙人自己验收签字，有问题他们自己负责，把所有的风险都转接出去。
例4、帮朋友的一个做门的厂做的方案
1、每一年免费入住
有一个做门的大厂子，效益不好，我就让他去当地找六家小型门厂，让他们免费到厂里入住，他们只需要交自己用的水电费用，把自己的员工直接带过来就可以了。（6家的客户资源整合到了一起，客户所需要能在这6家得到，彼此帮对方找到更精准的客户。）
2、每二年有两种情况
①、6家各自付完各自的水电费用外再平坦房租
②、不平坦房租，但所有的生产单，必须从办公室过，我只需要从中抽水。
不管以上哪一种，我都是最轻松的，一年下来，他们的客户都知道我的这个厂子，我也跟他们的客户混熟悉了。
例5、百合专业婚庆大酒店，3.6斤黄河大鲤鱼1元1条
在这个特定的时间来1人1元，现场有充值活动
充值活动有两种人群
1、朋友、熟人、老客户充5万送10万返5万再送15%分红股份
2、99元佛跳墙免费吃，充值1万送5万。
充值送的赠品都要便宜，充值需要遵循三限原则，限时限人限额。
思考：店面、厂房、
例6、私人影院
原来25万，现在转让要30万，想要接手，如何用3万做30万的项目？最后这个项目还是自己的。
第一步：和转让的老板谈，先给他3万的押金，等到1个月内把剩余的钱再还清，把使用权和经营权转给我们。
第二步：必须把所有的高管和核心人员留下，跟店面的5个核心人免费送了8%的股权。你给我付1万押金，1年之后退还。
收回5万，拿出了1万元增加了一个酒水吧和饲料吧，增加后期做活动的充值额度。
第三步：我让他们5个人每个人做了一个微信群，（社群思维，所拉的都是自己的朋友）通过线上的传播来为线下活动做铺垫。让活动在线上让更多的顾客知晓并把顾客教育好，充1000元送8888元
我是怎么送的？
充值1000
1、送150瓶百威啤酒，每瓶15元，共计2250元（增加顾客的回头率）
2、送10张电影卡，每张300元,共计3000元（1：10的裂变客户）
3、价值3000元的珠宝（2折拿货）
4、价值960元的面膜（当下人的钢需）
按照我们制定的标准化的文字方案和图片，轰炸每个群，紧接着又制造稀缺的感觉，每个人的群里只限前50名来消费，如果超过了就不要了。群接龙，付50元的定金，如果没有来，定金做废。（店没有开，客户已经找到，钱已经收到）
每个群50个人、5个群有250人，每个人收回1000，我就有25万收回。
线下为了保证这个活动的成功，我们又做了第二个动作，开始布局
把店面周边3公里以内的门店我们整合了一遍，发给周边的顾客，你是周边的店，你的客户也我的客户，我的客户也是你的客户。凡是在你们家消费满500元的客户，多增加5元钱，就能享受我店充1000送8888的活动（通过平台思维，找到一部分精准客户）而他们收取的5元钱，我们一分不要。门店不需要支付任何费用。如果他们介绍的顾客来我们门店充值成功，我再送10%的分给他。
如果这一年店员谁做的好，我额业外拿出9%来分给他们，第一名的业绩5%,第二名的业绩3%，第三名的业绩1%
1、深度洞察客户的核心需求
2、深度洞察同行的商业模式
3、深度洞察行业的未来趋势
不问客户为什么不选你，要问别人凭什么选择你。
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